美城中医药：做黄连日化品，让抗菌圣药走进万家

赛道：中药日化产品

项目或公司：黄连提取物日用品产业化加工（重庆美城中医药研究院）

一句话简介：黄连日用品加工，生产经营黄连牙膏、香皂、洗衣液、湿巾等。

应用场景：零售。

项目亮点和价值：公司专利：黄连去黄、去苦，但保留药效；以中药牙膏为首的中药日化产品市场前景广阔。

“黄连的苦是出了名的，人人都知道‘哑巴吃黄连——有苦说不出’，但是我们的黄连牙膏可以说是‘黄连不苦——还有点甜’。要做到这点很不容易，任何东西里面只要掺一点黄连，就会很苦，而且还会很黄，因为黄连自古以来还被当作染料使用。”参加本次重庆市人力社保局“渝创渝新加速计划”项目——重庆美城中医药研究院（下称“美城中医药”）创始人谭宗华告诉36氪重庆。

谭宗华

美城中医药来自重庆石柱黄水镇，中国黄连之乡，这里销售的黄连占全国的90%，是全球最大的黄连交易市场，具有全球黄连价格的定价权，有着“世界黄连看中国，中国黄连看石柱”的说法。

黄连具有泻火解毒、清热燥湿、清心除烦、止吐杀虫的功效，其药用价值早在汉朝的《神农本草经》中就被列为上品。很多人都有服用黄连素止泻的经历，那是因为黄连中提取出的黄连素有高浓度杀菌、低浓度抑菌，且副作用小的特点。黄连，其实是中药中的“抗菌圣药”。

美城中医药首创将黄连做成日用品，利用黄连提取物，进行日用品产业化加工。现有黄连提取物产品13种，以牙膏为主打产品，包括香皂、洗衣液、湿巾、蚊香、茶叶等。

中药日化用品，听起来陌生，但云南白药牙膏、硫磺香皂、何首乌洗发水、六神花露水等物早就在生活中处处可见。一些中医药企业，如太极集团就明确规划有中药日化产品，桂林三金药业有全资子公司三金日化。

中药日化产品尤以牙膏为大项。云南白药、两面针、六必治、田七牙膏……国人都耳熟能详，中国牙膏市场规模超过300亿元，据中国口腔护理用品工业协会，2020年，中药植物成分牙膏的市场份额达26%。其中又以云南白药牙膏一家独大，2022年上半年，其市场份额攀升至24.8%，贡献了云南白药集团近九成的净利润，也就是说，云南白药牙膏撑起了中药股龙头的千亿市值。因此，尽管一家独大，片仔癀、同仁堂、济川药业、哈药集团等企业也都纷纷入局牙膏市场。

美城中医药创始人谭宗华告诉36氪重庆，美城中医药做黄连日用品的优势在于，在保留黄连产品药性的同时，运用去黄、去苦的独家专利技术，将以往只能入药的黄连，加工成绿色、无公害的日用品。

以香皂为例，谭宗华介绍，美城中医药的黄连香皂经过在西南大学药学院进行临床实验，细菌消杀率达到99%。很多人有使用硫磺香皂的习惯，其实黄连香皂的抗菌效果比硫磺好。

黄连牙膏则有抗毒、抑菌、预防口臭、溃疡的功效，有以黄连为主的29种中草药独家配方。该配方研自古方，已经成功申请县级非物质文化遗产。“一些中药牙膏，里面添加有硅、活性物，我们的产品没有，还有一些添加抗坏血酸，也就是维生素c增加功能性，我们也没有，就是真正的纯中药提取物。”

黄连牙膏

产品的根基，源自谭宗华的中医世家背景。“从九岁起，每天要背20味药……”，初中毕业以后，谭宗华就下乡做起了赤脚医生，之后进县卫生院、综合性大医院，从医四十余年。“我们的产品制作里包含古法，比如有些药中医讲究瓦片焙干才能出药效；还有规范用药，以当归为例，使用归头、归身、归尾效果都各有不同，这些都是讲究和门道。”

在原料端，因为独特的水土气候，石柱黄连自明清时就被指定为贡品，是国家“道地中药材”，美城中医药建有黄连GAP标准化规范种植基地，紧邻黄水国家森林公园，跟石柱300多名农户合作，从源头种植黄连。

黄连的生长周期较长，往往要五年左右才能采收，还需要经过开荒去杂草，保证无菌环境，栽种树木，营造适合黄连生长的半阴半阳条件等过程，农户种植积极性不高。谭宗华向合作农户推广套种药用大豆、党参、香菇、黄桷树等，提升收益。

以谭宗华自研的“黄连授粉香菇”专利举例，在每年一二月份黄连开花时给香菇授粉，提高香菇的花青素含量，产出的香菇主要用来泡水，服用增进免疫力。通过如此套种可以实现“一农五收”，每亩地每年额外收入2万块。

“以往农户种黄连，收成以后就是将黄连晒干、去毛，切片做饮片，或者卖给制药厂，没有做深加工产品，我们则是把黄连做到淋漓尽致。”谭宗华介绍，“黄连全身都是宝，叶做成茶，可以提神醒脑、降血糖，治疗消渴症，还可以制成成针对开车人的提神液；黄连杆碳化以后可以做蚊香；连根茎上的土都是花肥的好材料。我们都把它们加工后，推向市场。”

目前，美城中医药的黄连产品，主要是依靠专卖店售卖，也跟口腔诊所、火锅店合作，让黄连牙膏、口香糖等出现在相关场景。

谭宗华坦言，公司现在的痛点就在于推广渠道还未打开，他也曾经走过弯路，投下去百万级的广告费，“连个水花都没有”。近年来，国家多次出台中医药行业支持政策，市场逐步升温。中药日化领域，是中药产品和消费品的结合，具备较大的市场潜力，但入局要求也不会小。日化产品前期营销推广成本很高，医药企业原有的营销思路和渠道，并不适用于消费品市场。美城中医药亟需市场领域的资深合伙人。