家居品类增加500%，ROSEONLY想要的不止是玫瑰

尽管在过去数十年中，中国市场实现了快速的崛起并成为全球的第二大经济体，“made in China”遍布全球，但如果从产品竞争力来看的话却不难发现，过去中国产品普遍凭借着成本优势而席卷全球，真正具有高溢价的中国品牌仍相对空缺。

这个现象在奢侈品行业中表现得最为典型，尽管中国拥有大量可挖掘的东方文化内涵，全球时尚舞台中也涌现出了不少优秀的华人设计师，但真正意义上的奢侈品品牌却始终缺席，这是国内奢侈品行业长期的一大遗憾。随着中国消费升级以及传统文化复兴的推进，我们或将看到中国消费品牌的大爆发，奢侈品品类也不例外。

相比于普通消费品，奢侈品品牌无疑更加注重感性的情感表达，观察每一个奢侈品大牌的品牌发展历史也能发现，它们都经历了一个漫长的品牌多元化发展过程。比如最初蒂芙尼只是一家文具店，爱马仕以马具起家，LV则是一个经营旅行箱公司，在品牌的发展过程中，它们逐渐丰富产品线，并将品牌价值跳脱出产品功能之外，最终成为奢侈品品牌。

按照国际奢侈品大牌的品牌发展路径，ROSEONLY也走出一条中国奢侈品品牌之路。以高端玫瑰花产品为基点，快速切入高端礼品市场，不断扩张产品线，从高端鲜花，永生花，到珠宝饰品，香氛家居，再到今年即将推出的香水、个护系列，ROSEONLY已经逐步构建出丰富的玫瑰主题多元化产品线，逐步丰富其打造的奢侈品品牌的内涵，剩下要做的恐怕就是不断沉淀深耕，做时间的朋友。

不止是玫瑰

不少人对ROSEONLY的印象依旧停留在玫瑰花上，章子怡、杨幂、王俊凯、肖战……无数明星名流都曾在社交媒体中晒出ROSEONLY玫瑰花并为其代言，众多国际奢侈品大牌的宣传海报中也总是少不了ROSEONLY玫瑰的身影，ROSEONLY已见证无数名人的重要时刻。

可以说ROSEONLY自诞生之初，便已经成为离奢侈品大牌最近的品牌之一，而在人与人的社交互动中，ROSEONLY也与奢侈品产品一样，已经成为一枚社交货币。

如果复盘分析，ROSEONLY的崛起既跟上了中产群体消费升级的大趋势，也抓住了社交化媒体传播的红利，通过精准的品牌定位和一系列营销打法，快速实现了品牌破圈传播，如今ROSEONLY在鲜花市场上可谓一枝独秀，连续8年成为天猫鲜花类目销售第一的品牌。但在品牌成立之初，ROSEONLY便不只是定位于鲜花产品品牌，而是不断通过玫瑰主题的挖掘和应用，来拓展更多的用户场景及品牌内涵。

首先是永生花品类的拓展，2013年起，ROSEONLY便在国内首次引入永生玫瑰产品，将鲜花玫瑰转化为能够长期陪伴用户的花束工艺品，直接推动了国内整个永生花品类的快速发展，打开了花品类的行业天花板。

在鲜花与永生玫瑰获得稳定优势后，2014年ROSEONLY进一步推出了珠宝产品，2018年摄影师陈漫成为珠宝产品代言人，同年12月推出香氛产品，范丞丞担任香氛大使，可以说2018年是ROSEONLY产品多元化布局的重要一年。

把玫瑰玩出花来

尽管不少人认为奢侈品价格已经脱离了产品的基本面，但无论对于大众品牌还是奢侈品品牌而言，商业的本质从未改变，产品品质是满足用户需求的第一要素，因此也永远是品牌发展的第一步。脱离产品本身的品牌无法长远，产品力不足的奢侈品也只能昙花一现，但值得注意的是，产品力的背后其实是一整套企业硬实力的支撑。

事实上，奢侈品面对的都是高端用户，而这类用户往往更加挑剔、容错率更低，对产品品质往往有着极为严格的要求。可以说，过往多年来中国奢侈品品牌的缺失，不仅是品牌塑造“软实力”的不足，也在于产品设计、产品品质把控等“硬实力”上的缺失。

