销售管理的六个能力
销售管理的六个能力
企服解答
销售管理的六个能力是:个人意志，个人价值观，个性特征，专业培训，个人业务能力，团队认可。
1、个人意志
这个人是否愿意成为一名管理者，因为管理者不仅要 做好自己，更要带领团队取得成果，承担更多的责任，很 多人不愿意被领导或环境所强迫。
2、个人价值观
管理者应该承担更多的责任和压力，但是价值观不好 的人喜欢居高临下，颐指气使，随意命令和压制别人，摆 架子，不考虑别人的感受;这样的管理者到达岗位后不会有好的结果。
3、个性特征
不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果;性 格更坚强、更果断的人更适合做销售经理。
4、专业培训
如果销售经理在上岗前没有接受过专业培训，他只会 做好销售工作，不知道如何做好管理工作，如果一个人不 知道如何直接管理一个团队，其结果可想而知。
5、个人业务能力
好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能 力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。
6、团队认可
如果这个人去销售岗位，其他人会对他不满意，不愿 意被他管理。如果强制提升，整个团队很难统一思想，提 高战斗力。销售经理的执行权力是目标导向的。管理者必 须践行它，严格要求自己，得到下属的信任，敢于做决定。
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