投机的人，在职场有未来吗？

职场上总有一种 "聪明人"： 

哪个行业火就往哪个行业跳，什么岗位涨薪快就往什么岗位转；领导喜欢什么就说什么，什么容易出成绩就做什么；项目成了第一个冲上去邀功，项目黄了第一个撇清关系。 

他们看起来总是混得不错：升职比别人快、加薪比别人多、永远站在风口上、永远跟对人。很多人看了心里不平衡：老老实实干活的人不如会钻营的，这个世界还有公道吗？ 

但你把时间拉长五年、十年再看，会发现一个很有意思的现象： 

那些当年风光无限的 "职场聪明人"，大多销声匿迹了，反而那些看起来笨笨的、一直在一个领域深耕的人，最后走得最远。 

粥左罗说过一句话：这个世界上，所有靠投机赚来的钱，最后都会靠实力亏回去。职场也是一样。 

本文从三个维度拆解这件事：职场上的投机者，到底是什么样的；为什么我说投机的人，长期来看没有未来；以及如何避免投机心态，做一个真正的长期主义者。 

职场上的 "投机者"，到底是什么样的

先说清楚：什么是投机，什么不是。 

不是跳槽多就是投机，不是会来事就是投机，不是懂得抓住机会就是投机。 

真正的职场投机，核心特征是： 

不参与创造价值，只参与分配价值；不积累能力，只钻营关系；不长期深耕，只追逐风口。

1、追风口的人：哪里热就往哪里钻

第一种最典型，叫 "风口追逐者"。 

2015 年 O2O 火，去做 O2O；2017 年区块链火，去炒币；2018 年小程序火，去做小程序；2020 年直播带货火，去做直播；2023 年 AI 火，去做大模型；今年人工智能火，去做智能体。 

每一波风口都能赶上，每一波都没扎下根。三五年跳了五六个行业，名片上的 title 越来越好看，但真问他擅长什么，说不出来。 

36 氪做过一个调研：过去十年，至少换过三个完全不相关行业的职场人，薪资中位数比一直在一个行业深耕的人低 40%。 

为什么？因为每换一个行业，之前的积累就清零一次。 

你永远在从头开始，永远是新人，永远拿新人的工资。 

我之前一个在深圳的同事，十年前做电商，后来做 O2O，再后来做区块链，现在做 AI。每次见面都在说 "我赶上了下一个风口"，但十年过去了，他还是个基层员工，薪资也没涨多少。 

而当年我们同一批的某个老同事，一直在电商领域深耕，现在已经是某大厂的电商总监了。 

Spenser 说过一句话：很多人以为自己在追风口，其实是在被风口追着跑。风口来的时候你冲上去，风口走的时候你被甩下来，永远在原地打转。 

2、抱大腿的人：把 "跟对人" 当成全部本事

第二种投机者，叫 "关系投机者"。 

他们不琢磨怎么把事做好，天天琢磨领导喜欢什么、哪个领导有前途、站哪个队更安全。领导喜欢打球，他就去学打球；领导喜欢喝茶，他就去研究茶叶；领导换了，他立刻换个大腿抱。 

短期看，这种人确实升得快。跟对一个领导，领导升职他也跟着升，火箭一样。 

但问题是，大腿不是永远粗的。领导调走了、失势了、跳槽了，你怎么办？ 

我之前待过的一家类似于国企的公司，有个人力资源特别会抱大腿，跟了一个很厉害的总监，总监升副总裁，他也跟着升了经理。结果没过两年，那个副总裁因为内部斗争被调走了，他立刻就失势了，新领导根本不待见他，最后灰溜溜地走了。 

更讽刺的是，他走的时候，连个像样的 offer 都拿不到。因为那些年他光顾着抱大腿了，业务能力一点没长进，除了会伺候领导，啥也不会。 

张良计说过：职场上，把所有赌注都压在 "跟对人" 上，是风险最高的投资。因为人是会变的，也是会走的。你靠关系上来的，关系没了，你也就没了。 

3、抢功甩锅的人：把 "表面功夫" 玩到极致

第三种投机者，叫 "功劳收割机"。 

活是别人干的，功劳是他的；锅是别人的，成绩是他的。 

开会的时候，他永远第一个发言，说的都是别人做的事；汇报的时候，他永远把自己放在最前面，把团队的成果都说成自己的；项目成了，他第一个冲上去邀功；项目黄了，他第一个撇清关系："这个我当时就说过不行，他们不听。" 

短期看，这种人确实占便宜。领导天天看他在眼前晃，觉得他特别能干，升职加薪都想着他。 

但时间长了，大家都不是傻子。谁干活、谁抢功，同事心里都有数。慢慢的，没人愿意跟他合作了，没人愿意帮他了，他就成了孤家寡人。 

更重要的是，这种人永远练不出真本事。因为他所有的精力都用在抢功甩锅上了，根本没心思琢磨怎么把事做好。等哪天抢不到功了，他就什么都不是了。 

阿何讲过一个案例： 

他公司有个员工，特别会做表面功夫，天天加班到很晚，朋友圈全是 "又加班到深夜"，领导特别欣赏他。但真到了要出活的时候，他什么都拿不出来，全靠团队其他人擦屁股。后来团队调整，第一个被优化的就是他。 

