要想获得突破性的成功，你得从这件事开始

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编者按：马特·希金斯（Matt Higgins）出身贫寒，高中就辍学了，但在 26 岁的时候，他成为了纽约市长的新闻秘书。出生时面对一副“烂牌”，依旧可以打得异常精彩。成功或许不可复制，但却一定遵循着相似的韵脚。本文来自编译，希望对您有所启发。

 [图片来源：Getty Images]

马特·希金斯是哈佛商学院的研究员和教师，他在哈佛教授“Moving Beyond Direct to Consumer”这门课程。他是 RSE Ventures 的联合创始人兼首席执行官，这是一家专注于消费品牌的投资公司，投资的品牌有 Magnolia Bakery 和 Milk Bar 等。

下面，希金斯分享了他的新书《破釜沉舟：抛弃 Plan B，释放你的全部潜力》（Burn the Boats： Toss Plan B Overboard and Unleash Your Full Potential）中的五点重要见解。

1. 人类在没有安全网的情况下会表现得更好

“破釜沉舟”的说法在历史上就有记载，可以追溯到《孙子兵法》中的孙子，凯撒大帝，古代以色列人，或者 1519 年的科尔特斯（译者注：西班牙探险家和军事家，1519 年入侵墨西哥）。无论哪种语言或文化，总有一个关于军事领导人的寓言，他发现自己寡不敌众，但在危机时分做出了一个关键的举动：破釜沉舟，消除所有撤退的可能性。

那么，为什么军事战略家凭直觉就能理解我们大多数人都拒绝的东西呢？因为当你有一个实现梦想的替代方案时，就不太可能去做一件困难的事情了。在查阅了相关文献和科学资料，并采访了 50 位名人、首席执行官、创始人、运动员和企业家之后，我发现他们总有那么一刻必须决定全力以赴，充分发挥潜力。

2014 年沃顿商学院有一项研究，他们试图评估考虑 Plan B 的影响。这项研究涉及两组学生，其中一组被允许考虑用另一种方法来获得他们想要的东西，并完成任务。那些考虑用另一种方法来达到目的的学生，不仅成功的可能性小得多，而且他们对成功的兴趣也小得多。研究发现，在公元 700 年对寡不敌众的军队非常有效的做法，在和平时期也同样有效。

2. 套利（在生活或商业中）的最大来源是自我意识

自我意识是可以培养的。意大利人有句名言：鱼烂从头始。打个比方，这意味着在任何组织中，无论出现了什么功能障碍，通常都可以追溯到领导层。高层的错误会向下游蔓延，并出现在组织的每一个层面。这同样适用于人类。当我们的身体与疾病抗争时，很多时候是因为我们的精神状态不佳。

在寻求成功的过程中，我们倾向于寻找导师。我们上网看 TED 演讲，或者去买书，但我们忽略了最重要、最明显的一步，那就是审视我们如何处理问题。如果你想获得突破性的成功并摆脱困境，首先要培养自我意识。当我与首席执行官和领导者互动时，我发现他们通常没有在自我意识上投入足够的精力，这通常是因为他们未能与自身的脆弱性达成和解，所以害怕审视自己。因此，他们把所有的精力都放在外部，避免被审视。但如果没有审视，没有对自身缺陷的好奇心，你就不可能有突破性的成功。所以第一步就是摆脱羞愧，看看你所背负的那些让你感到丑陋或羞耻的自我意识包袱，然后对其发动攻击。

这些问题很多都源于童年。这就是为什么我的书的封面是一只纸船，因为这是我们需要烧掉的第一艘“船”，烧船以示破釜沉舟。培养自我意识的最大障碍是羞耻感、脆弱性和不安全感。在你自己和组织内部解决这些问题的方法是将这些弱点公开和透明化，以此来摆脱羞耻。

3. 要创业，你必须要有自己的独到见解

想想过去 30 年里成立的一些最伟大的公司，比如 Airbnb 或 Uber，问问你自己，他们的发明是什么？你找不到的。不过，你会发现的是一种专有的见解和洞察力。

专有见解是一种完全属于你自己的见解，是你从数据流中、从个人经验中、从只有你看到并有勇气采取行动的事情中收集到的见解。想想 Airbnb 创始人之一的布莱恩·切斯基（Brian Chesky）。当他睡在朋友家时，想到的是“也许其他人会想出租家里的一个房间”。这个小小的洞察力最终造就了一家价值 1000 亿美元的公司。

我认为，我们每个人都有自己独有的见解，这些见解每天都通过我们的工作、我们居住的社区或我们出生的家庭来传递。我们看到世界上的一些事情可以做得更好，只要有人能提供这种业务。如果你想创业，就应该降低行动的门槛，因为并非每个企业都是建立在一项发明之上的。

事实上，绝大多数企业都是基于一种洞察力而诞生的。当你回顾创始人的旅程时，总能发现他们的生活经验和专有见解之间的交集。其他很多人可能也能发现同样的东西，但让一个人成为创始人的是将这种专有见解付诸实践的勇气和信念。

