视频号捞金大战:服务商仨月赚100万,宝妈一条短视频收入4万

创业最前线2021-03-29
错过了抖音快手,不能再错过了视频号。

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:李小反,编辑:蛋总,36氪经授权发布。

在短视频火热的风口中,新秀们掘金成功的机会还有多少?

今年微信的公开课上,张小龙把超一半的演讲时间分给了视频号,“微信要发力短视频了!”不少人看完这场公开课后,都感受到了腾讯释放出的这个重要信号。

这意味着,视频号很可能是下一阶段的新风口。风口之下,必有追风者——创作者来了,服务商来了,代运营公司也来了。

“站在风口上,我们一起做那头会飞的‘猪’。”有短视频运营服务商在招学员时说道。

一时间,视频号成为大家竞相追逐的新商机,一场全新的“创富运动”正在展开……

1、新创富运动

2021年1月19日晚8点,坐标深圳。城市新媒体公司“有点牛”团队早就守在各自的电脑旁,等着微信公开课直播的开始。

当张小龙提到,“希望春节有人通过直播的方式拜年”时,瞬间在有点牛团队中引发了一场头脑风暴。他们意识到,春节期间或许是视频号的流量爆发期,这是一个难得的机会。

“不如在春节期间策划几场(视频号)直播?”有点牛集团CEO陈朝波在群里提出建议,这也并非是“一拍脑袋”的想法,而是源自他们此前的“实践经验”。

在2020年“双十二”那天,他们团队在广州、深圳两地同时举行了视频号城市探店的首播,没想到观看总人数超过了14万。“这是一个激动人心的数据。”有点牛集团深圳公司总经理李卓铃表示,这次试播让她看到了视频号的巨大潜力。

有了之前的经验,他们大胆决定,在春节期间策划100场直播活动。“100场同时直播,数据应该更惊人。” 李卓铃颇有信心地猜测。

后来,据他们统计,有点牛在春节期间共完成123场直播,覆盖20个城市,总观看人数超100万。

这是在视频号红利下,新秀们率先试水的一个缩影。自2020年微信陆续开放视频号内测起,一批先行者尝到了甜头。在他们的带动之下,越来越多的人闯入视频号,一场全新的“创富运动”也悄然开始。

最先进场的是创作者。他们的目的一般是打造个人IP,比如企业老板、新媒体人等;或者为了卖货、导流,比如微商、社交电商、知识付费等从业者。

“短时间内,虽然视频号的流量红利还不如抖音,但它的优势在于,能撬动微信中原有的沉默流量。”短视频运营服务商“斗校长”创始人张圣林对「创业最前线」表示。

每个人的微信列表里都有不常联系的好友,这些人就相当于“沉默流量”。当创作者在视频号持续产出有价值的内容时,他们就会通过作品认识、了解创作者,之后产生交易或交流就会更加顺畅。

客观来看,相比于抖音、快手等短视频平台,视频号减少了“跟用户建立信任”这一环节,它的出现,让大家看到了盘活私域流量的可能性。

更重要的是,视频号还催生了微信生态中的电商新生机——它打通小商店、小程序等版块,便于创作者在直播中带货。因此,视频号吸引了众多电商从业者进入。

除了一般的内容推荐算法,视频号最突出的特点是基于社交裂变获取流量。比如,创作者发布一条短视频,他的朋友点赞后,这条视频就会被推荐给该朋友的其他朋友。

在朋友的背书下,其他用户也会对这位创作者产生信任。“这也是视频号的威力所在,它解决了新用户对创作者的信任问题,由信任带来口碑裂变。”张圣林称。而且,经过层层裂变,创作者的流量圈也随之扩大。

专注女性心理情感教育的心理品牌“简曼心理”CEO大黑,就尝到到了视频号早期红利的甜头。

2020年,他尝试过在某平台拍短视频给自己导流,但一直不温不火,转化率也不高。直到视频号的出现,让他的短视频业务有了起色。

2020年9月,大黑将简曼心理的短视频业务重心转移到视频号,在运营了几个月后,结果让他感到惊喜——视频号的用户转化率基本是其他渠道的2倍以上。

“视频号有一个非常牛的优势——所有用户是实名,有支付习惯,还可以通过社交裂变,这是其他平台永远取代不了的。”大黑对「创业最前线」表示。

2、视频号运营培训生意

“站在风口上,我们一起做那头会飞的‘猪’。”在招学员时,一位做视频号运营培训的服务商说道。

随着大批创作者入场,有人做起了视频号运营培训的生意。他们仔细研究视频号的运营规则和“爆款密码”,随后整理成教案,为客户提供培训服务,比如文案编辑、视频剪辑、爆款话题选择等。

服务商们见证并亲历了一个个短视频平台从0到1的过程,比如抖音、快手、看点直播、小程序直播等。相比于白手起家的个人创作者们,他们似乎能更早获得视频号赛道的“入场券”。

视频号刚上线时,张圣林就敏锐地嗅到了风口的气息。但那时,他和团队的精力都还放在抖音带货上,这让他分身乏术。直到2020年11月结束抖音带货的项目后,他才有精力做视频号的商业化。

