东方香氛成为“黑马”，未来发展趋势分析出炉

青眼情报近期发布了《东方香氛热趋势报告》（下称《东方香氛趋势报告》），本文将从市场现状、行业动态以及未来趋势 3 个方面进行深入解读，为有意入局该赛道的行业人士提供参考。

东方香氛市场2025年或将突破10亿元

所谓东方香氛指的是香调灵感来自于具有中国本土特色的花香、茶香、木质香、药香、美食调等，其产品外观设计融入了大量中国传统文化元素。

布局该赛道的品牌大多从中国传统文化中寻找灵感，在古代香文化中摸索并构建东方香的人文脉络。

《东方香氛趋势报告》显示，2021-2025年间，中国香氛市场的年复合增长率预计为22.5%，高于全球香氛市场 7%的复合增速。从渗透率看，欧美香氛市场渗透率分别为42%、50%，而中国香氛市场的渗透率仅为5%，尚有较大的发展空间。

截自《东方香氛趋势报告》

东方香氛市场规模约占香氛市场总规模的3.7%，青眼情报预估2023年中国东方香氛市场规模预计可达7.7亿元，到2025年市场规模将破10亿元。

从竞争格局看，不同渠道热销品牌差异大：

天猫香水香氛类目TOP20品牌中外资品牌占比超90%，其中近四分之一的品牌推出过东方香氛系列，比如圣罗兰的东方系列、范思哲的东方乌木香水等。

截自《 东方香氛趋势报告 》

抖音香水香氛类目TOP20品牌中国产品牌占比超过50%，但整体销量远低于天猫渠道，推出东方香氛系列的品牌占比为15%。

截自《东方香氛趋势报告》

市场需求持续增长，品牌注重线下布局

根据《东方香氛趋势报告》，小红书近3月“东方香调”相关笔记互动率逐渐提高，且“东方香调”在小红书香水香调话题中关注度排名第三。

截自《东方香氛趋势报告》

《东方香氛趋势报告》显示，消费者更偏好以花香调为主的东方香氛，同时更倾向于选择国际大牌，如汤姆福特、香奈儿等品牌。通过对受众人群的分析，东方香氛的兴趣人群主要为高消费的女性群体。

截自《东方香氛趋势报告》

随着东方香氛热度不断攀升，品牌方也开始加大对该赛道的布局：

加大营销投入，比如观夏2023年4月投放预算环比增长297%，投放花费超过2022年双十一大促月。

加速线下渠道的布局：比如观夏、闻献等主打东方香氛的品牌通过“一店一主题”打造特色文化线下门店，增强消费者试香体验，传递品牌文化。

东方香氛市场未来发展趋势

《东方香氛趋势报告》从香调、技术、渠道、品类等维度归纳出了东方香氛的五大未来发展趋势，这里重点大家解读技术和渠道两个维度的趋势：

通过AI技术、性格测试，实现一人一香精准匹配。

随着香水品类消费群体逐渐多元化，消费者的需求也逐渐个性化，个性化定制将成为香氛市场未来的热门赛道。

在这种趋势下，一些品牌结合AI技术和性格测试，将产品与消费者进行精准匹配，从而满足消费者对个性化定制的需求。

比如，奇华顿与天猫创新中心（TMIC）合作推出的数创坊，将消费者嗅觉感官进行数字量化，通过机器学习为调香师提供成分组合建议，从香氛原料上实现“一人一香”。

觉之设计推出了MBTI人格香水测试，将消费者人格与前中后调进行匹配，精准为特定人群进行产品推荐。

截自《东方香氛趋势报告》

第三空间成线下布局新渠道。

根据《东方香氛趋势报告》，2023年3月小红书“酒店香氛”相关笔记阅读量达15.29万次，环比增速超10倍。消费者对酒店香氛产品的关注度和需求正在逐渐提高。

在此需求场景下，品牌通过第三空间的场景营销，不仅能将酒店香氛推广至消费者居家使用，还可以获得新的线下销售渠道。

本文来自微信公众号“青眼情报”（ID:whqyqb），作者：青眼情报，36氪经授权发布。