让定价权回到商家手里，「行走的草」要盘活的是酒店那间空房

云秒惠（成都）数字科技有限公司

中国酒店业有一个持续多年的数字：平均入住率长期在 55% 上下。这意味着，全国每两间客房，就有一间在那天空着。

而在另一头，消费者打开手机订房，看到的是几乎一样的价格、看不清的加价逻辑，和"为什么我比别人贵"的疑惑。

空着的房间卖不出去，想住的人买不到便宜。这个错位，就是「行走的草」要解决的事。

一、项目的由来

「行走的草」由云秒惠（成都）数字科技有限公司自主研发，是一个酒店预订与本地生活服务平台。它的出现，源于创始人孙楠对行业二十五年的观察。

从酒店一线做到集团总裁，二十五年里，孙楠完整经历了传统OTA平台的崛起，也完整走过一家酒店集团从 0 到 1、从 1 到扩张的全过程。他看到的另一面是：商家被流量绑架，高佣金持续挤压利润空间；消费者则困在大数据杀熟和定价不透明里，同一间房，不同人不同价。

"能不能让商家自己定价，把空着的房间盘活；让用户用更实惠的价格，拿到靠谱的产品。"这个念头，成了项目的起点。

二、把定价权交回商家

与传统OTA"平台一口定价、商家只能接受"不同，而「行走的草」把定价权交回商家和个人用户手里，核心是一套"双发单—双抢单 + 多维拼单"的自由议价机制。

机制本身不复杂：商家可以主动发单，把当天的空房、临期的尾房、特定时段的存量房挂出来，自己定价格和条件；用户也可以发单，说出想住哪里、什么价位、几个人；两端互相抢单，价格在撮合中形成，而不是由平台单方设定。

这套机制盯住的，是酒店最难处理的那部分资产——存量闲置客房。

C端，「行走的草」设置了一起拼、随享住、深夜清仓、优惠秒券、邻家店、草社区六大功能模块，分别对应结伴出行、即时入住、尾房捡漏、优惠获取、周边发现和用户交流六类场景，并推出「云当家」会员共享机制作为获客引擎。

B端，以"GM→员工→商家"的矩阵式开发推进供给，区域层面配套省—市—区县三级合伙人体系支撑扩张，辅以大客户开发机制。

两端同时转动：商家盘活库存、降低获客成本、提升入住率与收益；用户摆脱价格歧视，用更实惠的价格住到更好的房。这就是"行有主张，价由自主"。

三、存量市场的机会

酒店市场的体量不需要太多论证，行业平均入住率长期在 55% 以下，大量存量客房待盘活；与此同时，本地休闲与周边游市场逐年攀升，年轻用户对高性价比住宿的需求持续增长。

一端是大量空置的供给，一端是旺盛却被价格挡住的需求。

四、现状与融资

目前项目已完成平台基础开发，取得商标、软件著作权等核心知识产权，处于内部测试阶段，计划于今年 11 月正式上线。

前期投入由股东出资，现阶段开启对外融资，融资上限 500 万元，主要投向产品优化、用户拓展与市场推广。盈利来源为商家交易成功后的佣金抽成，综合费率显著低于传统OTA。这既是商家愿意来的原因，也是模式能成立的前提。

"行走的草"这个名字藏着创始人的想法：像野草一样，不靠温室，扎扎实实往下长。