职场上，表面功夫可以骗得了一时，骗不了一世。 

一个人有没有真本事，共事一个月就知道了。 

为什么我说投机的人，长期来看没有未来

说了这么多投机者的特征，你可能会问： 

但我身边确实有投机的人混得不错啊，升职加薪都比我快。 

我承认，短期来看，投机确实有效。但你把时间拉长，就会发现： 

投机赚的都是快钱、小钱，长期来看，一定是踏踏实实做事的人走得更远。 

为什么？ 

三个原因。 

1、风口会变，大腿会倒，只有能力是自己的

先说第一个最现实的原因：所有投机的基础，都是不稳定的。 

风口是会变的。 

比如今天 AI 火，明天可能就冷了；今天这个行业吃香，明天可能就被监管了。你靠风口上来的，风口没了，你也就摔下来了。 

最典型的就是教培行业。 

2020 年的时候，教培多火啊，很多人挤破头往里进，薪资涨得飞快。结果 2021 年 "双减" 一出，整个行业没了。那些之前靠行业红利混得风生水起的人，一夜之间失业，再找工作，发现自己除了会卖课，啥也不会。 

P2P 也是一样。 

当年多少人在 P2P 公司赚得盆满钵满，觉得自己赶上了金融创新的风口。结果行业一整顿，全凉了，很多人连工作都找不到。 

商业史上这样的例子太多了。 

乐视当年 "生态化反" 吹得震天响，多少人挤破头想进去，觉得赶上了下一个阿里巴巴。结果乐视一倒，那些靠 PPT 讲故事的高管，有几个能找到好工作？ 

刘润说过：风口来的时候，猪都能飞。但风停了，摔死的还是猪。

抱大腿也是一样。领导不是永远在那个位置上的。他可能调走，可能失势，可能跳槽，可能退休。你靠他上来的，他走了，你怎么办？ 

职场上，真正靠谱的，永远是你自己的能力。 

风口会变，大腿会倒，行业会兴衰，但你脑子里的东西、你手上的本事，谁也拿不走。 

2、投机是有成本的，而且成本越来越高

很多人只看到投机的好处，没看到投机的成本。 

频繁跳槽有没有成本？ 

有。每跳一次，你都要重新适应环境、重新建立信任、重新积累资源，这些都是隐性成本。而且跳得越多，HR 越会质疑你的稳定性，好公司根本不会要你。 

抱大腿有没有成本？有。你花在琢磨领导心思上的时间，就不能用来提升自己的能力。你花在搞关系上的精力，就不能用来打磨业务。短期看你升得快，长期看你底子空，越往上走越吃力。 

抢功甩锅有没有成本？有。你抢一次功，就失去一个同事的信任；你甩一次锅，就少一个愿意帮你的人。职场圈子很小，你的名声臭了，就没人愿意跟你玩了。 

36 氪做过一个很有意思的研究： 

职场上，"名声" 是一个被严重低估的资产。

一个口碑好的人，换工作的时候，内推机会是口碑差的人的五倍，薪资也能高出 20%-30%。 

为什么？因为大家都愿意跟靠谱的人合作。你靠谱，别人就愿意给你机会；你不靠谱，就算你能力再强，别人也不敢用你。 

粥左罗说过：职场上，所有的捷径，最后都会变成弯路。你今天投机取巧省下来的功夫，明天都会加倍还回来。 

3、真正的大结果，永远属于有积累的人

最后一个原因，也是最重要的：真正能改变命运的大结果，永远属于那些有长期积累的人，而不是投机者。 

为什么？因为大结果来的时候，不是谁都能抓住的。你得有足够的积累、足够的能力、足够的资源，才能接得住。 

最典型的例子就是张一鸣。 

很多人说张一鸣运气好，赶上了移动互联网的风口。但你知道他在字节跳动之前，积累了多少年吗？ 

他在酷讯做过，在九九房做过，前前后后在信息推荐这个领域深耕了快十年。等到移动互联网这个大风口来的时候，他已经准备好了，所以才能一飞冲天。 

如果他当年也是个追风口的人，O2O 火就去做 O2O，社交火就去做社交，团购火就去做团购，那就算移动互联网的风口来了，他也抓不住。因为他没有积累。 

再比如现在的 AI 风口。 

但凡是个公司老板都会讲我们要拥抱AI，多少人挤破头想往里进，但真正能拿到高薪、能做出成绩的，还是那些在算法、数据、工程领域深耕了很多年的人。你之前一点积累都没有，就想蹭个风口分一杯羹，哪有那么容易？ 

