saas软件销售是什么意思
saas软件销售是什么意思
企服解答
SaaS软件有直销、分销、工位租用、免费四种销售模式，有时也会将这四种模式结合使用。
1、SaaS的直销模式
直销就是不通过第三方渠道、直接向目标客户进行销售。在各地设立直属机构和办事处，由自己的直销团队负责销售和服务客户，这是最传统、目前也仍然最普遍的SaaS销售模式。纷享销客、销售易这些都是以直销为主的。
直销的优点是效率高、服务好，缺点是成本高、扩张慢。
2、SaaS的分销模式
分销模式也叫渠道模式，是指SaaS厂商第三方渠道代理商进行销售。也就是在各地招募代理商，让代理商去销售产品，同时也便于服务本地客户。SaaS平台按客户订阅收入给代理商销售分成。
分销的优势是扩张成本低，劣势是渠道难管理。
3、SaaS的工位租用模式
在SaaS产品推广初期，可以考虑按照把产品服务按照年租的方式租给客户，按照用户数量按月计价，比如一个用户一个月100元或者120元。这种模式的好处，是避免客户一次性支付过高费用，分摊到每个月，客户容易接受。
4、SaaS的免费模式
在SaaS产品推广初期，可以考虑用免费增值模式快速拓展市场。也就是基本服务免费、附加服务付费。或者是基础版本免费、高级版本收费，又或者把产品分成免费套餐和收费套餐。
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