中产女孩的“新衣”，搜索暴涨1100%，成今年“最热”赛道
90后女孩林畅最近迷上了一项“有点受虐倾向”的运动。
每周一次，她准时出现在芭蕾教室，扶着把杆，在老师的口令中缓慢下蹲、抬腿、再下蹲。十分钟后，小腿开始颤抖，核心像在被火烧。但她看到镜子里自己一点点变挺拔的样子，又觉得付出很值。
入坑芭蕾3个月，林畅发现自己的装备越买越多——体服、袜套、发饰，一个衣柜快装不下了。她并非个例。在小红书上，无数女孩像她一样，从零开始，只为那份精致的“挺拔美”。
这股从韩国吹来的芭蕾风，正在中国市场掀起一场消费热潮。
Miu Miu的一双缎面鞋，全球搜索量暴涨1100%，这只是前奏，随之而来的还有韩国Rockfish芭蕾鞋成为“小红书标配”，上海新锐品牌PANE的芭蕾风德训鞋月销超6000双。服饰领域同样热闹，新品牌层出不穷，据悉，仅今年3至5月，“芭蕾堆堆袜”在淘宝上的成交同比暴涨500%。
在这条突然开始变得拥挤的赛道上，几类玩家正在突围：一类是诸如Nike、Lululemon这样的运动巨头盯上了这个新市场；一类是专注芭蕾舞产品的专业品牌，有老玩家也有新锐品牌；还有一类则是将芭蕾元素纳入设计中的服饰品牌们。它们的生存逻辑截然不同，却共同讲述着同一个故事——芭蕾，这门曾经遥不可及的艺术，正在变成一门好生意。
普通女孩变身“小天鹅”，芭蕾带起一个隐秘“新市场”
谁也无法阻挡芭蕾舞这门“新”运动在全球爆发。
当下，越来越多的中产女性沉浸于在把杆前练习这门“精致又痛苦”运动，这种结合了芭蕾基础、普拉提和瑜伽元素的训练方式，正在成为都市中产女性的新宠。
这股热潮的起点，源起Kpop。从BLACKPINK成员Jennie、演员裴秀智在社交媒体上晒出练功穿搭，到Lisa将芭蕾作为日常训练，韩流明星的示范效应迅速流行起来。在小红书、抖音上，“成人芭蕾”“芭蕾塑形”等关键词搜索量暴增，无数博主开始记录自己从零基础“入坑”芭蕾的过程。大家都开始追求精致的“挺拔美”和迷人的天鹅颈。
与运动热潮同步到来的，是消费市场的全面爆发。
鞋履赛道率先被点燃。淘宝服饰商品趋势负责小二齿牙告诉《天下网商》，早在几年前，平台就将“芭蕾风”纳入了趋势洞察的标签库。真正的引爆点出现在2022年——Miu Miu发布的秋冬系列中，那双缎面芭蕾鞋被时尚数据平台Lyst评为年度单品，全球搜索量暴涨1100%。
“它已经超过了趋势的定义。”齿牙说。在他的观察中，这股风潮的独特性在于其深厚的文化根基——从14世纪意大利文艺复兴时期的宫廷宴会，到1924年香奈儿为俄罗斯芭蕾舞团设计服装，芭蕾与时尚的连结已跨越百年。
但真正让“芭蕾鞋”走下神坛的，是一批更懂大众消费需求的新品牌。韩国品牌Rockfish因复古芭蕾鞋迅速走红，成为小红书上的“人手一双”的标配；创立于上海的新锐品牌PANE，旗下最火的芭蕾德训鞋，月销售规模超6000双，在海内外迅速走红。包括Crocs、Puma、adidas……几乎所有的鞋履品牌，都在想办法让自己“长得像芭蕾鞋”。
服饰领域同样热闹。从设计师品牌Sandy Liang、Cecilie Bahnsen，到快时尚品牌H&M、Zara，都在推出带有绑带、蝴蝶结、薄纱元素的芭蕾风单品。国内市场上，大量新锐品牌涌现。短期来看，仅今年3-5月，淘宝平台上“芭蕾平底鞋”的成交额同比已增长300%，“芭蕾堆堆袜”和“芭蕾腿套”的同比增长更是达到了500%。
