FM36.7 | 五套房、一个亿！今天遇到一个“凡尔赛界”的购房者

本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：小栖，36氪经授权发布。

在北京的买房客群，通常分为两大类，一类是刚需购房群体，对于刚需族来说，自住是主要目的，价格是他们看重的要素之一；一类是改善型购房群体，改善型购房人群收入颇丰，通常居住环境不能满足当前的居住品质，一般为两代或者三代家庭成员住。

在这些购房群体中，每类购房者具体的买房需求也不一样，有人因自住而买房，有人因教育而买房、也有人因为工作等因素而买房……总之多种多样的买房理由。

在今天这个故事中，主人公是为了儿子结婚而买房，看似是一个“普通需求”的购房者。但是这个购房者却有几个标签足够“凡尔赛”。“北大毕业”、“拆迁户”、“家里五套房”！具体是一个怎么样购房者和购房需求的故事。

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我是一个地产销售音频

本期要点 .

1、虽然很多人有多套房子，但往往真正符合自己居住需求的房子只有一套。

2、有购买欲望才有成交，在销售成交阶段前，售楼人员如果全力刺激客户的购买欲望，把客户的需求与楼盘结合起来，那么成交就是一件很容易的事情。

3、真正要买房子的客户，到售楼处都会最先了解房子，很少浪费时间聊其他的事情。而去看房就“东拉西扯”的客户下单的可能性都比较渺茫。

4、买房需谨慎，尤其是没有优质旅游资源的外地海景别墅，居住时间短、出租率低，溢价能力有限。

我是一个地产销售｜FM

「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市，看到房子背后的生活。