手机厂商血战618：有人真让利，有人做样子

迈入6月，618购物节进入高潮阶段。

作为3C数码产品一年中至关重要的销售节点，618历来是智能手机厂商冲销量、抢市场的黄金档期，但今年的情况却有些特殊。

最近一年，上游内存价格持续上涨，正不断推高整机成本。在此背景下，手机厂商的促销让利空间十分有限。

然而颇为反常的是，618期间，智能手机行业依然掀起了降价潮，苹果、华为、小米等厂商纷纷下调旗下机型售价，最高降幅达3500元。

究其原因，内存涨价浪潮下，智能手机厂商已陷入“囚徒困境”。头部厂商凭借规模优势率先降价抢夺市场份额，其他厂商为了避免用户流失，不得不被动跟进，最终演变为价格战。

正如小米创始人、董事长兼CEO雷军所言，“如果你有计划未来一年换手机的话，我强烈推荐你，现在就换”。考虑到内存价格仍将继续上涨，对于消费者而言，今年618无疑是以相对较低的价格购入新机的重要窗口期。

不过需要注意的是，受出货规模、供应链议价能力、产品结构等因素影响，智能手机厂商承受的成本压力存在显著的差异，618手机行业虽上线一系列促销活动，但并非所有手机产品都做到了实打实地降价。

618价格战背后，仅老款旗舰切实降价

由于拥有更为广阔的利润空间，今年618，旗舰手机成为促销的主力产品，普遍降价千元左右。

比如，在天猫平台，叠加各项优惠后，华为Mate X6、小米15 Ultra、OPPO Find X9 Pro分别降价3500元、2700元、1289元，到手价分别为9499元、3799元、4310元。

对比而言，REDMI K90、iQOO Z10 Turbo+、真我GT8等2000元档的中低端产品仅降价500元左右，剔除国补后，官方补贴寥寥无几。

不过值得注意的是，尽管旗舰手机的价格降幅明显高于中低端机型，但这并不意味着前者更具诚意。

目前，降价超2000元的手机产品多为上市时间较长的老款旗舰，多数旗舰新品仅降价1000元左右。

将时间拉长来看，旗舰新品的折扣力度其实并不大。因为2025年下半年以来，随着内存价格飙升，诸多旗舰新品的售价一路走高。

图源：vivo

比如，2025年10月上市之初，vivo X300标准版的起售价为4399元，相较上代产品涨价100元。2026年3月，该产品的起售价上涨200元至4599元。618期间，vivo X300标准版可享300元立减以及500元国补，起售价变为3799元。

纵向对比不难发现，此次购物节，如果没有国补加持，与上市之初的价格相比，vivo X300标准版的售价几乎没有变化。作为一款上市超半年的旗舰手机，X300标准版618期间仅提供如此有限的折扣，很难让消费者感到满意。

整体来看，今年618，中国智能手机市场虽然依旧如期打响促销战，但优惠力度明显不及往年。

一方面，仅旗舰机型大幅降价，中低端产品的让利幅度相对有限；另一方面，在旗舰市场，大幅降价的多为上市已久的老款产品，诸多新旗舰纷纷“先涨后降”，实际的优惠力度并没有表面看上去那么可观。

苹果领降618，iPhone 17靠“诚意”赢下市场

618期间，中国智能手机市场之所以出现老款旗舰“局部降价”的现象，首要原因当然在于上游元器件成本陡然走高。

由于内存价格不断攀升，手机厂商的利润空间正持续受到挤压。相较利润微薄的中低端机型，旗舰产品的毛利率更高，拥有更大的降价空间。

不过需要注意的是，与往年618手机厂商同步开启促销不同，今年中国手机行业的价格战由苹果率先挑起。国产手机厂商针对性“狙击”苹果，也是此次618手机行业出现“局部降价”现象的重要诱因。

图源：京东

2026年5月15日，iPhone 17系列全线降价。其中iPhone 17标准版直降200元，叠加国补、以旧换新补贴，4499元起；iPhone 17 Pro直降1000元，以旧换新补贴可再减1000元，6999元起。此次活动截至6月21日，完整覆盖618周期。

iPhone 17降价后，为避免消费者流失，一众国产手机厂商纷纷下调旗下旗舰产品的售价。618开启前，华为Mate X6、Mate X7、小米15 Ultra分别降价3000元、1000元、1500元。

由于iPhone定位高端旗舰，苹果在中低端市场的影响力相对较为有限。成本压力持续攀升背景下，国产手机厂商自然缺乏主动下调中低端产品售价的动力。

不过从市场维度来看，尽管国产手机厂商紧跟苹果的步伐，下调旗舰产品的价格，但iPhone 17系列仍是本轮618最受追捧的产品之一。

图源：京东

京东618竞速榜显示，5月13日-6月2日，手机单品累计榜单中，排名前三的产品分别为iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max以及iPhone 17。