那些天天追风口的人，看起来每次都在风口上，但每次都是浅尝辄止，永远成不了专家。 

等真正的大结果来的时候，他们根本接不住， 

只能眼睁睁看着别人起飞。 

如何避免投机心态做一个长期主义者？

说了这么多，不是让大家做一个不会变通的 "老顽固"。机会该抓还是要抓，资源该用还是要用，但不能把投机当本事，不能把捷径当正道。

具体怎么做？

分享三个心法。

1、区分 "借势" 和 "投机"：可以借势，但不能把借势当本事

首先要搞清楚：借势不是投机。

什么是借势？你本身有能力、有积累，刚好赶上风口，顺势而起，这叫借势。

什么是投机？你本身啥也不会，就想蹭个风口捞一把，这叫投机。

举个例子：AI 火了，你之前就是做算法的，有十年积累，顺势转到大模型方向，薪资翻倍，这叫借势，是你应得的。

但如果你之前是做行政的，啥技术也不懂，就想报个三个月的培训班，然后混进 AI 行业拿高薪，这叫投机，大概率或者绝对会翻车。

刘润讲过一个 "能力杠杆" 的概念：趋势是杠杆，能力是支点。

没有支点，杠杆再长也没用。你自己的能力越强，趋势的杠杆作用就越大；你自己没本事，再大的风口也跟你没关系。

所以，遇到风口可以追，但要想清楚：我是有积累顺势而为，还是啥也不会就想蹭一波？前者是借势，后者是投机。

2、找到自己的 "不变"：在变化的世界里，找一件不变的事深耕

第二个心法：别总盯着什么在变，多想想什么是不变的。

贝佐斯有句名言：很多人问我，未来十年什么会变？但很少有人问我，未来十年什么不会变。

我认为第二个问题更重要，因为你可以围绕不变的东西，建立长期的战略。

职场也是一样。行业会变，风口会变，公司会变，但有些东西是不变的：比如解决问题的能力、比如沟通表达的能力、比如快速学习的能力、比如靠谱的口碑。

找到一个你擅长的、又长期有价值的方向，扎进去，深耕三年五年。不要在意短期的得失，不要因为暂时看不到回报就放弃。

我有个朋友，做内容的，从纸媒时代就开始写文章，后来做公众号，再后来做短视频，一直没离开内容这个赛道。中间很多人劝他："别写了，去做电商吧，赚钱快"、"别做内容了，去做直播吧，风口来了"。他都没去，就死磕内容。

现在呢？

他是行业里有名的内容专家，有好几个平台连载他的文章，不管什么平台火，他都能快速适应，因为底层的内容能力是通的。那些当年劝他转行的人，换了好几个赛道，现在还在原地打转。

张良计说过：职场上，最稳的路，往往是看起来最慢的那条路。因为慢，所以扎实；因为扎实，所以走得远。

3、积累你的 "信誉资产"：让靠谱成为你的标签

第三个心法：在职场上，你的信誉，比你的能力还重要。

什么是信誉？就是说到做到，就是靠谱，就是别人跟你合作放心。

这件事看起来简单，做到的人很少。很多人觉得，职场上要会来事、要会表现、要会抢功，才能升得快。但实际上，越往上走，靠谱越重要。

因为高层选人，首先看的不是你能力有多强，是你靠不靠谱。能力差点可以培养，不靠谱的话，能力越强越危险。

我之前的老板说过一句话：

我宁愿用一个能力 80 分但 100% 靠谱的人，也不用一个能力 100 分但只有 80% 靠谱的人。因为前者我放心，后者我天天得给他擦屁股。

怎么积累信誉？

很简单：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。

答应的事一定要做到，做不到的提前说，出了问题不甩锅。

就这么简单。

但能坚持做到的人，少之又少。做到了，你就赢了 90% 的人。

写在最后：

回到开头的问题：投机的人，在职场有未来吗？ 

我的答案是：短期有，长期没有。

短期来看，投机确实能占到便宜。追风口能赚快钱，抱大腿能升得快，抢功甩锅能少干活多拿钱。但这些都是暂时的。 

风口会变，大腿会倒，名声会臭，等这些都没了，你还剩下什么？ 

而那些踏踏实实做事、老老实实积累的人，短期看可能慢一点、笨一点、吃亏一点，但时间长了，他们的积累会产生复利，他们的口碑会带来机会，他们的能力会成为护城河。 

到最后，走得最远的，往往还是这些人。 

36 氪有篇文章里说过一句话： 

职场是一场马拉松，不是百米冲刺。百米冲刺靠爆发力，马拉松靠耐力。

投机的人，爆发力可能很强，但跑不了多远就没力气了。而长期主义者，跑得慢，但能一直跑，跑到最后。 

当然，我不是让大家做一个不会变通的老好人。机会该抓还是要抓，资源该用还是要用，关系该处还是要处。但你心里要清楚： 

什么是根，什么是枝；什么是自己的，什么是借来的。 

可以借势，但不能把借势当本事；可以变通，但不能把变通当原则；可以走捷径，但不能把捷径当正路。 

毕竟职场这条路很长，慢慢来，比较快。 

本文来自微信公众号 “Ray先森”（ID：RayZhang1993），作者：Ray先森，36氪经授权发布。