4. 如果你想改变世界，直觉可能胜于数据

当我与企业家互动时，发现他们的旅程通常是这样的：他们在凌晨 3 点顿悟，无法停止思考，然后在早上醒来时，开始联系圈子里的人。这些人是务实的乐观主义者，他们把人们的最大利益放在心上。他们也天生相信一切皆有可能，可以做任何事，但又不会妄想。这一步是“尝试为一个想法的种子寻求肯定”。

对大多数企业家来说，第二步是“滑动门”时刻（sliding doors moment），这时就需要数据了。他们会寻找数据来验证自己的想法是否有产品市场，也就是说是否有足够多的人愿意支付足够多的钱，让这个想法值得花 5 年时间来实现。

挑战在于，一个想法真正具有革命性的程度往往与能够支持它的数据量成反比。机会在数据证据出现之前就到来了。如果一个想法真的能改变游戏规则，那么不会有太多数据来支持它。如果有的话，就会有一百个人在追求同样的东西了。

当回顾并重建一些开创性的想法时，比如 iPod，我们倾向于逆向构建数据。我们重新排列了这个伟大想法开始时可用的东西的顺序，从而得出结论，数据是指向同一个方向的。但当史蒂夫·乔布斯把手伸进口袋，拿出一台 iPod 时，并不是因为数据表明 iPod 有巨大的市场。而是乔布斯的直觉告诉他，如果有这样的大好机会的话，有数百万人也想把音乐放在口袋里。

5. “复利原则”不仅适用于银行账户，也同样适用于职业生涯和个人生活

沃伦·巴菲特曾说过，他一生中最重要的理财原则是复利。原因在于，只要坚持下去，等待时间流逝，它就能带来指数级回报。但人们很少谈论的是，复利的力量也体现在生活和事业中。

十几岁的时候，我很绝望，我从小就很穷，在麦当劳工作，在桌子底下刮口香糖。我高中就辍学了，因为这样就能迅速摆脱贫困，找到一份薪水更高的工作来照顾我的母亲。后来我在报纸上看到一则广告，说大学生每小时挣 8 美元，这与我当时的工作相比是一个巨大的飞跃。于是我 16 岁的时候拿到了普通教育文凭，上了大学。我不明白我正在释放宇宙中的另一种力量，那就是复利的力量。在 26 岁的时候，我从一个每小时挣 3.75 美元的人，变成了纽约市长的新闻秘书，并负责针对 9·11 恐怖袭击的舆情回应。

我能在这么短的时间内取得这么大的成功，是因为我把大学时间整整提前了两年。在我的职业生涯中，这个简单的决定给我带来了指数级的回报。我很早就开始了一切。不到 40 岁时，我就管理了两支 NFL 球队。我在哈佛商学院教书，创办了自己的电视节目和工作室，拥有了价值数十亿美元的消费品牌组合，当然，我还写了《破釜沉舟：抛弃 Plan B，释放你的全部潜力》这本书。这都是因为我利用了复利的力量。

利用复利的方法是始终保持一种紧迫感，并对你的职业生涯保持专注。最糟糕的情绪是后悔，因为所有事情都完全是自己造成的。如果你总是紧迫地、有意识地行动，就会利用起复利的力量。回头看时你会说，哇，我是如何在这么短的时间内完成这么多的事情的？那是因为你确保了自己总是在盯着时间。

生活的乐趣在于奋斗，而不在于胜利。如果你曾经跑过马拉松，可能对“马拉松后抑郁”很熟悉。当你在为马拉松训练时，所有的精力都集中在这个看似不可能的目标上，你会发现自己带着擦伤在凌晨 5 点跑步，挣扎着平衡生活中的一切。然而，你仍坚持不懈地追求这个很少有人能够完成的目标。最终，你跑完比赛并成功了，但几天后，你又开始沮丧了，因为你所追求的是你自己潜力的天花板。你其实是想知道，我能做到吗？你不是在追求奖牌，而是想洞察自己到底能不能做到。

当你获得了这种洞察力，而又没有什么东西再来取代它时，生活就会让你感到空虚。我们本能地相信目标就是胜利，但胜利往往是空洞的。人生的乐趣，就是不断追求自己潜能的天花板，而这是不可知的。

你如何才能保持成长型心态？首先，问问你自己，你正在做的事情是否值得在简历上更新。如果不值得，那你还费什么劲呢？第二，你对现状感到舒服吗？我们需要把不舒服看作是成长的反馈。第三，每天问自己，现在怎样做才能最大限度、最好地利用我的时间、精力和资源？

有些时候，这些问题的答案会和前一天一样。但有些时候，情况可能会完全不同，你会发现有些事情是你现在可以做，而以前你从来没有做过的。要想保持永久的成长型心态，每天都要问自己这些简单的问题。

译者：Jane