将时间拉长来看，降价对于提振iPhone 17系列的销量起到了立竿见影的作用。识礁Farsight梳理数码博主“RD观测”披露的2026年1-21周iPhone 17系列累计销量数据发现，第8周后，该产品的销量环比增速一路走低，第19周环比涨幅仅为1.51%。

不过得益于价格大幅下探，iPhone 17系列销量的环比增速已走出“微笑曲线”，第20-21周分别为2.61%和3.56%。

正如天风国际证券分析师郭明錤所言，2026年Q2，iPhone内存成本涨幅将接近上个季度的水平，但苹果的策略十分明确，“利用强大的议价能力确保芯片供应，承担成本压力抢占市场份额，后续再通过服务业务弥补损失。”

iPhone 17系列之所以备受消费者追捧，主要是因为苹果在供应链领域拥有较强的话语权，并且手握软硬一体的闭环生态，可以内部消化上游成本涨幅，真正做到向市场让利。

问世于2025年9月的iPhone 17系列不光没有迎合内存涨价的浪潮提价，甚至还做到了“增配”，其中标准版的起步存储容量从128GB变为256GB，并且搭载LTPO屏幕，支持1-120Hz ProMotion可变刷新率。

618期间，iPhone 17系列更是直接降价，相较一众“先涨后降”的国产新旗舰，展现出更加强悍的价格竞争力。

不过这并不意味着苹果将就此成为手机行业的“赢家”。iPhone主动降价，虽然吸引海量消费者买单，却也在一定程度上昭示出苹果的定价权正逐渐松动。如果持续靠降价换市场，苹果的高端品牌定位有可能动摇。

内存价格仍将上涨，手机厂商需做好过冬准备

虽然目前内存企业正积极扩产，但在AI需求持续释放的背景下，市场供需关系短期内难以明显改善，接下来一段时间，内存价格仍将维持在高位。

近日，高盛在研报中指出，预计2027年，传统DRAM、NAND和HBM的供需状况较2026年都将更为紧张，紧张态势将持续至2028年。

对此，小米总裁卢伟冰表示，今天任何一款手机的定价都会受到内存成本大幅上涨的影响，“今年下半年，尤其是年底，可能有一些国产旗舰直板手机的价格会突破1万元。”

由于智能手机市场已进入性能过剩时代，消费者的换机需求本就偏弱。在此背景下，内存价格持续上涨，推高终端售价，无疑会进一步抑制市场需求。

图源：Counterpoint Research

Counterpoint Research披露的研报显示，预计2026年，全球智能手机出货量约为10.8亿部，将同比下跌13.9%，创2013年以来新低。

由此来看，今年618购物节，不仅是消费者购机的重要窗口期，也是手机厂商在成本寒冬来临前难得的出货机会。随着智能手机行业迈入存量时代，如果继续维持原有的迭代模式，智能手机厂商将面临巨大的下行压力。

识礁Farsight认为，智能手机行业迈入存量时代后，相较按部就班推出新机，低效地抢占市场，智能手机厂商更应该做的，其实是将有限的资源投入到存量用户的运营当中。

苹果的成功经验表明，手机产品的用户黏性提升，不单单依赖于硬件参数，更离不开持续迭代的软件体验与完善的生态体系。

接下来，国产手机厂商可以通过延长系统维护周期、强化跨终端协同能力等方式，构筑更为深厚的用户护城河。

此外，随着AI技术逐步成熟，智能手机正从单纯的信息终端向个人智能入口演进。在此背景下，手机厂商也可以围绕AI技术的特质，重构产品与商业模式，通过创造新的服务场景和价值体系，锻造差异化竞争力。

总而言之，虽然受限于上游供应链压力，今年618大部分手机的促销力度十分有限，但从更长的时间维度来看，对于智能手机厂商来说，内存涨价不仅是一场成本危机，更有可能促使行业洗牌。

它正迫使手机厂商告别依赖供应链红利和价格战驱动增长的旧模式，转而寻找新的价值支点。

尤其是在AI技术加速成熟的背景下，决定手机厂商未来命运的，已不再是单纯的硬件参数和渠道资源，而是生态构建、软件服务以及AI落地能力。

对于手机厂商而言，能否借助此轮下行周期完成自身进化，将决定其是在下一轮行业复苏中重获增长，还是被时代抛弃。

本文来自微信公众号“识礁Farsight”，作者：识礁团队，36氪经授权发布。