近日，财联社报道，据消息人士透露，月之暗面正就Kimi K3 AI模型与微软、亚马逊、谷歌进行收入分成谈判。月之暗面在初期谈判中，正寻求从K3相关服务产生的收入中抽取最高30%的分成。
如果谈成，这将是中国AI公司和美国云巨头之间，第一个大型模型收入分成协议。
不过谈判仍处于早期阶段，分成核算口径、合作落地周期、服务边界等核心细节尚未最终敲定。目前，涉及的三家云厂商和月之暗面都拒绝对谈判公开发表评论。
今年7月，中软国际曾宣布与月之暗面达成营收分成协议，但未披露具体分成比例。
此次谈判，月之暗面如果能拿到最高30%的分成，这个水平远超市场预期，业内原本预判20%已是上限。
寻求收入抽成的核心底气，源于Kimi K3的技术差异化竞争力。 今年7月17日，月之暗面正式发布了Kimi K3，总参数2.8万亿，激活参数约1040亿，可以说是全球首个开源3T级模型，而且支持文本、图像、视频多模态理解。
据报道，Kimi K3上线前有近3700名开发者排队下载，发布仅30分钟，Hugging Face平台就收获超4000赞，登顶趋势榜，马斯克也在相关报道的评论区留言“Impressive”。因请求量远超预期导致算力紧缺，Kimi K3一度暂停C端新用户订阅。
当前海外市场通用大模型普遍存在长文本处理短板，大量海外企业存在精准、高效的专业AI服务需求，Kimi K3在超长文本处理、复杂逻辑推理、多模态适配及中文场景优化上具备显著优势，这也让三大云厂商对引入Kimi K3落地持积极对接态度。
除了三大云厂商外，月之暗面自己的开发者网站已经设置了“Access Kimi models anywhere”入口，并明确表示K3可以通过第三方inference partners调用。据公开信息，Kimi K3已经进入Together AI、Fireworks、DigitalOcean、Modal、Baseten、DeepInfra等一批推理服务商。
月之暗面选择开放模型权重，但Kimi K3的许可证专门针对大型MaaS（Model-as-a-Service，模型即服务）平台有明确规定：如果一家企业对外提供MaaS服务，且企业及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，在将K3用于商业目的前，必须与月之暗面另行签署协议。
月之暗面Kimi企业业务负责人黄震昕在亚马逊云科技中国峰会上曾透露，Kimi的API收入增长400%，已占公司整体收入的七成以上，且占比仍在持续提升，此外，Kimi的海外付费用户增长400%，产品已进入180多个国家和地区。
据运营数据显示，截至6月中旬，Kimi的年度经常性收入（ARR）突破3亿美元。今年3月时ARR才刚破1亿，三个月就增长到了三倍。
业内专家认为，无论本次谈判最终结果如何，Kimi K3的出海分成谈判都具备标志性意义。这意味着国产大模型已从单纯的技术输出、开源共享，进阶到标准化商业变现、全球化价值分润的新阶段。
随着国内AI技术持续迭代，未来将有更多国产优质模型走出国门，在全球AI产业链中掌握技术定价权，推动全球人工智能产业形成多元竞争、互利共赢的全新格局。
OpenRouter数据显示，截至7月26日，中国模型近28天份额约为63.5%，占据全球三分之二市场份额。中国AI大模型周调用量领跑全球，依次为小米MiMo-V2.5、DeepSeekV4Flash、腾讯HY3、智谱GLM-5.2以及DeepSeekV4Pro。
本文来自“界面新闻”，作者：沈霄戈，36氪经授权发布。
