大华股份张兴明：数字化拐点已至，做独立思考的创新者

10月28日，以“Dahua Think # 云联万物 数智未来”为主题的2021大华股份战略升级发布会在线上顺利举行。

会上，大华股份发布了全新的Dahua Think #战略，对行业发展、公司业务战略与技术战略布局、研发创新、产品解决方案优势以及助力千行百业数字化转型进展，进行了深入阐述。

张兴明提到，Dahua Think #战略是依托大华股份20年的技术积累与行业沉淀，坚持以视频为核心的智慧物联解決方案提供商与运营服务商战略定位，业务上战略聚焦城市、企业两大业务，技术布局上坚定AloT、物联数智平台两大技术战略，并持续夯实全感知、全智能、全连接、全计算、全生态“五全”数智能力基座，释放智慧物联价值，聚联合作伙伴，打造共建、共赢、共生的智慧物联生态共同体，赋能城市数字化创新与企业数智化转型，助力经济社会可持续、绿色、高质量发展。

2018年，国内企业数字化转型的大幕还未正式开启，大华就敏锐地开始从智能安防向城市和企业数智化方向拓展。

3年后的今天，经历过疫情洗礼的千行百业，已经从过去讨论“要不要数字化”，坚定地走上了数字化转型之路。

而大华则在几年的探索与沉淀后，形成了“围绕AIoT能力、物联数智平台，全面拓展城市、企业两大业务群”的新战略布局。在自身实现了创新发展的基础上，大华也携手合作伙伴一同推动千行百业开启数智化发展。据大华股份2021年上半年年报显示，其企业业务营收占国内业务的46.24%，同比增长47.23%，覆盖建筑、教育、制造、石化、煤炭、电力、钢铁、农产、物流、文旅、医疗、金融、商业连锁等13个行业。

同时，大华并没有停止对自身创新能力的锤炼。此次战略升级便是其对产业创新和自身发展的又一次系统化总结。会后，大华股份执行总裁张兴明接受36氪采访，系统阐述了新战略提出的背景和含义，其中也透露出他对大华新的期待——在数字化浪潮中，做独立思考的创新者。

01. 数字化拐点已至，大华提出两横两纵战略

2020年疫情后，大华股份管理层在董事长兼总裁傅利泉带领下，开了一次自大华股份上市以来最长的经营分析会，从白天开到了午夜凌晨。

会上，大华股份管理层不断提问、不断挖掘一些背后的深层次原因。同时，也发觉大华的业务正越来越分散，越来越零碎，已与传统认识的东西越来越不一样。

正是这次“直指灵魂”的研讨会，促成了大华股份更清晰的发展思路。

时间回到20年前。2001年大华股份成立，开始进入视频监控领域。2002年其发明了8路音视频同步嵌入式DVR，创嵌入式DVR第一品牌。产品上市6个月，便在该领域占领了90%的市场份额。

大华将这一阶段总结为公司发展史中的单品突破阶段，其时间跨度从大华创立至2008年大华上市。

此后，大华股份进入下一个发展阶段——产品+软件构成解决方案阶段。

这一阶段的大华，主要做前端的延伸，比如做网络软件、管理软件、AI能力的加载等，并构成整体的解决方案。核心还是做通用视频的应用，即把所有与视频相关的 AIoT 技术连起来，为业务做服务。

在大华看来，这实际上是一个从点到线的发展过程。

大华股份执行总裁张兴明

此后，随着数字化的进程加速，从智慧城市到数字城市，再到企业数字化，全行业都进入了数字化转型阶段。“前几年我觉得这些都是在发展的过程中，但现在已接近数字化转型的拐点了。”张兴明称。

其原因，首先是过去感知设备和智能设备都比较贵，对于企业而言很难大规模使用，随着国内AI算法生态的完善，算法、算力在不断优化的同时成本也越来越低，智能设备进入普及阶段；其次，基于云端的解决方案开始被企业广泛接受，这进一步降低了企业的IT成本，加速了企业端的数字化转型。

