别再只谈出海风口，我们想在现场解决5个真问题

潮起之时，靠岸相见。

一场出海大会最热闹的时刻，往往发生在演讲结束之后。台上谈的是全球市场、本地化、供应链和品牌增长；台下真正困住企业的，却是另一些更具体的问题：

欧洲市场的监管规则变了，现有产品还能不能继续卖？

中东代理商签下来了，为什么迟迟没有动销？

海外工厂开始运营，供应链成本为什么比预计高出一截？

AI功能做出来了，海外用户为什么不愿意付费？

当地团队越来越大，总部却越来越看不清这门生意到底赚不赚钱？

这些问题很难在数百人的会场里公开提问，也很难在交换名片的几分钟里得到答案。很多时候，企业带着问题而来，最后带走的仍然只是一个更长的联系人列表。

解决这些真问题，我们在今年的出海大会上把这一块补上了。

出海不再缺“方向”，缺的是具体问题的下一步

过去几年，关于出海的讨论大多围绕三个问题展开：要不要出去、应该去哪里、怎样迈出第一步。

但越来越多企业已经不在“岸边”。

产品卖出去了，海外团队建立了，渠道和工厂开始运转，真正困难的部分才逐渐显现：合规从一次审查变成长期治理，本地化从语言翻译变成商业逻辑重构，供应链从跨境运输变成海外产能配置，AI从内部降本走向外部变现，海外业务也必须重新回答投入、利润和组织效率。

出海的上半场是“走出去”，下半场是“能不能活下来、扎下去”。

后一个问题，往往没有标准答案。

有人需要当地政策和市场的一手信息，有人需要律所、财税、供应链或人力机构的专业判断，也有人真正想找的，是一个曾经遇到同样问题、做过选择并承担过结果的同行。

因此，在East Forward·2026出海大会上，36氪准备设置一个新的场外环节——“East Forward 出海资源对接会”，让正在出海的人，遇见能够一起靠岸的人。

我们不准备再增加一场泛泛而谈的圆桌，也不打算搭建一套复杂的匹配系统。我们想先从企业正在经历的真实问题出发。

先收集问题，再寻找真正能回答问题的人

即日起，36氪面向出海企业公开征集问题。

我们将对企业提交的具体问题进行整理，从中聚合出5个左右具有普遍性、紧迫性和现场讨论价值的“出海真问题”，并据此邀请有实际经验的服务机构、专家、当地资源方和出海企业负责人来到现场。

大会期间，这些问题将被放到固定交流桌上。参会企业既可以提前预约，也可以自由到访，与对应的“解题方”直接交流。

整个过程遵循一个简单顺序：

不是找来一批服务商，让企业选择；而是先看企业究竟卡在哪里，再为问题寻找合适的人。

我们初步将问题集中在五个方向。

1、规则收紧之后，企业怎样安全活下来？

产品已经进入当地市场，却不确定下一次监管变化会从哪里出现；业务覆盖多个国家，原有合规机制已经跟不上；数据、税务、产品认证、贸易限制和ESG要求彼此交织，企业很难判断应该先处理哪一项。

我们希望听到的，不只是“海外合规很难”，而是：

“我们的产品已经在某个市场销售，目前具体卡在哪一条规则上？”

“企业已经采取过哪些措施，为什么仍然不确定？”

“如果未来三个月不解决，会对业务造成什么影响？”

