融合科技、文创、生态的现制饮品项目，寻融资

一、行业现状

当前国内现制饮品赛道已经进入发展瓶颈期：产品、模式、体验三重同质化，行业陷入极度内卷；但另一方面，消费者的现制饮品消费习惯已经培养成熟，具备阶段性刚需、复购率高的特点，市场体量庞大，叠加气候变暖的行业红利，市场仍有挖掘新增量的空间。就目前而言行业内可能会通过“低咖啡因”来寻找新的增长线，在目前的存量市场，可能依然存在几个问题：陷入此消彼长、零和博弈的局面，甚至是左右手互搏的现象，最后还需要考虑不含咖啡因也能提神的竞品出现，低咖啡因到底是新蓝海还是品类上的增加而已，这个只能以时间去验证。

二、项目启动缘由

打造一个独立于行业现有框架结构，并以“极致体验”为核心竞争力的新体系。将售卖现制饮品作为基本切入手段，因为它具备了“阶段性刚需”。即避免与行业整体形成同质化效应，又能脱离必须依靠供应链来进行利益捆绑的模式。把极致的情绪价值带给消费者，并将这份情绪价值延伸至消费者的日常生活中，换个说法就是边际效应无线扩展、放大，用户黏性牢牢绑定。

三、产品核心功能和意义

此核心竞争力来自其独创的三大特色，从底层区别于传统现制饮品品牌。第一大特色是可自由组合的创意载体：基础模块类似乐高结构，消费者可自由组合拼搭出隔断、置物架、猫爬架等多种形态，自带话题感与探索属性，每一次新组合都能催生新的消费需求与社交分享素材，通过产品本身的属性辐射到消费者身边的人或者物，以此绑定用户粘性。第二大特色是开放的文创平台：产品本身不做固定文创内容，而是为设计师、手工达人、艺术专业学生等群体提供创作载体，创意可拆卸更换，IP覆盖范围不设上限，从非遗经典到虚拟动漫均可入驻，不仅每个门店都能打造独属于自身的特色IP，还能为创意群体提供新的就业与创业空间，优质创意还具备收藏与流通属性，爆款孵化概率远高于传统饮品爆款，所有非官方的IP都能继续延伸商业支线。第三大特色是可参与的生态功能：产品支持水培、土培种植，对新手友好，自带滤水、湿度观测等实用设计，还计划推出“家庭田园计划”，分散部分辅料供应链，向优质用户回购农产品，打通生态消费闭环。这是一个三方可共盈的局面，即消费者获得充足的新鲜感与体验感还可以参与其中，创作者们获得新的创意渠道并获得创业带来的回报，而官方则是一个连通所有环节的桥梁。

四、特殊业务与科技融入

通常时代在进步、科技也同时在进步，官方通过与时俱进的想法，将科技与饮品结合，让消费者不光是体验科技（机器人等），更能将科技带回家的实在感。这是官方将科技运用到新场景的试水，从简单的机械原理到半自动化、自动化、AI服务等整套衔接其中。

针对产品的文创载体角度来看，广告业务也能随即诞生在文创功能内，这是将广告延长其寿命价值并能反补反推投入方的新融合场景。

五、主动营销与被动营销

行业的主流做法一般有这么几个：联名营销、加盟商扩展、店内活动，全是主动营销的案例居多，从被动营销的角度来看，让消费者主动产生宣传效应，让官方被动的营销，这不光证明了消费者对你的认可，也节省了官方营销的成本压力。作为官方来看，通过产品带来的三大特色，将功能、玩法、应用场景切片式的引导消费者，足以产生被动营销的这个现象

六、运营模式搭建

从营运角度来看，采用了“家庭田园计划”、“续价模式”、“回收模式”来增加消费者对品牌的深度黏性，其核心理解就是：将产品辐射到消费者及其家人的爱好上、增加店面的持续流量、让消费者既消费了也能产生对应的实惠与回报，通过价值互换来完成生态模式闭环。

七、商业模式理解

针对这种商业模式简单理解就是：卖一杯水来解决用户“解渴、解乏、解馋”的需求，同时带给消费者多样的情绪价值体验与其延伸。这里没有提到关于饮品的任何原材料和制作工艺、品类等相关阐述，其原因就是主要针对前面的几个需求的解决，根据需求来研发对应的产品“好喝、提神、解渴”。

八、如何具象化竞争

前面有提到，卖水只是切入点，那么卖水本质上来看是可以赚取利润，同样也可以不赚取利润，主要的溢价来自于体验感的选择，利润都用产品来体现而不是饮品，这样就不需要过度担心饮品物料的成本问题，让消费者以当前需要的情绪价值来付费选择产品系列，再来选择饮品款式。

九、融资规划

目前已经完成核心专利布局、营销规划与运营模式搭建。当前面临的核心问题为资金与团队组建，所以实体数据没法提供参考，能确定的是市场目前需求是稳定的成熟的，而没有相对的服务升级展现。那么融资后首先就是对模组进行选材、微调、开模样品，并邀请院校对应专业设计师生对创意内容进行初期的征集；另外就是针对饮品物料的选择以及口味上的研发投入，具体细节暂未透露。