36氪首发 | 「淘不锈」获数千万元Pre-A轮融资,搭建不锈钢行业的产业电商

Jamie·2019-04-16 15:10
在产业互联网背景下挖掘不锈钢行业,核心是提高交易、流通效率。
不锈钢全品类交易平台。平台以免费上门质检、先行赔付为服务提供保障。
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36氪获悉,不锈钢B2B产业电商「淘不锈」已完成数千万元Pre-A轮融资,由安芙兰资本投资,本轮融资将主要继续投入平台建设和业务推广。此前,淘不锈已经完成了由起点创投投资的种子轮和天使轮。

淘不锈于2016年7月上线,总部位于江苏无锡,主营不锈钢原材料交易,为一级代理商和中小经销商提供交易撮合、统仓统配等交易服务,并在此基础上引入了300多家加工厂,而为了提高交易效率、仓储流转率,淘不锈还提供了金融服务。

目前平台总卖家数3000多家,买家数6000多家,客单价在13.5万元之间,销售手续费是平台主要的营收来源。

图片来自Pexels

相比其他B2B电商平台主营的碳钢品类,不锈钢受到互联网创业者的关注并不多。但作为钢材的主要品类之一,因其不锈、耐酸等稳定性能,不锈钢加工后被广泛应用于工业生产、生活民用。据中国产业信息网, 2017年我国不锈钢粗钢产量达到2577.37万吨,市场规模达万亿级。

创始人潘翔介绍,一个不锈钢钢厂约有上百个SKU,整个行业拥有上万个SKU,且这是一个资金密集型行业,一级代理商往往需要一次性全款拿上千吨货,资金压力大,对提高交易流转的需求非常迫切——而淘不锈则拓宽了他们的销售渠道。

同时,潘翔认为,不锈钢涨跌价的风险大,资产投入大利润低,因而平台是唯一选择,自营将无力承担潜在风险。

除了通过质押库存减轻一级代理商的库存压力。淘不锈做统仓统配有其行业特殊性,即不锈钢材的质量好坏,难以凭借肉眼识别,业内普遍存在以次充好的现象。低端钢约在7000-8000一吨,高端钢约在4万-5万一吨。而所有托管入仓的不锈钢,都需要经过平台的监测,以确保钢材质量。

目前淘不锈在沈阳和蚌埠分别有一个 5700㎡ 和2900㎡的仓库,并根据大数据分析,针对地域对钢材的消费差异进行发货,例如东北地区主要采购304不锈钢、4mm的厚板,河南地区则主要采购3mm以下的薄板,以此提高分发和仓库的轮转速度,每月至少可实现3次轮转。

此外,淘不锈成立了中小产业基金,以支持当地明星商户——这类商户往往有足够多的销售渠道,但资金流转慢,缺少资金做大库存。淘不锈则通过中小产业基金为其配资订货,最终提高产业链的交易效率和货物流转率。

据潘翔透露,中小经销商通过淘不锈采购钢材,采购成本平均可降低 2.3%-2.4%,物流时效性则能提高 1/3。而淘不锈的核心价值在于提升交易流通的效率,降低仓储物流等成本,并确保钢材的品质

据了解,潘翔曾在不锈钢行业从事十几年不锈钢代理商,目前团队近30人,主要包括IT技术、检测,推广人员(地推、客服、售后等)。

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