2、产品卖出去了，品牌怎样真正扎下去？

出口不等于出海，卖出去也不等于留下来。

有些企业进入当地市场后仍然只能依靠价格，有些企业找到了代理商却没有动销，还有一些企业在广告和渠道上持续投入，却始终无法形成稳定复购和品牌认同。

问题可能出在产品、定价、渠道，也可能出在企业并没有真正理解当地用户的生活方式。

我们想知道：你的产品已经走到哪一步？当地消费者为什么还没有选择你？

3、从出口到本地经营，供应链和产能怎样重建？

当海外业务达到一定规模，企业迟早会面对更重的选择：

继续从国内供货，还是建设海外产能？

自建工厂，还是进入当地园区？

核心部件留在国内，还是推动供应链本地化？

海外仓、清关、库存、维修和售后体系应该怎样配置？

这不是单纯的物流问题，而是一笔涉及成本、效率、风险和长期投入的经营账。

我们希望找到那些已经走到这个阶段，却仍然面临具体选择的企业。

4、AI怎样从“省成本”变成海外收入？

很多企业已经在用AI，但大多仍停留在内容生成、客服和内部提效。

更难的问题是：用户是否愿意为AI能力付费？

AI产品怎样定价和订阅？不同语言和文化环境下，模型能力如何本地化？云部署、数据合规和调用成本怎样平衡？AI带来了更多内容和流量，为什么没有带来同等规模的收入？

如果你的企业已经开始尝试AI商业化，但卡在产品、增长、合规或变现环节，我们希望听到更具体的现场问题。

5、海外生意怎样组织，投入产出怎样算明白？

海外团队越大，管理并不一定越清晰。

谁应该成为第一个本地负责人？总部和区域团队分别拥有多大决策权？外派员工和本地员工怎样协作？单一市场的真实成本、利润和现金流应该如何核算？一个市场连续投入却没有达到预期，企业应该继续加码、调整还是退出？

这些问题同时涉及人、钱和组织机制，也是很多企业从“海外项目”走向“全球经营”时必须跨过的一关。

什么样的问题是我们正在寻找的？

本次征集主要面向两类企业：

第一类，是已经进入海外市场，正在解决“活下来、扎下去、稳住并增长”的企业。

第二类，是计划在未来12个月进入一个新市场，并且已经拥有明确产品、目标国家或地区，以及具体业务卡点的企业。

我们希望你有：

• 一个明确的目标市场；
• 一个正在发生的业务场景；
• 一个已经影响决策或经营结果的具体问题。

征集结束后，36氪将结合问题的共性、紧迫性和现场可讨论程度进行筛选，并联系部分企业到场交流。

为了便于筛选和联系，企业名称及联系人信息将向36氪项目团队内部开放；在对外发布问题清单时，我们默认只展示问题，不公开企业名称及可识别企业身份的信息。需要实名呈现或作为公开案例使用时，我们将另行征得企业确认。

提交你的出海问题：

企业问题征集截止时间：2026年8月31日

我们也在寻找真正解决过问题的人

当问题被提出，另一半征集也随之开始。

我们希望邀请的，不只是传统意义上的服务商，而是：

• 熟悉目标市场的商会、园区和当地机构；
• 能提供法律、财税、数据、供应链、品牌、人力和金融支持的专业机构；
• 已经处理过类似问题的出海企业负责人；
• 能够明确告诉企业“什么可以做、什么暂时做不了”的一线专家。

比机构规模更重要的，是你是否真正处理过某一个具体问题。

如果你希望来到现场成为解题方，我们会重点了解：

• 你最擅长回答什么问题；
• 主要覆盖哪些国家、行业和业务阶段；
• 是否拥有可以验证的实际案例；
• 谁会亲自到场；
• 一次短咨询能够帮助企业获得什么；
• 哪些问题超出了你的能力边界。

如果只能介绍公司业务、展示一套标准化产品，这个环节可能并不适合你。

如果你曾经进入现场、处理过问题，也愿意把经验转化成一次有判断、有边界的交流，我们希望你能来到这里。

申请成为现场解题方：

征集截止时间：2026年8月31日

现场不能解决一切，但至少让问题向前一步

我们并不认为，一次短的交流可以重建一家企业的海外供应链，但一个高质量的现场交流，至少可以完成几件事：

• 厘清问题真正发生在哪一层；
• 排除一个看似正确但代价高昂的选项；
• 找到一个经历过相似处境的人；
• 确认下一步应该补充什么信息、联系谁、采取什么行动。

对出海企业来说，这可能比再听一套完整的方法论更重要。

征集结束后，36氪将陆续公布入选的问题方向和现场解题方。参会企业可以提前预约，也可以在大会当天自由到访。是否继续沟通和合作，由双方在充分了解的基础上自行决定。

出海企业从来不缺成功故事。

真正缺少的，是一个可以放下标准答案，谈论那些尚未解决问题的地方。

今年，我们想把这些问题带到现场。

潮起之时，靠岸相见，9月17日我们在上海期待和您见面。