早在2018年，企业数字化还没有成为一股行业潮流之时，大华就敏锐地意识到要从智能安防向城市和企业数智化方向拓展了，并发布了HoC城市之心架构。

3年之后的今天，在全行业数字化转型的大潮流中，原先的架构面对公司不断拓宽的业务布局已显示明显的局限，在大华看来，未来的数字化增长除了在城市这一块，企业这块会更加迫切，而且更加有活力。

更关键的是，经过几年的沉淀，大华在人工智能、AIoT、大数据、软件等方面的技术能力已经更加成熟，具备了面向具体场景，解决客户问题的全套解决方案能力。

“这样的话，我们整体业务的描述就非常清晰了。我们前几年提出的战略，更关注城市业务，实际上是一横一纵；今天随着我们能力的提升，形成了‘AIoT能力、物联数智平台’两横和‘城市业务、企业业务’两纵的新格局。”张兴明解释道。

这透露出一个新的点，企业将会是未来大华重点发展的市场。

两横两纵的战略布局，是大华基于“全感知、全智能、全连接、全计算、全生态”数智能力基座，将过去的“线”连成“网”，推动全行业的数智化发展的新定位。

张兴明表示，在“五全”的数智能力基座中，全感知代表囊括空域、时域、色域及频域的多维立体的感知体系；全智能是从传统感知智能到当下的数据智能，最终实现业务智能；全连接强调物联感知数据和信息互联数据的互联互通；全计算代表涉及全网的计算架构与体系；全生态则强调打造智慧物联生态共同体。在所有的项目上，大华都积极协同合作伙伴共建共赢，这也成为大华开放生态的重要体现。

新战略的发布，让大华在未来的业务和技术发展上形成了更清晰的定位，市场也能更全面认识大华。

02. 打破创新者窘境，保持大企业的灵敏度

把自身定位为行业数智化的推动者，首先需要自己具备不断创新发展的能力。

但对于一家拥有20年发展历史、且上市十余年的科技公司来说，在稳定和创新中找平衡，着实不是件容易的事。

“颠覆式创新”之父克莱顿·克里斯坦森在其成名作《创新者的窘境》中，提出了一个创新者的两难困境：管理层所做出的合乎逻辑的和强有力的决策，对企业的成功是至关重要的，然而也正是这些决策可能会成为他们失去领先地位的原因。

这本书是张兴明最喜欢的读物之一。为了走出创新者的窘境，保持对创新的灵敏度，大华的管理层做了许多系统的思考。

首先是研发。大华从不吝啬对研发的投入，2021上半年大华股份在研发上的投入为14.06亿元，上市以来累计投入155.23亿元。

张兴明称，这个投入还会进一步加大，包括在西安和成都拓展了两个研发中心，以及加大研发人员校招数量等。如今，大华在关键的核心技术上，比如在AI算法领域获得了50多项国内国际重大竞赛第一，通过对核心技术的自主把控，保持公司核心竞争的行业领先。

但光靠资金投入是不够的。张兴明从2008年开始负责管理大华的研发中心，在他看来，做任何研发都要基于自身的特长和基础，“你可以看很多机会，但取舍很重要，怎么收敛很重要。这里面一定要形成自己的特色和能力。比如说如果你看好的市场，关键问题你解决不了，或者关键方案形成不了，没有形成自己的核心和拳头产品，给用户带来不了价值，都是空的。”

基于这个规律，目前大华所有的业务都是以其最擅长的视频技术为核心的。

其次，创新的敏捷性更深层次是组织的敏捷性。

让一家上市公司保持创新的敏捷性很难，因为创新是一项高风险的事情，而上市公司更需要的是保持业务的稳定性。

为此，大华选择了另外一种方式——把主营业务放在上市公司中，用子公司来激发创新业务。

张兴明解释，这样做的好处是保持初创公司的创新能力，“它不会局限于上市公司已有的想法、考评方式。比如说上市公司必须得按照成熟业务的考评方式，而新业务是长出来的，需要有足够的包容度和宽容度，用原来的考核方式是很难长起来的。”

