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36氪首发 | 围绕“脂肪”建设医美细分品牌,「怡脂」获数千万元A轮融资

顿雨婷 · 2019-12-16
植发行业或有借鉴之处。

36氪获悉,聚焦在脂肪领域的医美机构「怡脂easySCULPT」(以下简称:怡脂)已于今年9月获得数千万元A轮融资,由长岭资本领投、新氧跟投。在2018年9月,「怡脂」还曾获得来自新氧的数百万元天使轮融资。「怡脂」创始人兼CEO许美邦博士透露,本轮融资主要用于门店扩张和人才引进。

「怡脂」首家门店于2018年10月在成都市开业,核心业务为吸脂塑形、脂肪填充、光电减脂等脂肪相关的身材与面部塑形美容项目。

据许美邦介绍,该门诊部开业后3个月内即开始盈利;经过几个月发展,即从2019年5月开始,手术量接近饱和状态,至今已开展近2000台脂肪手术。鉴于垂直品类的医美机构模式已跑通,品牌着手扩张——现如今,「怡脂」的第二家门店——成都旗舰店已筹备完毕。据介绍,它将于2019年12月21日正式开业,面积达5000平米,配备9间手术间、30个床位。

怡脂首家开业的门诊部

在谈及聚焦脂肪品类的初衷时,许美邦表示,纵观市面上主流的整形医院或医美机构,大多定位于综合性机构科室划分和业务架构——即整形外科、皮肤科、注射科,服务门类五花八门,业务同质化现象严重。直接的后果就是,即便市面上有一些医院品牌和医美上市公司,但它们都并非真正意义上的品牌——服务不标准化、未实现规模化运营,只有把品类做细才能打破这一局面。

另外,许美邦表示,市场玩家几乎都把业务重点放在面部上,忽视身材相关的服务。他解释到,医生开展吸脂手术时跟植发比较类似,需要长时间反复操作,也因此吸脂往往被定位为低端手术,直接导致行业人才稀缺,也因此前沿技术探索落后,在脂肪领域大家只能沿用“老办法”——即传统吸脂术,以负压吸脂术为代表,它创伤大、并发症多、疼痛相对指数高,风险相对较大、恢复期很长,让消费者对此产生排斥感和抵触感,决策周期长。

这些因素重重叠加,直接导致“脂肪”这一细分市场长时间增长乏力;而与之截然对立的是,市场需求越来越旺盛。据悉,中国于2016年成为全球肥胖人口最多的国家(超过了美国),也带来了700亿的市场,预计未来几年能达到1700亿 ;另外,根据国际美容整形外科学会发布的2016年数据,全球已有超过145万人次进行了吸脂手术,吸脂(或叫抽脂)手术成为仅次于丰胸手术成为最受欢迎的整形手术TOP2,市场大有可为。

有鉴于此,许美邦创立「怡脂」,选择聚焦脂肪领域进行商业化探索,聚焦脂肪填充手术、吸脂手术、术后康复加速一体化的医美服务,帮助客户解决身材和面部塑形及健康问题。

不过许美邦也强调,区别于传统手术,「怡脂」采用了独有的脂肪微创手术技术 ,能实现微创、无痛以及快速操作。举例来说,术中会才用更细小(2-2.5cm)的吸脂针,对创伤会更小;另外,保留皮肤浅层脂肪(能支撑皮肤的营养、血供,减少淤青肿胀),吸掉深层脂肪,以确保不会出现凹凸不平。据悉,手术项目也贡献了公司90%以上的收入。

在谈及发展愿景时,许美邦告诉36氪,减脂和植发具有很多行业共性,包括标准化程度高、毛利高、医生操作模式相似、获客精准等。而在减脂术中,所需要的耗材更少,毛利往往比植发还高。也因此,他认为,植发品牌的发展路径对「怡脂」有太多借鉴之处,包括未来做区域连锁化运营、获客渠道选择等。

类似地,「怡脂」的目标也是从区域(主要是西南地区)开始,逐步建设成细分领域的连锁品牌。而在获客层面,「怡脂」前期会通过医美相关平台运营进行精准获客,未来还会借助内容营销、新媒体及品牌建设影响其它领域的人,扩大客户群体。

最后介绍一下团队,「怡脂」创始人&CEO许美邦博士本科毕业于北京大学医学部,后获得清华大学北京协和医学院博士学位,在中国医学科学院整形外科医院(北京八大处)颅颌面外科中心工作,后在多家医疗投资平台中积累医院并购和管理经验,并出任朗姿医疗总经理,打造了中国第一家医美上市平台;另外,其医生团队主要由北京八大处博士、硕士毕业医生,韩国资深的面部&身体塑形专家团队组成,共11人。

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