直播电商带来新的想象空间

显然，直播电商对商业格局的影响仍在继续发酵。当我们以为它已经来到了鼎盛期的时候，或许新的高潮已经在来的路上。

相关信息显示，三只羊网络旗下小杨臻选超市进入筹备阶段。

从孵化自有品牌到孵化自己的超市，以小见大，我们或许能看到未来的一些影子。

从实际历程来看，疯狂小杨哥崛起于直播电商界的风暴之后，是超头隐退背景下的新超头，与他同一时期的超头有如东方甄选的董宇辉。

疯狂小杨哥在某种程度上完整的走完了直播电商的成长路径——内容起家，积累了大量的粉丝；入局带货，凭借一贯的风格，将粉丝转化为消费者；布局直播间矩阵，靠着个人的知名度拉动主直播间之外的小号的成长；孵化自有品牌，有自己的产品；布局线下超市，成为一个布局线上线下的独立“零售公司”。

这一个以直播电商为中心的发展路径正走向完善与成熟。

当年聚美优品创始人陈欧的一句话，放到现在变得更加应景——“我叫陈欧，我为自己代言”。

“达人是核心资产”

带货达人分两种，一种专注于带货，一种综合带货+内容，前者典型如董宇辉，后者典型如疯狂小杨哥。

这样，其和用户建立起来的关系也将有所差别。

具体而言，对于董宇辉来说，其受众对其的定位是——一个带货的，即使其带来了“诗与远方”，做到了有别于其他大部分主播的“有文化的直播带货”。对于疯狂小杨哥来说，其受众对其的定位是综合性的——他既是一个短视频博主，也是一个带货的。

直播带货来到鼎盛期，也意味着其来到竞争最为激烈的时刻。无数人的将蜂拥而至，在每一个环节上奋力掘金。

激烈的竞争所带来的结果无外一个“卷”字，最明显的体现是在直播的剧本设计上，直播虽然目的在于带货，但要创新形式，增加内容的厚度，以吸引和留住观众。其指向是明确的，把内容和带货融合在一起，实现某种“软广告”效果，“寓带货于内容之间”，放到前文所提及的两个主播身上，要实现的效果分别是“寓带货于文化之间”，“寓带货于搞笑娱乐之间”。

内容将会成为直播电商的基础。不同的目标客户群体促使直播剧本走向不同的内容风格、样式。假如要新定一个名词的话，可以称之为“内容型带货达人”，那么董宇辉可以称为“文化型带货达人”，疯狂小杨哥可以称为“搞笑型带货达人”。

这意味着带货达人将在内卷和探索中形成自己的风格，拥有自己的标签。这种风格的形成取决于其在直播间中展现的内容。

有关业内人士提出了带货达人是直播电商的核心资产的看法，这是明确而且肯定的，从薇娅雪莉一代的超头风波到如今的董宇辉风波，都能很好地反映出达人在直播电商界的核心地位。

新的想象空间

简单而言，电商的本质是“网上卖货”，观察传统的电商模式，商品才是核心要素。

但到了直播电商这里，情况正发生变化，个人的作用被急速放大，甚至有决定性的作用，商品仍然是核心要素，但其不再是唯一的。

在传统的电商里，个人的作用并不突出，电商的世界里缺少销售人员和推销人员，能掺进去的个人多为明星之流，起到的是代言人的作用。

在直播电商里，个人的作用是巨大的，其不仅是代言人，帮忙宣传商品，还是销售员，负责售卖货物，身份的融合增加了个人在直播电商中的作用。

基于此，我们将拥有新的电商想象空间。以往的电商是围绕着商品在转的，现在的直播电商则是围绕着达人在转。

销售的作用将在直播电商的实践中被放大，尽管直播电商界的销售自称或被称为带货达人，销售的定位尚未被接受。作用被放大的同时，销售业绩也发生了翻天覆地的变化，线下的金牌销售和线上的头部带货达人，销售业绩悬殊巨大。

互联网成了一个放大器，直播电商界的销售（带货达人）所面向的客户有了甚至指数级的增长，影响力也同时得到十足的放大。

用自己的个人魅力创造个人品牌，这个早年便有的实践在直播电商里正走向成熟。

如快手的头部主播辛巴创立的辛选，疯狂小杨哥创立的小杨臻选。

小杨臻选筹备超市这一举动，让我们看到了更多的可能。一个带货达人在其有限的红火周期之内，可以沉淀出自己的品牌，自己的产品，甚至于自己的“零售王国”。

未来的零售界里，有没有可能出现站到前排来的带货达人，有着不错的想象空间。

本文来自微信公众号“氪流量”（ID:krliuliang），36氪经授权发布。