视频号8大变现:他一场直播GMV破千万,她赚到人生第一个百万

百准2021-03-31
在视频号名利双收的8大秘诀

编者按:本文来自微信公众号“锌榜”(ID:znrank),作者:许靖雯,36氪经授权发布。

视频号主打“社交经济”,为用户拓展公域,挖掘私域。风口之下,追风者——创作者、商家和品牌等接踵而来。经过一年的进化,视频号孕育出哪些变现的商业模式?哪些人在视频号上赚到了?根据过去一年视频号的发展,锌榜总结出以下8种变现模式。

可以说加入视频号这条赛道的内容创作者,都抱着这样的心态,“这场短视频的较量,腾讯凭借庞大的日活用户流量,不可能会输,他们一定会投入很多资源、精力来扶持视频号”,随着各方进入视频号中,一场捞金大战已经不可避免。

其中广告和电商是视频号主要看点,在这一年里,已经有一批先行者尝到了甜头。

直播+电商 单场直播带货达1026万

情感主播「夜听刘筱」在本月一场直播中,带货美妆护肤、生活用品等60件商品,最终成交金额达1026万元。

与其他平台动辄百万上千万观看人数相比,刘筱直播间粉丝8万却销售千万,说明直播间用户粘性很高,购买力也很强。

刘筱的带货战绩可以说是视频号红利下,入局者率先试水,尝试到甜头的成功案例。

短视频带货 一个品类入账12万

「黄饭饭食品」是视频号一名美食创作者,作品以介绍家常菜的制作方法为主,视频风格短小精悍,美食可复制性很强,因此垂直度很高,非常容易收获点赞和评论。

视频号关联的小商店中,可以看到不少食品类的购买链接,譬如腊肉和香肠等,按照其中一个品类168—560元,总共近800人购买过,至少入账近12万元,可想而知,依靠短视频带货,收入是多么客观。

内容+品牌植入

「房琪kiki」是一名旅行博主,她的旅程大多在国内景点探险,没有团队在背后支撑,从文案构思到拍摄落地,只有她和男友两人默默耕耘。房琪的个别作品中会植入产品品牌广告,譬如银行信用卡以及汽车类。

她也在视频中说:“两个人,一台摄像机,一年三百多天奔走在路上,靠着用心的内容,陆续接到广告,今年我赚到了人生的第一个一百万”。

本地生活探店

「肥仔吃深圳」是一名美食博主,他经常会搜罗深圳各类的美食店,为粉丝介绍美食特色。

发掘美食的分享攻略,是做视频号一种讨喜的商业模式,既可以讨好民以食为天的用户,也可以与商家在合作中获利。

据行内人消息,美食博主探店单场价在8000——20000不等,具体看粉丝及流量级别而论。

专业领域+短视频

多行业的专业人士逐渐在视频号,分享垂直内容,比如法律、保险和投资等。比起抖音的高门槛与难导流,视频号更适合于私域导流,方便后期变现。

「醒醒吧张律」是一个普及法律知识的内容载体的视频号,主打剧情同时普法,有娱乐性也有实用价值。

有律师表示,刚职业的新律师无论是知识储备、社会人脉都很难与老律师PK,但短视频可能会是他们弯道超车的机会。

矩阵搬运

矩阵搬运是一个流水线生产的工作,不需要太多技术,千万不要以为搬运作品只是为了增加粉丝。短视频时代,变现才是王道。

当搬运视频搭配上小程序“测试你下个月的运势”,不少人被吸引去测试接着观看广告,视频主就获得广告收益,当日预计收益上万的不是什么难事。

直播打赏

去年,视频号在微信改版中大招不断,就已经上线了打赏等功能。视频号直播可以通过微信内虚拟物品的道具“微信豆”充值进行打赏,1个微信豆可以送出一个爱心,目前最贵的礼物是桃花岛,要付出8888个微信豆,约等于人民币1269元。

只要你敢露脸,不管是唱歌、说段子还是纯聊天,在直播获得打赏都不是一件难事。

社群+直播(在线教育)

线上教育已经成为一种常见的、高频的社会学习行为,很大程度上降低了学习成本。去年受疫情影响,大家已经逐渐意识到在线上创建直播教育的执行成本更低。

当在线教育运用付费社群+直播授课的模式,在视频号上一定是极具发展潜力的行业。

视频号在线营销、直播、电商等功能现已基本搭建完毕。视频号串联了用户、内容、商业三个板块,实现了微信内流量转化、复购的闭环,具有巨大的商业化潜力。锌榜预测,充分挖掘私域用户长尾价值,利用低成本的广告营销,依托庞大私域用户流量,视频号将迅速改写短视频市场格局,并催生基于短视频社交的新商业模式。

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