战略+资本双线把脉，首期诸葛军师公开课为OPC创业“开方”

近日，由成都高新愿景电子信息科技服务有限公司主办的诸葛奇正营首期“诸葛军师公开课”——“AI创业项目战略定位与BP融资问诊会”在成都高新区诸葛空间圆满举行。诸葛奇正营近30位入营项目创始人及核心成员，与战略、资本领域的实战导师面对面，围绕战略定位、融资表达、增长路径等现实问题展开深度交流，共同探寻AI创业的突围之道。

首期“诸葛军师公开课”

AI创业，贵在“谋定”而非“盲动”。电子科技大学经济与管理学院教授、博士生导师柴俊武以“商业模式冰山模型”切入，系统剖析AI创业者最易陷入的“技术迷思”。他认为，增长乏力、获客困难，并非技术不够强，而是产品未能找到“正位”。AI创业者应构建自身的“飞轮模式”，从场景痛点、用户任务与价值闭环出发，推动产品、获客、交付与复购形成正循环，真正将技术优势转化为商业势能。

柴俊武

围绕融资与资本沟通，成都高新区天使投资协会秘书长、资深天使投资人潘长清结合多年实战经验，系统拆解了投资决策的底层逻辑。他指出，融资的本质并非简单的估值博弈，而是创业团队与资本建立“未来价值共识”的过程。一份让资本“听得懂、信得过”的BP，必须讲清楚7个核心问题——团队（Who）、痛点（Why）、竞争对手（Which）、融资计划（What）、目标市场（Where）、解决方案（How）、运营现状与策略（What）。在竞争激烈、迭代极快的AI赛道，投资人更看重项目能否持续更新认知、同步行业变化，并在反复验证中构筑起真正的核心壁垒。

潘长清

除专业导师的实战指导外，诸葛奇正营首期入营成员——高臻臻也结合自身AI 产品落地经验，分享了其在内容营销、场景获客、B端提效工具等方面的增长诀窍，为在场创业者提供了可借鉴的运营思路。

分组问诊环节，入营创业者按照前期提交的意向，进入战略、资本两个导师小组，围绕各自项目实际卡点与导师进行一对一深度交流。

融资卡壳，差在哪儿？

入营OPC：我们的技术有专利，客户有需求，但参加了很多次路演都没有后续。到底是市场太小？还是没讲明白？

导师：去思考三个问题。行业的痛点有多痛？你的方案比现有方式好多少？为什么现在是非做不可的窗口期？讲好这三个问题，比强调技术参数有效。

平台战略与现金流业务如何平衡？

入营OPC：我们的长期目标是做平台，但当前需要现金流业务养活团队，如何平衡？

导师：飞轮不是一天画完的，不要等产品“完美”再上线。降低门槛、设置分层服务，从满足用户的简单需求开始，把你的平台用起来，也把你和团队成员的精力都集中到平台项目上。

早期项目的种子资金如何落地？

入营OPC：我们在MVP阶段需要百万内的种子资金，这种情况要怎么估值？

导师：早期项目的估值不是计算出来的。核心看三点，团队是否完整、产品是否可演示、第一个种子客户是否愿意付费。可以把IP故事和场景打包成一个有传播力的demo，让人能看懂、想转发，吸引有需求的人、愿意支持你的人。

本次公开课以“导师授课+项目问诊+营内互学”相结合的方式，系统回应了AI创业者在战略、融资、运营等方面的现实关切。诸葛奇正营相关负责人表示：“作为诸葛奇正营的重要陪跑模块，‘诸葛军师公开课’将持续保持高频次、小切口、深互动的风格，精准导入产业智慧与前沿视野，直击‘真问题’，提供‘真方法’，为入营OPC提供更贴近实战的成长支持。”

下一步，电子科服公司将依托自产业生态服务资源，助力强化诸葛奇正营创新孵化能力，以“项目-导师-资本”长效对接机制，打造AI创业者“实战陪跑闭环”，推动优秀人工智能创业项目实现从“概念”到“落地”的价值跃迁，助力AI创业者从超级个体成长为行业标杆。

图文信息来源：活动现场

本文来自微信公众号“36氪四川”，36氪经授权发布。