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要做生活圈营销平台领域的“拼多多”,「喜屏科技」获得近亿元A+轮融资

小妍@边界计划 · 2020-05-22
本轮融资将用于进一步进行研发投入、代理商扶持和城市点位拓展,以及团队扩充

文 | 小妍@边界计划

编辑 | 石亚琼

36氪获悉,物联网广告平台变衣科技(现品牌升级为“喜屏科技”)已于5月19日完成近亿元人民币A+轮融资,投资方为嘉实投资。喜屏科技成立于2017年,截至目前已完成四轮融资,过往资方包括:德同资本、真成投资以及广州日报。公司表示,本轮融资将用于进一步进行研发投入、代理商扶持和城市点位拓展,以及团队扩充。

喜屏科技是一家物联网广告营销服务商,通过自主研发的AIOT-LED屏幕作为物联网广告平台的载体,进行了一系列的创新。公司研发的屏幕设备具备物联网模块和4G通讯模块,可支持广告分发、监刊、投放数据统计、定时开关机功能;画面上刊通过物联网数据传输,可以用APP在线完成操作,同时也添加了信号增强设备,保障设备在线率和画面传输效率;另外,通过自主专利技术喜屏科技将屏幕耗电量降至5W,年度电费只需要几十元。基于这些特点,喜屏科技首先在人体方队、社区、商超、网约车、自助设备、外卖等场景进行尝试探索,最终选定了社区作为生活圈营销平台定位的主要落脚点。

图片来源:「喜屏科技」

随着移动互联网红利减退以及线上获客成本的增加,覆盖日常生活圈的线下广告开始成为新的竞争点。近几年,以楼宇、影院为代表的生活圈媒体增速保持在20%以上,而低线城市也逐渐迎来了投放的红利期。分众、新潮传媒是较早进入这个领域的玩家,但是这些传统的线下营销平台由于设备成本高、点位租金贵以及高度依赖线下运维人员完成广告更换服务,使得投放门槛比较高,通常只有资金充足的大型品牌方才能为此买单。

喜屏科技创始人兼CEO姜东伟告诉36氪,如果将分众比作五星级酒店,那么喜屏科技的定位则是快捷酒店,针对下沉市场,借助广告单价低、区域时效灵活、覆盖范围广的投放模式,成为让中小企业、本地化企业也能够投得起的社区广告平台,同时也可以为大企业品牌进入下沉市场助力。团队目前客户以中小本地广告主为现金牛主阵地,并不断拓展大型广告主,与包括58同城、BOSS直聘、瓜子二手车、物美在内的多家大型企业也建立了战略合作关系。

具体来说,针对目前生活圈媒体成本高、难以深入下沉市场的痛点,喜屏科技运用自主研发的低成本LED屏幕,将硬件成本、点位费和维护运营成本降低到了同行的1/10,开创性地设计了线下广告“1天1块钱”的高性价比产品。并且屏幕搭在了物联网模块可实时联网,不需要工作人员到现场,只用配合喜屏科技开发的智能广告投放系统,就可以选择指定的投放区域和时长,完成全线上化过程的投放,并可以在后台实时监测广告投放状态。

这种相当于同行业1/50甚至是1/100的低成本解决方案,也为众多基于社区的本地服务型中小企业带来了数字化的营销方式,针对周边3-5公里范围精准营销。姜东伟表示,现阶段在本地生活领域,例如美团、饿了么这些外卖电商平台解决了标准化商品的线上化问题,但是在标准化程度不高的本地服务以及营销方面还存在很大的空缺,例如教育培训、生活服务、美容服务等等。喜屏科技希望从其中最核心的一步做起,打通信息流,以简单的营销方式,将商家的服务让周边社区有需求的人可以便捷看到,同时消费者也能够更有效地获取所需要的产品和服务。

合作伙伴方面,现阶段喜屏科技也为本地化广告公司、地产物业提供了赋能:

  • 对于本地化的广告公司,由于自身零散、标准化程度低,很难做到规模化投放,喜屏科技的智能化投放平台系统及硬件,可以帮助这些广告公司进行联网化、规模化的投放部署,也扩大了他们的接单能力。以河北衡水为例,以前衡水老白干想投全国范围的广告,不会去找衡水的广告公司,因为虽然地方广告公司本身跟衡水老白干的关系很好,但却没有全国的广告资源。加盟喜屏科技之后,衡水的广告公司可以借助喜屏进行全国范围的投放,进一步丰富了他们的客户体系;

  • 而对于地产物业来说,喜屏科技与社区合作,将硬件屏以智能社区通知栏的形式进行部署,并开放相关系统接口给到物业方,投放广告的同时可以供物业发放信息通知、提供便民服务,大大提高了通知效率,实现了物业, 广告主,业主,多方共赢。疫情期间这些智能社区通知栏使用效率非常高,受到物业的欢迎,也推动降低了喜屏科技的社区入驻门槛以及点位租金。

经过了一年多的摸索与运营,喜屏科技已经在十几个重点城市完成了落地,覆盖范围包括二三四线城市。喜屏科技计划今年在全国范围以20%直营和80%代理的方式,借助渠道和代理商进一步扩大下沉市场的渗透能力,达到100+ 城市的规模化落地。

喜屏科技现有团队规模100人左右。CEO姜东伟为连续创业者,有过并购退出的成功创业经历,团队成员具有高通、腾讯、分众、新潮等复合基因,拥有金融、传媒及硬件生产等多行业资深经验和行业资源。

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