目前，淘宝上有超70万个服饰商家推出了芭蕾风单品，在售的芭蕾风单品有近380万件，不仅有女鞋、袜子等代表单品，还延伸到了蝴蝶结包、芭蕾球衣、芭蕾蛋糕裙等，风格也进一步细分到了失序芭蕾风、甜酷芭蕾风、芭蕾运动风等。淘宝上芭蕾风服饰日均GMV成交超过大盘其他商品20%+，类似机能芭蕾鞋的平均成交更是超其他单品8倍。
其中，Alright then推出了一款“芭蕾平底鞋”，并在“潮流热单”进行了全网首发，开售10分钟就被疯抢3000多双，当月淘宝店累计卖出20000多双。
在这场被重新定义的优雅生意里，一些新玩家正在崭露头角。
86万粉丝博主创业做体服，月销30万
“差生文具多。”新加入芭蕾舞运动不足3个月的女孩林畅告诉《天下网商》，在过去的几个月里，她入手了一衣柜的体服，还有搭配体服色系的发饰，这些精致的“芭蕾OOTD（日常穿搭）”能激起她的跳舞欲，即便拉伸的疼痛会让人想打退堂鼓，但精致好看的体服让她多了一份坚持下去的决心。
她发现，这一年出现了大量的芭蕾体服新品牌，其中就有LOGO上印着一只跳芭蕾舞的土拨鼠的House of Tutu。
品牌主理人是一对95后闺蜜，其中一位正是在小红书拥有86万粉丝的博主“土拨鼠”。
5岁就开始学芭蕾的土拨鼠，当这门运动还未进入大众市场时，就开始在小红书分享各种芭蕾体服的开箱。尽管没有服装设计的专业背景，但家里上百件的芭蕾体服收藏，让她对不同品牌、不同面料的版型问题了如指掌。
“我是一个从消费者中走出来的创业者。”她说。这是她创业的契机，她发现市面上绝大多数芭蕾体服，都是为专业舞者的身材比例设计的——四肢修长、扁身型、躯干短。而业余爱好者普遍“躯干长、圆身型”，穿上之后要么勒裆，要么腰身不服帖。
2025年8月，House of Tutu正式上线。不到一年时间，这个仅有两名全职创始人的小团队，已经做到了月销约30万元的业绩。“我们不走爆款模式，但每个款一上线基本都能卖完。”土拨鼠告诉《天下网商》，他们上线的首件体服是一款售价300多元的“粉色小飞袖体服”，土拨鼠穿着它在上海展览中心跳了一段优雅的芭蕾舞，这则视频笔记有超过5400个赞，不少用户被种草成为了House of Tutu的首批种子用户。
高颜值体服，加上足够带货的主理人，让新品牌House of Tutu在社交媒体实现了爆发。
但真正让其脱颖而出的，是一种大品牌难以复制的“活人感”。土拨鼠至今仍然会逐一回复用户的私信，根据反馈快速调整产品细节：有用户反映肩带压肩胛骨，他们将肩带位置向外调了1厘米；有人觉得勒副乳，他们立刻提高了腋下弧度。第二批产品上线时，这些改动已经全部完成。
在芭蕾这一讲究“精致感”的赛道里，所有的细节都容易被放大。在一些用户的“吐槽”下，总能看到土拨鼠的留言，“大品牌可能要通过客服端层层收集意见，而我可以直接跟消费者沟通。”她说。
据土拨鼠透露，她们找到的制造供应商是专为进口专业芭蕾体服品牌代工的企业，在生产端，他们也有更多的经验。
今年，她们计划推出四季新品，并已试水儿童线——一位妈妈带着小女儿在快闪活动中拉着她们的手说：“姐姐，你们赶紧做儿童款。”那一刻，土拨鼠想起了自己小时候穿棉质体服、流汗后粘在身上的不适感。“就当是犒赏一下小时候的自己。”她说。
年增长20%至30%，“登上芭蕾国际大赛的品牌”
美宝和芭蕾的连结发生在10多年前。
2013年，她从北京调动到重庆工作，生活节奏的变化让她想尝试一项新运动，她误打误撞地接触了芭蕾，在当年芭蕾仅仅是一个电影里看过的艺术，甚至在重庆只有一家成人培训机构，她成了朋友圈里的“少数派”。