这时候,他身边已经有不少朋友做出了不错的成绩。“有几个已经成为他们所在领域的头部账号,很多人都在研究、学习他们。”张圣林对「创业最前线」说道。

对于“入场晚了”这件事,张圣林至今都有点后悔,“如果当时能克服那些问题,我一定会在视频号刚出现时就抓住这波红利。”

另一家短视频运营服务商“集客魔方”入局视频号,是在微信升级到8.0版本之后。

在新版本中,微信“发现”页的“附近的直播和人”改成了“直播和附近”,直播内容也有了系统的分类,视频号的战略地位也得到了进一步彰显。

至此,视频号共有三个二级入口:其一是在“朋友圈”下方的“视频号”,张小龙曾表示朋友圈每天的浏览总量为100亿次,这给视频号直接带来了巨大流量;其二就是上述提到的“直播和附近”入口;其三便是用户个人名片页。

图 / 视频号的三个二级入口

“这三个二级入口,给视频号引入了公域流量,这意味着视频号将成为微信私域流量和公域流量的链接器。” 集客魔方创始人单克岩对「创业最前线」表示。

据视灯研究院统计,截止到2020年底,视频号DAU破2.8亿。单克岩预计,视频号背靠具有12亿用户量的微信,未来的日活一定会超过竞争对手。

“短视频的这场仗,腾讯不可能输,所以他们一定会投入很多资源、精力来扶持视频号。”单克岩补充道。

在他看来,视频号天生自带巨大的流量,这在移动互联网的下半场阶段,是少有的短视频或直播平台,而这其中蕴藏的商机,自然不言而喻。

跟服务商类似,短视频代运营公司也试图进入视频号生态中分食一杯羹。在这之前,他们早已玩透了抖音、快手等平台,靠着积累的经验,又来视频号中掘金。

“我们提供一条龙服务,包括账号申请、短视频文案编辑、视频剪辑、ip定位、数据分析报告等。”北京一家代运营公司的销售聂星(化名)对「创业最前线」表示。

图 / 聂星公司提供的服务内容

这样的代运营公司收费也不低。比如,聂星公司的收费标准为16800元。“我们主要是帮助你做前期的搭建,教给你运营的思维。”

随着各方进入视频号中捞金,一场大战已经不可避免。

3、捞金大战的背后

人人都来做视频号,那么,到底谁赚到了钱?

所有的短视频平台都有相通之处,利用之前沉淀的经验,服务商们很快便敲开了视频号生意的大门。

单克岩表示,不到三个月,他们视频号业务的收入已超过100万元。同样,视频号商业化4个月后,张圣林也已经变现126万。

早期试水的创作者,在视频号里也如愿捞金。

单克岩称,一位卖学习机的宝妈参加他们的培训后,第一次发短视频就卖出7台。学习机单价6000多元,一条短视频就让宝妈累计营收4万多元;还有学员做直播,平均每天收到500元的打赏。

“每天通过视频号导流来的用户有一两百个,我们每月从视频号上获取的流量变现,预测在20万元以上。”大黑向「创业最前线」透露。

在大黑看来,与其他平台相比,他们团队在视频号的业绩算得上优秀,此前,其他平台每月最多导流十多个用户。

如今,视频号正吸引越来越多的年轻人进来,短视频和直播的大门都敞开了,除了做培训、卖课、带货,还有个人才艺展示和游戏等等。

图 / 摄图网,基于VRF协议

2020年12月,舞蹈博主“田田么”正式运营视频号。“每月收到的打赏有四五千元,多的时候一天就能收到一两千元。”田田么运营负责人彭师傅对「创业最前线」表示。

“做起一个视频号的周期至少是三个月。”张圣林称。在视频号发展初期,先行者们做出这样的业绩已是可圈可点,真正可观的变现还在后头。

单克岩发现,他们最近的学员数量在不断增加。“每天至少增长三五十人。”

“视频号的红利,估计到今年10月左右就会结束。”张圣林表示,还有不到7个月的时间,留给后来者的机会有限。

而场内人也在快马加鞭地建立自己的护城河。

张圣林发现,春节期间,他身边很多视频号创作者都没休息,大年初一还在做直播。

接下来,大黑计划将团队的重心都放在视频号运营上面,他甚至还想让团队去专门学习运营的方法。“我相信视频号的发展空间不会比公众号差。”

下一步,彭师傅也打算在视频号中带货。“我在第三方平台带货,在没有才艺展示的情况下,一场直播的成交额也有几千元,多的时候近一万。”彭师傅称。他预计,视频号的带货效果不会比其他平台差。

毫无疑问,背靠微信这棵大树,视频号正快速崛起,尤其是其依托于微信的社交及支付生态的深度覆盖,让人很难忽视视频号的“全面进击”。

不过,视频号在流量扶持上,能否给新秀们更好的“破圈”支持?在垂直类目的运营上能否更多元化?在推荐算法上能否更精准地“击中”用户的观看喜好?这些问题仍待视频号回答,而在这个生态中掘金的人们,也将带着问题继续闯关,“毕竟,错过了抖音、快手,不能再错过了视频号”。

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

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