AI 替代岗位焦虑下 ' 供强需弱 '：王海松提出定制消费场景，用 ' 搭平台 + 做培训 + 搞投资 ' 构建新生产关系

当前，我国经济发展面临很多问题。外部，全球经济复苏缓慢，地缘冲突持续，国际贸易保护主义抬头，需求不稳定，企业产销不畅；内部，居民消费信心修复偏慢，资产调整带来的预期偏弱，青年就业压力大，高校毕业生规模持续处于高位；传统行业岗位收缩，新兴产业岗位门槛高，供需错配。

     居民对目前的国内形势也有一定的担忧，消费方面，居民预防性储蓄意愿上升，担心未来收入不稳定，不敢做长期消费和大额支出计划；对未来的生活也充满焦虑，主要集中于AI等新兴技术的快速发展必然替代大批重复工作的劳动力，导致工作岗位减少，造成下一代就业形势堪忧。

      以上的矛盾主要原因是由于生产力的快速发展导致供强需弱，市场急需一种新的生产关系来调节这种状况。基于目前情况，该项目发起人探寻出了一种新的生产关系——定制消费场景，也称作定制商业模式，来试图解决以上所出现的问题。

一、 国家政策方面的支持

该项目发起人表示：

为了解决以上所出现的问题，国家一直在寻求解决这些问题的方法，以下是国家陆续出台的一些指导政策：

2019年8月16日，国务院办公厅颁布《国办发【2019】42号》文件中明确指出：“促进流通新业态新模式发展，培育定制消费等商业新模式。”

2026年《政府工作报告》在着力建设强大国内市场中指出：实施服务消费提质惠民行动，打造一批带动面广、显示度高的消费新场景，加快培育消费新增长点。

2026年10月9日《中共中央 国务院关于发展新质生产力的意见》中第八条指出前瞻布局未来产业，探索典型应用场景、可行商业模式，加快形成比较完备的产业生态。

二、 定制消费场景的概念和意义

在以上的政策指导下，定制消费场景应运而生，什么是定制消费场景？它又能帮我们改变什么？下面我们就看看项目发起人对此的看法：

    说到定制消费场景的概念，必须从消费场景谈起。消费场景（商业模式）的定义有很多，在这里我们采纳《百度百科》中的一种定义，即：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为消费场景（商业模式）。

     由以上定义我们衍生出定制消费场景的概念：定制消费场景是一种以顾客定制需求为核心，以实体消费场景和互联网消费场景为基础衍生出来的一种消费场景，企业与顾客之间的连结方式以顾客的需求为纽带，是以互联网商务平台或实体店铺为交易地点而展开的一系列商业活动。

     我们都清楚，人的消费是由需求来决定的，定制消费场景所承接的是人的中高端需求，而定制消费场景的开发也就是拓展了人的中高端需求，从而提升了人们的中高端消费意愿，达到了消费升级的目的。

     人类和动物的最大区别之一就是人的情绪也就是情感非常丰富，机器生产的大批量商品往往所携带的情绪价值很低，这也就造就了定制消费场景中商品所携带的情绪价值是机器无法替代的，而这些情绪价值的最大体现必然是人，所以定制消费场景的发展必然提供大量的新兴岗位，带动大批从业人员，从而提供一个新的从业途径，缓解人们对因生产力发展导致大批传统岗位缺失的焦虑，进而间接的提升了居民的消费意愿，促进社会的和谐稳定发展。

三、 定制消费场景的实施

如此庞大的项目规划该如何实施？又是如何从零开始达到一个完美的商业闭环？该项目发起人表示：

任何一个新消费场景的形成，主要由落地平台、专业的从业人员与资金三部分组成，定制消费场景也不例外。定制消费场景的实施也从这三方面开始着手：

（一） 搭平台

定制消费场景第一个要面对的问题必然是落地，也就是定制产品的交易平台，在实体消费场景中的具体表现为实体店铺（如商场、烟酒店等），在互联网消费场景中的具体表现为互联网商务平台（如淘宝、京东等），在我们定制消费场景中，称为定制落地平台。在定制落地平台中，我们分为定制商品交易平台和定制创业平台两种，两种结合起来组成定制落地平台，这两种平台所对应的是两种不同人群，一种是定制产品消费人群，一种是创业者，两种平台的关系互相依存、不可分割。