对于ROSEONLY而言，品牌传播破圈，与各大明星、各大奢侈品同框出镜的背后，自然少不了ROSEONLY对玫瑰的严格要求。在探访全球各大玫瑰园，从地中海阳光充足的保加利亚玫瑰园，到尼罗河畔盛产香料的古国埃及，从海明威故居 Keywest 神秘的蝴蝶玫瑰园，到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，再到赤道传奇的厄瓜多尔玫瑰镇……ROSEONLY最终在鲜花和永生玫瑰产品上选择了离“天堂”最近的厄瓜多尔玫瑰。

在珠宝产品上，ROSEONLY邀请了英国新锐珠宝设计师Hannah Martin担任珠宝设计总监，推出了一系列产品。在推出LOVELOCK系列时，为了实现lovelock产品的机械开关锁及彩石设计，产品不仅需要纯手工打造，还需要复杂的分色工艺，即便如此良品率也仅能提升至60%的极限，ROSEONLY为此不惜消耗了大量材料，以打造出符合自身要求的优质成品。

香氛产品的研发亦是如此。精油是香氛的核心，要做出好的香氛，就必须选择高品质的玫瑰，提炼出优质的玫瑰精油。凭借对玫瑰的深入理解，ROSEONLY也便有了研发精品香氛精油的专业优势。ROSEONLY目前推出了以玫瑰味为基底的两大香氛产品系列：经典系列和星座系列。

而在经典香氛产品线，ROSOENLY也选择了世界香水之都法国格拉斯的五月玫瑰。五月玫瑰花期只有两周之久，采摘时间也极为关键，每一朵玫瑰都必须在花开当日采摘方能保持最佳萃取状态，即使在盛放的五月，每日采摘量都不会超过二十公斤。每制作一公斤的玫瑰纯香精油，需要消耗三十万朵五月玫瑰。

对于星座系列，ROSEONLY将标志性的永生玫瑰星座系列元素延续到香氛中，调香师以玫瑰为主基调，再根据每个星座的特质调配香调，打造了不同星座的专属味道。除了味道的层次，星座这个年轻人热爱的话题，也更容易触发用户共鸣，产生情感链接。此外，ROSEONLY在产品仪式感和场景设计上也形成了差异化，区别于其他香氛品牌采用藤条进行扩香，ROSEONLY通过永生玫瑰与扩香棒结合进行扩香。

据ROSEONLY提供相关数据显示，从销售来看，目前鲜花永生玫瑰产品依然贡献了ROSEONLY最大营收，不过香氛居家2020年较2019年增长500%，占整体销售额的15%。今年ROSEONLY有计划进军香水、个人护理品类，预计ROSEONLY的营收结构会更加多元化。事实上，ROSEONLY通过鲜花玫瑰、香氛、家居、珠宝等产品将品牌理念渗透到用户的不同场景中，并调动了视觉、嗅觉、触觉等全感官体验，可以说ROSEONLY也是最懂玫瑰的品牌之一。

奢侈品之路

无论从经济崛起和市场体量上来说，还是从文化积淀来看，中国市场都存在打造下一代世界级奢侈品品牌的可能。事实上，中国市场也很有可能会成为奢侈品品牌们未来发展的一块试金石。

大量奢侈品品牌诞生于工业革命早期，许多企业及品牌运作思路都相对传统，因此在面对当下的消费者变化和数字传播环境中，均不同程度上面临着品牌老化、品牌力摊薄等水土不服的系列问题。未来的商业世界显然会是一个数字化的时代，而如今中国一二线城市则是全球数字经济最为发达的地区，也必将会诞生新商业模式。因此我们甚至可以说，奢侈品品牌能否适应中国市场、能够在中国市场实现商业思维转换，一定程度上决定了它们能否适配未来的数字化商业时代。

传统奢侈品在中国市场运营中主要凭借PR曝光，无论是产品迭代还是营销洞察上，都存在着行动缓慢、内部流程复杂、数字化不足、文化敏感度欠缺等诸多痛点，这些痛点也几乎成为了业界共识，而这或许也是ROSEONLY以及其他有志于成为奢侈品品牌的一大竞争突破口。

相比之下，ROSEONLY不仅诞生于社交媒体时代，且拥有更加完整的数字化运营体系。在营销层面上通过大量的社会化媒体运用，数字营销等手法，并且将各大电商平台的用户数据、用户标签打通，提供更加精准和全面的服务。作为中国本土团队及手握全球化的供应链资源，也显然可以更快速地匹配中国用户的本土化需求，并且长期从传统文化中汲取产品创作灵感和品牌文化生命力。

罗马不是一天打造成的，尽管奢侈品品牌的道路依旧遥远，也需要无数品牌共同努力，但随着ROSEONLY的不断破圈成长，中国奢侈品品牌的难题或许也在迎刃而解。