在坚持了六七年之后，她发现一个尴尬的问题：市面上的芭蕾产品选择太少，颜色不够丰富，款式单一，甚至连一条满意的保暖裤都买不到。
美宝只能“手搓”，“我自己手画版样，就着一台缝纫机开始做。”她把成品穿去教室，身边的同学和老师纷纷询问购买。不到一个月，一个七八人的课堂上，就有四五个人穿上了她做的练功裙。这种来自真实用户的认可，让她决心将爱好变成事业。
于是在2021年，美宝作为创始人的舞蹈运动品牌“蕾楽制造”正式成立。
5年后的今天，蕾楽已经成长为年增长稳定在20%-30%的品牌。而蕾楽的客群也发生了显著变化：早期以30岁以上的资深爱好者及专业舞者为主，如今20-25岁的年轻用户占比大幅上升，“很多大学生、刚工作的女孩，零基础开始学芭蕾，她们也变成了我们的核心用户。”
而蕾楽的产品也在不断迭代，不仅变得更好看，也变得更好穿。
美宝发现，国内大量业余爱好者对体服的“防走光”功能有强烈需求，而这一点在国外大牌的设计中几乎被完全忽略。为此，她们在80%以上的练功服类产品中增加了可插胸垫的设计，让穿着者跳舞更安心。另外还增加定制服务，兼顾不同身材的需求——从中央芭蕾舞团的首席舞者（袖长和裤长需要增加3-5厘米），到身材圆润的业余初学者，都能找到合身的版型。
“包括中央芭蕾舞团、上海芭蕾舞团、辽宁芭蕾舞团等专业舞者及院校学生也买过我们的体服，还有几个班定了班服。在2026年第54届瑞士洛桑国际芭蕾舞比赛中，来自北京舞蹈学院的选手将蕾楽穿到了顶尖大赛的舞台！”专业圈内的频频选择，是对蕾楽的肯定。
去年年底，美宝做出了一个重大决定：将公司从生活了十几年的重庆，迁至广州。“就是为了离供应链更近。”她说。广州成熟的服装产业带，让蕾楽将有更广阔的发展。今年，她们计划将上新频次从每年两次提升到四次，并逐步拓展表演服品类，实现“从练功房到舞台”的全系列覆盖。而他们产品的场景也将更多元，除了练功房，在日常生活中也能看到蕾楽的影子。据悉，其一款经典裤装单品，累计销量已超过万件，一些T恤也被非“芭友”们收入衣柜。
“它已经从趋势变成了风格”
芭蕾这股东风还能吹多久？
业内人士分析，芭蕾风的生命周期将分为三个阶段——未来半年到一年，细分词条如“运动芭蕾风”“失序芭蕾风”仍将保持高热。而在未来两年，爆发式增长会转为稳定增长。从更长期来看，绑带、蕾丝、薄纱等核心元素将被抽离出来，融入日常服饰的设计语言，成为常态化的审美选择。
它已经从趋势变成了风格。一方面是专业的运动商家吃到了这波红利，另一方面还有一些原创服饰品牌也推出了芭蕾风单品，因为设计感鲜明又价格亲民，迅速席卷国内女孩的衣橱。
而对于专业的芭蕾舞品牌商家来说，他们赶上了风口。而当下，这轮风口正在被巨头看见。
对于入局者而言，这意味着游戏规则的改变。House of Tutu的土拨鼠坦言，她并不担心Nike、Lululemon等巨头入场会把小品牌挤死，“永远会有人喜欢小众的东西。”而蕾楽的美宝则更加看好这一赛道的未来增长，并表示每款产品她都会反复试穿，至今他们仍能保持超过30%的复购率。
从大牌推出的一双蝴蝶结缎面鞋引发的商业故事，到带动一场席卷新中产女性的“新运动”，芭蕾舞这门艺术，正在从遥不可及到日常化，也带来了更多的商业机会，但最终的“胜者”属于那些真正理解用户、愿意为细节反复打磨的品牌。
本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：丁洁，36氪经授权发布。