我们搭建平台主要有两个目的，第一个目的是打开定制消费场景赛道：由于目前定制消费场景赛道没有被开发，大家都没有统一的认知，我们搭建《定制产品落地平台》使整个赛道上有了第一个跑步者，也为以后进入赛道的创业者树立了一个标杆；另外一个目的也很简单，就是积累原始资金：大家都清楚第一个吃螃蟹的人需要很大勇气，但往往也伴随着巨大的收益，我们既然是第一个在定制赛道上的跑步者，其所面临的也是一个巨大的机遇，为了让以后进入赛道的创业者看到广阔的未来，作为领跑者得到应得的利益是必须的，也同时会为我们后面两步的展开奠定良好的基石。

（二） 做培训

任何一个消费场景都离不开从业人员的存在，可以说消费场景的从业人员是消费场景的基础，而从业人员的本身素质水平和对本消费场景的理解直接决定了消费场景的未来。

在定制消费场景中，从业人员的思想统一非常重要，没有一个统一的定制思想指引会造成从业人员的思路繁杂，所设计的产品理念良莠不齐，进而极容易使得整个定制行业纷然杂陈，从而一步一步走向衰败。为避免上述情况的出现，对定制人员进行统一的培训自然成了整个定制消费场景的核心，而目前整个定制消费场景培训市场还是一片空白，所需要的定制消费场景从业人员也只能从零开始进行培训。

     我们培养专业的定制消费场景人才的目的很简单：丰富整个定制消费场景中的项目，向社会提供新的工作岗位，同时也为我们的下一步计划的实施做好铺垫。

（三） 搞投资

经过我们上一步的培训，我们拥有了具有专业知识的定制消费场景人才。我们培养的定制人才必然会分为两种：一种是定制消费场景的从业人员，另外一种则是定制消费场景的创业者。

而有了专业的定制知识和创业想法，我们所培养的定制消费场景创业者还需要资金的支持，为了更快的完善整个定制消费场景，这就需要我们来解决资金的问题，也可以说现在我们的融资方案也就是我们以后的投资方案。

我们做这一步的目的也非常简单，就是解决定制消费场景中创业者启动资金问题，完善定制消费场景，使定制消费场景完成生态闭环。 

（四） 定制消费场景拓扑图

四、 融资事项

定制消费场景项目目前需要的帮助是什么？它的项目前景如何？融资手段又有什么不同？该项目发起人表示：

定制消费场景目前需要融资的项目是《定制产品交易平台》，融资金额为200万元，采取的是独有的股权+债权的融资模式，其中股权出让为20%，债权利率为零，即无息借款。项目预期目标是平台上线一年达到十万交易用户，毛利润达到一千万元人民币，具体资金进入和退出模式如下：

（一） 资金进入模式

双方签订《融资协议》，按照《融资协议》约定成立定制公司，定制公司设立地点在北京；定制公司成立后资金以无息借款方式直接打入定制公司账户，由定制公司签订《无息借款合同》。

（二） 资金退出模式

《定制产品交易平台》上线运营后，每月以利润的10%用于偿还无息借款，直至无息借款结清为止。

资金所对应的20%股权享受分红并可按《融资协议》进行合理转让。

五、 项目优势及现状

定制消费场景项目与其他项目相比优势是什么？目前项目的情况如何？该项目发起人表示：

（一）项目优势

1、投资低风险，风险按股权比例共但；

2、行业前景广阔，新赛道；

3、社会意义重大，解决社会痛点；

4、符合国家政策，紧跟时代潮流；

5、整体项目形成生态闭环，生命周期长。

（二）项目现状

目前《定制消费场景》项目已经完成理论上的论证，有了确定清晰的商业模式和内部管理制度，各个岗位的职责已经确定，《定制产品交易平台》首个项目完成主体架构的设计，等待资金进入进行平台开发上线。

六、 项目发起人简介

据了解，该项目的发起人是王海松，出生于1976年6月5日，所学专业为计算机及应用、工商企业管理、公共管理。曾在民航、通信、建筑、教育等行业供职，从事过技术、销售、管理等岗位的工作 。

另外，该项目发起人认为：定制消费场景是一个运营周期比较长的项目，从第一个《定制产品交易平台》到整个定制消费场景达到生态闭环，完成布局需要五年甚至更长的时间，期待与有识之人进行合作，共同描绘美好的未来。