全民直播时代，内容型MCN缇苏如何突出重围

全民直播时代已经来临！

全民直播时代悄然而至。根据权威报告显示，截至2023年12月，日直播场次超350万场。直播电商用户规模达5.4亿人，同比增长14.16%。职业主播数量已达1508万人，其中抖音，过去一年平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，MCN机构超过2.7万家，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者同比增长52%。抖音货架场景业务高速增长，商城GMV（商品交易总额）同比增长277%，累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。

在内容平台电商化的进程中，对于内容型MCN而言，如何在保证内容质量的同时，应对直播带来的多方面冲击成为发展的关键。

内容机构还面临着外部环境的挑战。全球经济处于疲软状态，广告市场环境不好，品牌预算收缩。根据央视市场研究（CTR）发布的《2024中国广告主营销趋势调查报告》显示：高达75%的广告主表示不会增加广告预算。MCN行业受到了前所未有的冲击，内容型MCN都在求变和需要去调整业务模式。

前些年，美妆赛道市场规模大，粉丝垂直，被很多人称之为“人傻钱多”的赛道。但到了现在，形势逆转。根据《2023年MCN机构重点运营覆盖度》的统计，美妆赛道虽然仍旧占据第一的位置，但比去年降低了5%。

美妆赛道的粉丝喜好也在实时发生变化，优秀的MCN和博主应该及时提供给粉丝更多专业的内容和情绪价值，如果不去想办法沉淀长期的价值，博主和MCN必然面临淘汰的结局。

历经8年，已然成为美垂头部机构的缇苏，之所以发展势头迅猛，就在于它一直坚持“内容为王”，并依托于内容进行商业模式的创新。

2021年，缇苏便已嗅到市场环境的变化。在原本以种草为核心的广告业务之外，缇苏又开始了“种草+直播”的全案模式，同时在今年拓展出了三种电商模式：品牌专场（打造爆款）、日播模式（加强转化）和主题混播（稳定增长）。

01.缇苏 MCN 的未雨绸缪与模式转型

缇苏自它成立伊始，便带有电商基因。 

2010年，缇苏还仅仅是一家普通的女装淘宝店。从零基础起步，快速发展成淘宝金冠店。 

2016年，缇苏先人一步，开设了红人美妆店铺，开创红人售卖美妆产品的先例。全年销售额3亿多元，发展增速位居行业首位。 

到了2020年，缇苏公司不断拓展新的平台，在抖音和快手持续发力，并正式进入美妆直播赛道。 

截止目前，缇苏帮助220多家新品牌从0-1进行起盘，累计服务3000多家海内外品牌。 

居安思危。在直播时代，没有一种模式能够长久复用，没有一套话术恒久不变。当“123上链接”、“家人们”等直播话语越来越势微，在很多人心中成了“韭菜”的代名词。对于mcn来说，必须要不断调整自己的模式，以适应用户的喜好和关注点。 

02.利用矩阵的力量，加速品效循环

据资料显示，缇苏在2024年年中的一次分享，介绍了缇苏发展迅速的秘诀，即利用内容和粉丝黏性的高扭转进行电商转化。

针对不同的人群，以及用户需求的不断细化，缇苏在实现上述原则的路径上，必须依靠矩阵的力量，实现加速品效的循环。

缇苏旗下拥有众多不同内容风格的达人，粉丝画像也各不相同，针对国际、国货和小众品牌的，缇苏会选择适合品牌的达人矩阵，通过强内容力和转化力来进行承接，从而实现品牌声量和销量的双爆发。

以毕生之研（国货）、妮维雅（国际美妆）、ilso（小众品牌）为例，我们可以一窥缇苏矩阵式全案营销的布局。

毕生之研作为国货品牌，在价格和情感上具有天然优势。缇苏力邀头腰部达人同时布局抖音小红书双平台，通过品牌场、直播场和内容场实现三域打通，总GMV突破1200万。

针对妮维雅国际美妆品牌，缇苏采用达人高频次内容种草，强力拓展A3用户圈层（营销漏斗中的“询问人群”），通过品牌专场和日播专场进行深度讲解，以联合大促和日常混播的形式，最终妮维雅A3新增率至高22%，短视频直播联动为品牌ROI（投入产出比）提升240%。 

ilso作为小众品牌，认知度偏低。缇苏先利用全量级达人，在抖音小红书双平台进行品牌宣传和心智种草，后利用全矩阵达人31天打造大单品，截止到12月15日，GMV突破了 1000万元。 

03.MCN 商业模式的路径创新，走更宽更远的路

现如今，缇苏还在商业模式上不断进行着创新尝试，提出了品牌营销合伙人的概念，从而加深与品牌方之间的产品合作。 

比如，与品牌方推出进行联名玩法。缇苏达人短周期内和艾诺琪共同打磨联名化妆刷单品，通过达人IP的力量迅速提升品牌客单溢价，使品牌销售额增长25倍。 

进行线上和线下双场域联动。在与戴森合作的过程中，缇苏邀请核心达人在线下当一日店长的形式，汇聚粉丝群体引发热度。同时，还携手矩阵达人利用内容种草和直播间做客这两种方式，将品牌、达人和粉丝交叉渗透。最终矩阵热度破2000万，品牌线上内容平均A3新增率达11%。 

在直播形式上，缇苏为不同品牌打造不同主题专场直播，贴合品牌调性的同时，为用户构建有温度的购物体验。 

我们可以看到，当缇苏步入短直一体后，不仅在美妆赛道扎下了夯实的基础，一枝独秀，同时也在不断复用、拓展到其他赛道。在个人护理产品、快消产品、大健康产品、服装、3c（计算机、通信、消费电子）等品类也不断产生优秀案例。依托美妆赛道探索出新模式，缇苏走得更宽更远。 

在缇苏，美妆达人和品牌方拥有着无限可能！ 

结语

于全民直播浪潮汹涌澎湃的大背景下，缇苏在竞争白热化的MCN 行业中脱颖而出。从内容与直播融合的创新营销策略，到多元直播模式的成功推出，缇苏成功跨越内容时代与直播时代的发展鸿沟。其转型创新实践为内容型 MCN 机构在激烈市场竞争中实现可持续发展提供了极具价值的示范与引领，助力行业探索更为广阔的发展前景与创新空间。 

本文来自微信公众号“氪流量”，36氪经授权发布。