前行者访谈｜佳和科技刘德福：把在北京跑了15年的市场带到湘西

36氪湖南的朋友们·2021年07月06日 10:30

专注自动化仪器生产的小赛道。

编者按：「前行者访谈」是前行科创联合36氪面向城市创新者打造的专访IP系列栏目，发现时代创新力量，以新视角呈现企业社会价值，传播创新思想，促进各地区优秀企业的品牌打造和业务的全国发展。

湖南佳和科技有限责任公司的创始人刘德福（左）

“我这个人比较注重实干，在这个行业做了十几年，忙忙碌碌中发现，反而很适合我的性格。”湖南佳和科技有限责任公司的创始人刘德福说。

刘德福给人的感觉比较沉稳，说话的语气和方式，也联想不到他是天津人。非要用什么词语来形容的话，就是“靠谱！”

想法在何处公司就在何处

前行者访谈走过了邵阳、益阳、吉首的三个产业园区，受访者基本都是湖南本地人，能跨省来创业的，大多也都有自己的原因，问到为什么选择了湘西吉首，刘德福说：“我妻子是湘西本地人，而且对于我来说，我在这个行业做了十几年，不在乎公司在哪里，只要能够满足创业的条件。”

刘德福算得上是“老北漂”了，去北京一呆就是15年，在自动化仪器领域从仪器研究、开发，到后期的市场营销，他也经历过一段难熬期。

“北京的日子挺艰难的，我所有的时间都在工作，接触市场之后基本上一年有近200天都在外出差、跑市场。

也许是多年的北漂让他想要寻求内心的安定，随妻子回老家在吉首定居后，刘德福在2018年创立了湖南佳和科技有限责任公司，开始一心一意做仪器。

佳和科技致力于实验室自动化设备的研发、设计、制造、销售和服务，如高频溶样机，重工领域的仪器开发等，拥有关键技术和自主知识产权。主要针对重工领域的各大钢铁实验室和高校科研实验室。

技术不断升级客户的信赖就是创业的底气

自动化仪器的领域并不是大家耳熟能详的，相对来说，是一条小的赛道，但能够把一件事做好做精却非常难得。

由于早期的活动范围在北京，公司自创立起，刘德福就需要经常在湘西北京两地来回跑：“目前开发团队和技术团队都还在北京，团队的人员包括我，都是在这个行业呆了近20年的人，有非常丰富的经验，大家相互之间也很熟悉，配合默契。”

在公司技术层面，佳和科技在生产分析样品预处理自动化系统设备方面有着绝对的技术和市场优势，生产的高频熔融制样设备具有重现性好、分析精度高、制样时间短、综合成本低等优势，满足了广大客户的需求，全面解决了客户在检验过程中遇到的各种问题。

在市场销售层面，产品小众、赛道小都会给公司的发展带来前进的障碍，但刘德福说：“在这个行业的市场上跑了十几年，我已经把我的诚信打出去了，客户信赖我们，就是我们的底气，所以长期合作的老客户也是特别多的。”

在湘西，涉及自动化仪器研发领域的企业并不多，能够凭借自身优势，拥有相对稳定的客源，已经让佳和科技脱掉了初创企业的外壳。其实，一切也归功于刘德福自己，他把在北京跑了15年的市场带到湘西，也为湘西的经济发展在贡献自己的力量。

未来，刘德福会慢慢将技术开发的团队转移，在湘西招揽更多的市场销售人才，打造自己的销售团队，让佳和科技在小领域大放光彩。

吉首前行·58众创园

但创业的时间总归不长，佳和科技入驻了吉首前行·58众创园，加强了与湘西本地的联系，也成为了园区内的重点项目。

吉首前行·58众创园中心聚集了现代服务、特色农业、电子商务、文化创意、数字经济、互联网等新兴产业，佳和科技从公司的孵化阶段开始，享受着园区带来的优惠政策，路演活动、访谈交流等资源，正在逐渐发展成为湘西地区自动化仪器研发领域的领头兵。（文/Wendy）

关于前行科创

前行科创成立于2016年，全国总部设立于湖南长沙，通过“政府+产业+平台”的模式，专注服务与赋能新经济企业，助力区域产业打造与地方经济的高质量发展。发展至今，覆盖了全国21省的40多座城市，成功打造了前行·58小镇、011科创谷-产业新城、黄花数字贸易港、湖南省乡村振兴创业园、临汝书院&临川数字文化产业园、东盟跨境数字贸易港、中南科创园、前行科创城等50多座科创产业园，已成为中国领先的科创服务平台。