海外new things | 销售管理软件开发商「Spiff」C轮融资5000万美元，对核心销售佣金机制进行大规模整改

据外媒TechCrunch报道，销售管理软件开发商「Spiff」近期宣布在C轮融资中筹集5000万美元，并推出了“Spiff Designer”，一款最新的财务模型构建工具。

本轮融资由Salesforce Ventures领投，Lightspeed、Norwest、Kickstart Fund和Album跟投。迄今为止，该公司总共筹集了1.17亿美元。

图片截自企业官网

Spiff Designer提供数百种预建的佣金模型，销售人员可以自行管理佣金方案，而无需再依赖开发人员调整软件。

该公司在三年前获得1000万美元融资，随后开始了业务调整与整合。创始人兼首席执行官Jeron Paul介绍说，在过去三年间，该公司的业务增长了800%。「Spiff」致力于提高产品市场适应性，“不仅解决问题，而且给客户带来的意想不到的出色效果”。

“我们注意到佣金模式已经发生的巨大的变化，激励措施的变革最终推动了去市场化运动。在经济衰退的环境下，不管我们现在处于什么阶段，这种去市场化运动都意味着要对现有产品结构做出显著调整。”Paul补充道。

自2021年最后一轮融资以来，该公司的客户数量已增加一倍，达到近1000人，员工数量也增长了一倍，达到275人。在过去的12个月里，「Spiff」的收入增长了100%，其中大部分增长集中在最后一个季度，因为多家客户推迟了交易。

Paul表示，「Spiff」已完成战略调整，从最初的纯代码佣金平台发展成了如今高度成熟、自动化的管理平台。随着新资金的注入，该公司将对其“核心佣金引擎进行大规模检修”，纳入更多人工智能和自然语言技术，以进一步迭代佣金管理工具。

销售佣金管理是一个规模巨大的市场，该公司面临着来自Palette、CaptivateIQ、Everstage等公司的竞争。谈及竞争优势，Paul认为，「Spiff」的最大优势在于“允许用户灵活、快速地调整佣金方案”。

这家初创公司尚未实现盈利。Paul强调：“我们的目标是使「Spiff」成为一家高效率的企业。未来我们将以更快速的步伐推动创新，实现更宏大的目标。”