他认为，创新业务的野蛮生长阶段是必须经历的，再往后才能真正进入良性发展阶段。

在2020年疫情期间，随着公司管理层不断的研讨与系统性思考，大华完成了整个组织的调整，即上市公司承接城市和企业业务，子公司则承担了创新业务全面开花的职责。比如Imou 乐橙聚焦民用智慧物联市场，华睿科技专注于机器视觉与移动机器人业务，华创视讯是以音视频为核心开展视频会议业务，大华存储专注于存储产品的研发、制造与销售，华锐捷定位为汽车电子产品研发和生产的整车零部件供应商，华消科技则专注于智慧消防，华视智检面向安检机市场。

如今有些子公司已经形成正向营收，并开始对上市公司业绩带来拉动。

但对产业领头企业来说，让创新的拉动能力保持长久是更难的事。

为解决这个问题，大华在四个方面进行全面发力。一是做厚中台。“如果一个管理者在创新过程中，调兵遣将调不了中台支撑能力，他干一阵就算了，又回到老路上。”因此中台的支撑能力是创新的重要保障。

二是打造样板点。“我们在某一个行业、企业里做成功了，给这个企业带来了巨大的能力和经济价值的提升，我们的价值也就体现出来了。”张兴明说。

三是形成标准化。打出一个样板点之后，要在其他地方做到差异化复制。

四是在理念上“松土”。大华不仅在公司内部通过定期的经营分析例会对团队做复盘，还邀请外部专家或顾问给公司和管理层把脉，站在中立的角度发现问题，并提供解决方法。

通过这四方面的努力，大华形成了对创新敏捷的机制保障。

但实际上在创新过程中，比机制更重要的是人才。

人才战略一直是大华第一战略，因此大华不仅加大人才招聘，还对人才执行了专项激励机制，比如给创业团队和上市公司的核心骨干来提供股权激励，把大华做成员工的创业平台。

如今，大华已形打破创新者窘境，并成持久的敏捷创新能力。

03. 走出舒适区，赋能千行百业

过去，大华专注于安防市场，早期国内的安防市场充斥着国外产品，此后通过大华等国内安防企业的持续自研，最终完成了国产化替代。

如今，安防设备的能力已不再局限于安防领域。比如城市中的摄像头除了维护城市安全的功能外，还承担着大量城市治理的作用；再比如，企业端的摄像头，除了监控企业环境安全外，还可以进入生产管理等环节，实现业务系统和管理系统的打通和融合。

“这个时候，我们发现视频其实也是一种现代化的生产、管理工具。”张兴明称。他举了一个例子，最近大华为一些连锁菜市场部署数字化的视觉系统，他发现，视觉系统已经成为这些门店非常核心的一环，没有这一环，这些标准化的门店不仅经营效率会大打折扣，甚至可能门店都没法开张。

这意味着，视频已成为企业业务管理系统中的一部分，未来的企业也将变成智慧物联企业。

看到了这个变化，大华开始主动走出过去的舒适区，基于其视频、AI以及感知设备等能力为企业做数字化解决方案设计。

以智能煤矿为例。过去摄像头在煤矿中只起到安全防护的作用。但今天，基于摄像头和红外热成像的视频对讲系统已经成为煤矿上重要的指挥系统，并与矿区工作人员的作业规范进行联动。

此外，这套平台还要与业务系统融合，形成一张皮。这样不仅提升了矿区操作的安全性，还大大提升了工人的工作效率。

而企业客户对服务的高追求，也将促使公司集中力量提升面向客户的服务满意度。

如今大华To B业务已经覆盖了十几个主要行业，包括楼宇、教育、金融、能源、制造、农产、医疗、文旅等。按照张兴明的解释，目前大华以在这些领域做了头部客户的样板点，之后会将经验进行差异化复制。

在大华看来，To B不是终点，而是大华G、B、C业务架构全方位发展中的重要一环。这意味着，未来各行各业对AI算法的需求场景将十分繁杂。为了实现AI算法在各行各业的完全覆盖，大华通过人工智能开放平台——巨灵平台，为合作伙伴提供AI训练、生产的能力，从而满足客户数智化升级的需求。现在，大华已从技术、业务、服务等维度全面开放，与众多合作伙伴一道，共建、共赢、共生，落实全生态战略，打造智慧物联生态共同体，加快数智产业化落地，让千行百业享受科技美好。

在描绘出更清晰的发展蓝图后，张兴明期待，大华股份终将成为数字化浪潮中独立的思考者和创新者。