年赚5亿的李子柒，挺爱钱的

编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID:Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。

李子柒要建螺蛳粉工厂的新闻，刷屏了。

没想到火遍海内外的神仙网红，居然要转型当李厂长了？

视频里把生活过成诗，视频外却是揣着公文包的务实厂长？

嗯，两个形象，确实反差很大。

但扒一扒李子柒背后的投资版图就知道，李子柒，从来不是什么不食人间烟火、淡泊名利的田园博主啦~

1 拍视频就是为了赚钱，但不赚钱却让她走得更远

许多人喜欢看李子柒的视频，因为远离了城市和喧嚣，看到了世外桃源般的生活。

慢节奏，岁月静好，平和又治愈。

视频里的李子柒，几乎无所不能，不仅会做各种美食，还有养蚕、缫丝、刺绣、竹艺、木工……样样精通。

但真正的李子柒，并不像视频里那样，过着仙女的生活。

李子柒曾经说过：你们羡慕的生活技能，或许是别人的求生技能。

李子柒从小就经历父母离异，只能跟着爷爷奶奶生活。

14岁那年，爷爷去世，她不得不辍学外出打工。

为了生活，她睡过公园长椅，啃过两个月的馒头，做过饭店服务员，还当过夜场DJ。

李子柒坦言：“当时也没有很喜欢音乐，就是为了活下去，觉得它工资高。挣到钱就可以寄给奶奶。”

后来，李子柒的奶奶生病了，为了照顾唯一的亲人，李子柒辞掉所有工作回到了家乡。

而李子柒接触短视频，一开始也是为了给自己开的淘宝店做宣传。

所以，李子柒从一开始，就是抱着单纯赚钱的态度，走上了短视频之路。

但是，当李子柒的价值被挖掘出来之后，她也能够守住寂寞，静待更长远的回报。

这里不得不提李子柒背后的男人，一手挖掘李子柒的伯乐：刘同明。

资料显示，李子柒名下的四川子柒文化传播有限公司，李子柒（原名李佳佳）只占了49%的股份，

另有51%的股份，是一家名为杭州微念品牌管理有限公司所持有，而这家公司的法人代表就是刘同明。

这个刘同明，可以说改变了李子柒的命运轨迹。

刘同明非常欣赏李子柒的视频，不仅帮她解决困境，还指明了未来发展的方向。

刘同明首先帮李子柒获得的，是一大波微博的流量扶持，一跃成为小有名气的视频博主。

这个时候，有很多广告找上门来，有的愿意花200万，让李子柒帮忙带货。

这么多钱摆在门口，看上去挺诱惑。

但，刘同明一一拒绝了。

他认为李子柒现阶段最重要的是提升自己，打磨出更好的视频作品，提高影响力。

打造出一个品牌，用品牌的影响力扩大市场，才能走得更远，赚得更多。

记得，曾经有一个关于吃糖的心理学试验。

心理学家对实验的儿童说，谁能在他回来之前不吃糖果，将会得到更多的糖果。

结果最后，只有少数几个儿童能等到他回来。

结果发现，那几个能经得起诱惑的儿童，成年后，在事业上都取得了辉煌的成就。

所以，能忍一时的得失，等更大的成就，延迟满足，往往能收获更多。

李子柒在没有广告商打扰的两年时间内，做出了大量优质视频，并趁着短视频的风口，从国内一直火到海外。

她在全球最大的短视频平台油管上的关注度和播放量，甚至超越了CNN。

人们赞誉李子柒对中国传统文化输出的影响力，可以抵得上1000个CGTN（中国国际电视台）。

如果当初李子柒只是趁着走红就接广告变现，现在恐怕也是泯然众人矣。 

2 卖螺蛳粉年赚5个亿，现在还要自建工厂

好了，回到文初的问题：为什么李子柒不好好当网红博主，要去当厂长呢？

主要是两个原因，一是，李子柒的螺蛳粉单品卖得好。

李子柒的同名天猫店卖得最火的商品，就是螺蛳粉。

有多火呢？

李子柒家的螺蛳粉是3包一起卖，月销量100万，客单价40元，月销售额就是4000万。

简单算一下，光是卖螺蛳粉，李子柒一年就可以赚5个亿。

李子柒也卖其他产品，如红糖姜茶、紫薯蒸米糕、黑芝麻核桃粉等，大概一年销售额在3亿-5亿左右。

光是螺蛳粉这一个单品，就让李子柒从千万销量进阶成接近10亿的消费品玩家。

有多牛呢？

这个成绩已经击败了A股市场20%的食品类上市公司。

所以，螺蛳粉有多圈钱，你品，你细品。

第二个原因，螺蛳粉已经单独成为一个网红品类。

突然爆红的螺蛳粉，靠“够臭”，俘获了一众网友。

这种如同“生化武器”般的特别味道，自带传播能力。

在微博上，有关螺蛳粉的讨论，阅读量过亿的话题不下10次，热度堪比顶级流量艺人。

得螺蛳粉者，得天下。

这一点，李子柒懂的。

现在李子柒家的螺蛳粉，是找广西柳州当地企业做代工生产。

虽然找代工省时又赚钱，但却有一大缺点，那就是品质无法把控。

有不少网友评论，李子柒家的螺蛳粉，看着满满当当一大包，但味道却一般。

作为一个特点如此鲜明的食品，不够臭，那可是致命弱点。

所以，最好的办法，当然就是建立自己的生产工厂。

有了自己的工厂，不但出品更有保证，还能降低成本，增加利润。

李子柒的个人IP虽然已经非常成熟和红火，但IP靠的是流量，流量是流动的，总会面临被取代的风险。

而现在李子柒自建工厂，直接成为品牌方，就不必再担心红不红的问题了。

因为要经营好一个品牌，靠的都是长期主义。

可见，李子柒的野心，绝不仅仅是当一名活在视频里美美的网红博主，而是要当一位现实中能源源不断赚钱的企业家。

3 写在最后

有人统计过，2019年，李子柒赚了1.6亿元。

如果拿全部A股公司的净利润来作比较，有六成以上的公司，盈利能力不及一名网红。

其实，李子柒的视频更新速度并不快，在现在这个速生速朽的快节奏时代，靠着这种差异化，李子柒打响了名堂。

但是，差异化能满足人们一时的新鲜感，却不能保证长久的忠诚。

表面看来，李子柒仿佛与世无争，活在世外田园。

但其实，她背地里一直在默默从网红变身品牌，挑了一条看似最难，也是最长久的转型之路。

只能说，李子柒真是人间清醒的代表。

越是难赚的钱，坚持到最后，反而竞争对手越少。

李子柒太懂赚钱了，也希望，你们都能懂。