东北洗浴败走长沙洗脚城?

华商韬略·2021-10-20
南北洗浴大争斗:长沙洗脚为何打败了东北洗浴?

众所周知,在北方街头随处可见洗浴中心、大众浴池,北方人的洗浴习惯是在大浴池中进行泡澡搓澡,而南方长沙的洗脚产业也是空前的繁荣。

从行业规范、高端化再到生态规模,南北洗浴行业恩怨不休。南北洗浴,谁更香?

在澡堂文化盛行的东北,沐浴中心早已是众所周知的香饽饽。

彼时东北人平均月工资还是300元,去一家高档洗浴中心人均消费就要接近200元。早在上个世纪,东北洗浴中心的服务意识萌芽较早,当时就流行日式“跪式服务”,一进门就有服务员跪在地上给客人换鞋。

这些年,南方的沐浴市场也逐渐兴盛,其中以长沙为例,先切入沐浴的细分业务——洗脚,做得有声有色。

洗脚之于长沙,好比搓麻之于成都,每座洗脚城内分布着多家足浴馆,外地人一到长沙,曾有人统计,大大小小的洗浴中心有1.5万家,比北京、上海、天津、重庆4个城市加起来还多。

长沙比较知名的足浴店,如顾而康足浴、汉子足浴、天之道足浴,以及和亿、四喜等足浴店紧跟其后,这些连锁店在长沙都有几十上百家。

这些年,洗浴江湖“南派”和“北派”的斗争从未停止。

首先是标准之争。

20年前,国内洗浴行业经历过较长时间的“蛮荒生长”,南北方洗浴品牌快速诞生,各种按摩师资质不明的足疗室、大大小小的洗浴中心随处可见,门店环境卫生标准也是极为混乱。

标准之战上南方略胜一筹。2009年,长沙率先解决标准问题,成立了全国首个足浴按摩行业协会,几万多家足浴按摩企业开始统一规范。

同年,全国范围内的足疗、洗浴、按摩开始执行统一的标准,未达标者将不予准入开业,促进行业更加规范化。

行业规范后,是高端之争。

这些年,南北方的洗浴中心纷纷开始北上南下,开疆拓土。

很多东北沐浴老板们南下拓展市场喜欢大店模式,比如,龙江人在北京开的“尚隐汤泉”近2万平方米,光是汗蒸区就有4000平方米。广州“南美花园”、石家庄“大浪淘沙”,都是经营面积超过万平方米的大店。

其中以牡丹江人王洪学为代表,更是将“在水一方”洗浴连锁品牌开到全国,甚至输出国外——在美国、香港、澳门都有分店。

“南派”长沙同样不甘示弱。这些年,从长沙走出的品牌颐而康、天之道、汉字保健、碧水蓝天、美丽传说等,网点遍布全国。

东北讲究排场,南方讲究科学保健。湖南足浴按摩行业的龙头企业颐而康,以“盲人按摩”出名。

1997年,患有先天性眼盲的祝刚,从公办医院的领导岗位辞职,凭着2万元的积蓄,在长沙市松桂园租下一个30平米的小房子,创办颐而康。

“世界杂交水稻之父”袁隆平都曾来颐而康治疗肩周炎痊愈。

足疗品牌天之道也有自己研制的各类健康产品如“活血王”冬夏洗浴药水和独特的理疗技能手法,2009年被评为“中国最具加盟价值足浴连锁品牌”。

如今,高端化成了洗浴中心的共同路线,所有主攻一线城市的沐浴连锁品牌,都来到了生态竞争:从洗浴,到足疗、到按摩一条龙服务,又涵盖了自助餐、健身、电影、棋牌等等娱乐项目。

随着人们休闲生活消费需求迅速崛起,洗浴市场确实是个不错的生意。

美团点评收录的全国足疗按摩店约为30万家,市场规模超过1500亿;洗浴桑拿店约为10万家,市场规模超过2000亿。

任何行业做大以后,都免不了想在资本市场跃跃欲试,洗浴品牌也不例外。

近几年,一些洗浴企业筹划登陆新三板,欲角逐新三板“洗浴第一股”。比如2015年申请登陆新三板的真爱股份,包含洗浴、健身、美容SPA等项目内容的水疗贡献近一半营收,不过最终真爱股份还是没能够如愿挂牌新三板。

行业热闹归热闹,目前为止,大部分洗浴中心还是“小富即安”的状态,论洗浴行业真正成规模的大型上市公司,依然寥寥无几。

随着越来越多的商家进入足沐浴行业,南北市场竞争也愈发激烈。未来,南北方的足疗市场,谁能更先诞生出上市独角兽?

本文来自微信公众号 “华商韬略”(ID:hstl8888),作者:程锦,36氪经授权发布。

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