全流域增长有一套｜从粉色产品切入女性人群，RITFIT如何做出品牌差异化？

「Partner·出海有一套」围绕四大增长场景，拆解 2026 亚马逊广告合作伙伴奖（Amazon Ads Partner Awards）案例，将合作经验带进品牌的日常经营。 本期继续聚焦「全流域营销与品效合一增长」场景，走进亚马逊广告合作伙伴 SparkX 携手家用健身器材品牌 RITFIT 的实践，看品牌如何通过受众洞察、差异化定位与多层广告协同，在提升品牌认知的同时，推动消费者从兴趣走向购买。

在竞争激烈的家用健身器材市场，消费者从认识品牌到最终购买，往往需要经历多个触点。品牌不仅要争取被看见，更需要持续激发消费者兴趣、建立购买意愿，并在关键时刻承接需求。 如何让品牌曝光真正转化为消费者的兴趣与行动？ 在与家用健身器材品牌 RITFIT 的合作中，亚马逊广告合作伙伴 SparkX 首先借助亚马逊营销云（AMC）洞察消费者行为，识别具有潜力的受众；随后，以面向女性消费者推出的粉色健身器材系列建立差异化品牌认知，并通过多种广告组合衔接消费者旅程的不同阶段。最终，品牌不仅在亚马逊站内承接购买需求，也通过品牌独立站（Direct-to-Consumer，DTC）拓展转化路径。

一、品牌挑战：如何在「同质化」竞争中突破认知壁垒

RITFIT 是一家中小型家用健身器材品牌，在北美市场面临激烈竞争。过去品牌较多依赖转化阶段投放，在品牌认知和需求培育方面仍有提升空间：

￮ 品类可见度有限；

￮ 品牌词搜索量比行业平均水平低 30%；

￮ 难以持续创造新的品牌需求并积累品牌影响力

因此，RITFIT 希望在 2026 年第一季度，借助情人节套装及面向女性消费者推出的粉色健身器材系列上市的机会，强化产品差异化，在亚马逊与品牌独立站（DTC）双渠道同步推动消费者从认知走向转化。

二、解决方案：从差异化认知出发，贯通认知、考虑与转化

如何借助一个明确的产品上市节点建立差异化认知，并让后续触达持续承接消费者从发现到购买的旅程？

SparkX为其构建了一套全流域策略：

AMC 洞察人群与购买旅程 → 广告组合贯通认知、考虑与转化 → Performance+ 根据消费者信号持续优化

1、洞察：用 AMC 找准潜力人群

SparkX通过AMC分析，发现了两个关键信息：

• 一批高潜力女性健身人群；

• 接触过认知阶段媒体的消费者，加购可能性是其他消费者的4倍，新客率高出62%。

这些发现为增加认知阶段投入提供了数据依据。基于此，SparkX 将前期接触品牌广告的人群进一步纳入后续产品信息触达与再营销策略，让不同阶段的广告触点相互衔接。

2、触达：用广告组合贯通认知、考虑与转化

1）认知阶段：以差异化产品吸引女性健身人群

RITFIT 推出了面向女性的粉色健身套装，并配以风格统一的视觉和定制化信息，与市场上更偏男性消费者沟通的健身器材品牌形成差异。

围绕这一差异化产品定位，SparkX 通过 Fire TV、Prime Video 和流媒体电视（STV）实现规模化覆盖，以女性向粉色健身套装的差异化创意扩大品牌在核心女性健身受众中的覆盖，建立潜在消费者对品牌的认知。

2）考虑阶段：向已接触品牌的人群进一步介绍产品

完成差异化认知搭建后，下一步是如何将消费者对品牌的关注进一步转化为对产品的持续兴趣。

SparkX 通过亚马逊 DSP 和在线视频（Online Video，OLV），以聚焦的产品信息，针对认知阶段已触达的人群开展定向与再营销，强化产品价值，推动潜在消费者从「认识品牌」逐步走向「考虑购买」。

3）转化阶段：在亚马逊与品牌独立站推动购买

当消费者进入更高意向阶段后，SparkX 进一步组合使用商品推广、品牌推广、展示广告以及亚马逊DSP 站内外链接投放，承接亚马逊与 DTC 渠道中的高意向需求。

3、优化：根据消费者信号持续调整投放

SparkX 进一步借助 Performance+ 的考虑、获客和再营销等受众解决方案，结合粉色主题的竖版视频和展示广告创意，根据消费者信号持续优化竞价、广告位与受众触达，让不同阶段的广告策略能够更好地衔接。

三、业务效果：淡季对比旺季，认知、考虑与转化同步增长

本案例比较的是 2026 年第一季度与 2025 年第四季度。尽管前者为传统淡季、后者为年末旺季，RITFIT 在认知、考虑和转化三个阶段仍实现环比增长：

同时，与未接触品牌广告的消费者相比，接触品牌广告的消费者商品详情页浏览率高出 61%、加购率高出 231%、转化率高出 41%。AMC 数据显示，接触品牌广告的消费者在后续商品详情页浏览、加购和转化等行为上均表现出更高的参与度，为认知阶段投入与后续消费者行为之间的关联提供了数据参考。 

四、品牌启示：全流域营销，让每个触点都为品牌「积累」服务

SparkX 服务 RITFIT 的实践，在于将差异化创意、AMC人群洞察与持续优化结合起来，围绕品牌的增长瓶颈，衔接前期品牌曝光与后续产品沟通，让不同阶段的广告共同服务于消费者的购买旅程。对品牌而言，有三点值得参考：

1、用「目标人群」建立差异化认知

RITFIT 围绕女性健身推出粉色健身套装，配合统一视觉和定制化信息，在认知阶段形成差异，并通过 Fire TV、Prime Video 和流媒体电视扩大核心女性健身受众覆盖。 

2、用「数据」判断认知阶段投入价值

SparkX借助AMC发现，接触过认知阶段媒体的消费者，加购可能性是其他消费者的4倍，新客率高出62%。这些数据为增加认知阶段的投入，以及衔接后续考虑与转化阶段的触达提供了依据。

3、用「全流域组合」衔接考虑与转化

从认知到考虑，再到转化，SparkX围绕消费者旅程配置不同广告产品：考虑阶段通过亚马逊DSP与在线视频（OLV）重定向认知阶段已触达的人群，转化阶段通过商品推广、品牌推广、展示广告，以及DSP站内链接和站外链接承接高意向需求，并覆盖亚马逊与DTC双渠道。

结语

凭借这一案例实践，SparkX 荣获 2026 年亚马逊广告合作伙伴奖 Full-Funnel Advertising｜2026 China Winner。 RITFIT 的实践表明，全流域营销并非简单叠加不同广告形式，而是要从消费者洞察出发，结合品牌定位与不同阶段的营销目标，让各个触点发挥相应作用，并通过持续优化衔接消费者从认知到购买的旅程。 从识别潜力受众、建立差异化品牌认知，到承接高意向需求，SparkX 与 RITFIT 的合作展示了如何通过多层广告协同，兼顾品牌影响力与业务增长。 「Partner·出海有一套」将陆续拆解合作伙伴如何结合当地消费者的设备使用习惯与信任偏好，调整产品卖点、广告策略与品牌沟通，帮助品牌更好地融入本地市场，实现长期发展。