雾化行业顶流品牌上市,下一个机会留给谁?

刘士武 · 2021-01-27
一年开店1万家任重道远,但却是成为未来行业巨头的必行之路。

新型烟草从来都是热门话题,但电子雾化产业是在经过了多次的颠覆后,才形成了如今以小烟为主导力量的市场格局。

多年前,潮流可玩性高的大烟最早由国外流入中国市场;随后,以IQOS为代表的加热不燃烧(HNB)产品在日本等国家占据超过18%的市场份额;再到如今,可换弹式电子雾化产品成为市场主导,电子雾化产业一直都在不断迭代升级。

电子雾化是一个新行业,早期曾因美国的争议报道被众人诟病,这一行业在也遭受了一定的排挤与争议。但如今,性能稳定的电子雾化科技正在改变许多人的生活方式,整个行业也在日渐兴起,呈现持续增长的态势。

2018年至2019年,以悦刻、YOOZ柚子等为首的众多换弹式雾化电子烟品牌陆续进入了这个全新的赛道,且发展速度尤为凶猛。

图片来源:YOOZ

2019年10月30日,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》发布,电子烟“线上禁售令”正式实施。在雾化烟全面线下化售卖的同时,监管部门也对部分商家的违规售卖、违规宣传雾化烟等行为作出了相应处罚。

从“千烟混战”到线上禁售、90%以上的电子烟品牌最终倒闭,到如今的电子烟头部品牌逐步集中,行业的竞争格局也越来越清晰。

2020年,电子烟行业进入了新的发展阶段。美国、英国等一系列欧美主要电子烟市场宣布电子雾化烟合法化并规范申报规则,国内电子烟行业也在相关部门的严格监管下有条不紊地前进着。随着全球雾化产业龙头「思摩尔」在港股上市且市值已超4000亿港币,新型烟草再次成为热门话题。

异军突起的电子雾化行业中,由同道大叔创始人蔡跃栋创办的电子雾化品牌「YOOZ」,正在加紧深入研究市场走向,并制定旗下电子雾化产品线下零售的发展策略。从目前多家电子雾化品牌公布的店铺数量及渠道数量显示,“新造烟”势力中的YOOZ在线下布局方面和悦刻在逐渐拉近了距离,专卖店数量方面已位居国内市场第二名。

YOOZ专卖店

合规线下专营店,YOOZ是怎样布局的?

YOOZ于2019年初成立,创始人是原同道大叔创始人蔡跃栋,在3个亿估值出售原先公司之后,曾去美国硅谷考察多领域的科技项目,最终选择了电子雾化这个融合科技与民生消费的新赛道。蔡跃栋告诉36氪,YOOZ目前有近300人的团队,核心团队来自于苹果、特斯拉、戴尔、优步以及各大互联网及消费品公司。

YOOZ创始人兼CEO蔡跃栋

2019年10月底的线上禁售令,YOOZ积极配合监管部门停止了一切线上业务,让当时的YOOZ损失了一半以上的营收来源,在经历裁员、调整组织架构及市场策略后,YOOZ专注于产品的研发,并于2020年5月份打响了电子雾化行业的首个“价格战”,推出了“9.9元”入门级低价换弹烟杆YOOZ mini。蔡跃栋表示,通过mini入门YOOZ的消费者,有一定比例会成为了旗舰产品长期用户。

2020年7月,YOOZ推出全新产品系列,并借鉴了时尚行业的做法,连续推出数十款不同颜色及材质的新品。

截至目前,YOOZ的雾化替换弹月出货量已达千万颗级别。“就像新能源汽车,特斯拉、蔚来等新造车势力虽然仍处发展早期,市占率还有很大的发展空间”蔡跃栋说道。

除了mini产品的推出,YOOZ在2020年中旬开启了当时在全行业内最大的门店补贴,在新产品,新门店政策和mini等的加持下,YOOZ线下专卖店的数量在2021年初突破2800家,并将于1月底达到3500家。

其中,仅2020年的最后一个季度,YOOZ就开出了近2000家专卖店。

补贴6亿稳定渠道,与行业共同成长

对于蔡跃栋,2021年将是YOOZ发展至今最重要的一年。

作为与国内头部品牌市场份额最为接近的电子烟企业,YOOZ在即将迎来的发展窗口期中,将有怎样的新计划?蔡跃栋及团队的答案是:继续加大补贴力度,预计2021年将补贴6亿元,在全国范围内合规布局超过1万家品牌专卖店。

加快线下店面开设的原因有二:第一是在不断拓展渠道的过程中,YOOZ发现,专卖店是最稳定的电子雾化销售场景,拉新效率高,且能够加强品牌与用户间的沟通反馈;第二是由于电子雾化行业相对比较特殊,品牌方要严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更便于管理,避免任何将产品售卖给未成年人的行为。

“持6亿元开设1万家新店,推出入门级亲民政策,是我们基于行业判断所做出的决定。YOOZ将在帮助更多人合规开店的同时,与每位店主共同承担风险、共同成长。”蔡跃栋说道。

除了国内市场,YOOZ还在数十个国家开展了线下专卖店的布局,海外市场目前已占公司总营收的近10%。

今年1月初,作为一家非常关注用户需求的公司,YOOZ发布了透明棉芯雾化替换弹(此前替换弹主要采用思摩尔出品的FEELM陶瓷雾化芯),开启了“双芯战略”,为用户提供多样化的选择。

“YOOZ一直重视消费者的体验,这是品牌发展的根基,所以我们在升级产品技术的同时,也在不断通过发布新主机和新口味,满足不同的用户需求。”蔡跃栋说道。

YOOZ烟弹

写在最后

电子雾化产业从爆发期进入如今的稳定期,线下渠道已经成为各品牌的必争之地,但即使是远未触及产业天花板的品牌商悦刻,仍然成为了一家市值比肩B站的二级市场公司。

每一个形成规模的产业离不开每位创业者、消费者以及监管部门的共同努力,但这只是产业可持续发展的前提。

而对于YOOZ和蔡跃栋团队来说,公司在2021年交出的成绩单能否令市场满意,至关重要。

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