澳洲户用储能：一位能源学者的五年跟踪与最终选择

2026年的全球储能市场，澳洲无疑是最受关注的增量市场之一。

澳洲72亿澳元户储补贴政策自2025年7月1日启动后，市场瞬间进入疯狂抢装模式，安装订单排到4个月后，仓库里的货根本存不住。

今年3月，澳洲户储装机量冲破了1.6GWh。

这是什么概念？整个欧洲大储在3月的并网量也不过3.4GWh。澳洲一个市场的户储装机，几乎相当于半个欧洲的大储了。

而在这场狂欢中，中国厂商以70%以上的市场份额成为最大赢家，一艘艘满载中国储能产品的货轮正源源不断驶向澳洲港口。

但在这场由政策驱动的红利背后，我们不得不思考：这波热潮究竟能持续多久？硬件生意的天花板之后，下一个增长点又在哪里？

01 从观望5年到抢装

澳洲一位大学能源经济学教授的户外墙上，如今挂着一块48度电的储能电池。而在7年前，他最先装上的是屋顶那片太阳能板。

那时澳洲的光伏上网有激励政策，电价达到20澳分一度，自家发的电用不完卖给电网，是一笔不错的买卖。

但现实很快偏离了预期。

短短7年间，上网电价一路从2毛暴跌至3澳分不到；

与此同时，电网零售电价却节节攀升，从最初的20澳分一度涨到了36澳分。

相当于白天辛辛苦苦发的电，3分钱卖给电网，晚上再花3毛6买回来。

这不仅是他一个人，也是澳洲400多万光伏家庭的共同困境。

澳洲居民屋顶上的太阳能板

为了达成强制性可再生能源目标，澳洲陆续出台了太阳能家庭和社区计划上网电价补贴、小型可再生能源计划等多项激励政策，大力鼓励居民安装光伏。

在政策推动下，澳洲一跃成为全球最“光伏”的国家，屋顶光伏装机覆盖超过401万户家庭，占全部家庭的将近40%，人均光伏发电量、户均装机量双双稳居世界第一。

自2001年以来累计安装的光伏发电装机容量（单位：兆瓦）（每个日历年末）

可大规模普及的光伏也带来了新的矛盾，越用新能源，越被价格机制反向收割。

白天，数百万块光伏板同时发电，电力供给严重过剩，批发电价甚至一度跌至负数；

傍晚太阳落山，用电高峰骤然来临，失去光伏支撑的电网只能依赖昂贵的调峰电源，电价飙升。

居民只能被动接受“低价卖电、高价买电”的游戏，典型家庭只能消纳约50%的自发电量，其余全部低价甩给电网。

过去 5 年，教授一直关注户储市场却始终没有出手。

原因很简单：不划算。

最早澳洲市场上主流的品牌是特斯拉，而特斯拉Powerwall十余度电的一套售价高达1万多澳元。

当地家庭每月电费100-150澳元，夏天开中央空调最高能到280澳元。

平均每年电费约2000澳元，再加上每月30多澳元的电网固定接入费，投资回收期大概在10-11年，而电池的官方保修期刚好只有10年。

直到 2025 年 7 月，澳洲政府砸下 72 亿澳元推出"更便宜的家用电池计划"，这场持续多年的困局终于迎来破局的可能。

政策落地后，澳洲户储市场瞬间引爆，单月装机量屡创新高。

教授自己就是这笔账最好的“活教材”。他最终装了一套48度电的户储系统，报价17000澳元。

而政府补贴直接帮他掏了约11000澳元，自己只付了6000澳元出头。

放在几年前，大概只够买半套特斯拉Powerwall，且容量要小得多。

但这还不是全部。他所在的电力公司提供每天3小时的免费用电时段，他算准了：

哪怕阴天没太阳能，这3小时也能把48度的电池从10%充到满。白天自家屋顶的光伏接着发电，晚上全家用电全靠电池。

“有了这块大电池，除了电网月租费之外的电费基本是零。”

他算了一笔细账——每年光是省下的电费就有约1600澳元。

如果将来开通虚拟电厂（VPP）功能，在高峰的时候售电，回本周期直接缩短到3年以内。

02 更便宜，更快安装

最终让教授下定决心出手的，一方面是补贴政策的正式发布，另一方面电力公司通知他将上调电价并进一步降低光伏上网电价。

“电力公司最吃准我们这种惰性的人，一旦你超过一年不换套餐，他们就会用默认电价，变相涨价”。

更重要的是，市场上出现了性价比更高的户储产品。

教授安装的户用储能系统

首先是极致的性价比。

安装商给教授推荐的这款48kWh的大系统在6000澳元出头，对于想要快速抢装大容量补贴，追求快速回本的澳洲用户来说，性价比非常高。

其次，安装渠道的覆盖能力在很大程度上也决定了产品的市场表现。

澳洲的人工费昂贵，一个安装师傅的上门费用至少要几百，自从补贴政策落地后，澳洲的户储安装工资源就变得更加紧俏。

因此安装商的核心诉求之一就是产品易安装，这直接关系到其收入。

澳洲户储安装报价

因此如果产品安装更简单、灵活可堆叠，产品轻便，单人可搬运，安装师傅更倾向于推荐这个品牌。

“我对澳洲的市场监管和消费者保护法非常有信心，相信能进入澳洲市场的产品不会有太差的技术。并且师傅只会推荐靠谱的产品，因为推不好的产品最后只会给自己找麻烦。”

03 下一步：增值服务能力

现在的澳洲户储市场，正处于“政策蜜月期”的顶点。这种宽松直接体现在真金白银的补贴上，但这种宽松从来都不是常态。

2025年12月，联邦政府在将补贴总预算扩大3倍至72亿澳元的同时，也悄悄埋下了“减速带”：

STC系数从8.4降至6.8，之后每半年递减约0.5，直到2030年底降至2.1。

这意味着，越晚上车的用户，能拿到的补贴就越少。

这一定程度上引起了一波抢装潮。

澳洲户储补贴系数表

2026年2月单月新增注册容量1.2GWh，环比增长24%。

“今年上半年的抢装潮，已经提前释放了至少6个月的后续需求。着急装的、想装的，基本都在这波装了。后面市场肯定会进入缓慢增长期，不仅规模会变小，速度也会慢很多。”

按照澳洲政府200万户的装机目标，即便保持每年30万户的增速，6年左右也将完成主要的存量覆盖。

澳洲户储目前的渗透率不足7%，看似空间巨大，但硬件生意的天花板已经清晰可见。

户储产品不同于手机、电脑这类消费电子，它的更换周期长达10—15年，而且还有政府规定的强制保修兜底。

这意味着，开发完一个客户就失去了未来10年的收入机会。

一旦硬件市场饱和，所有靠卖电池赚钱的厂商，都会面临增长失速的风险。

在教授看来，未来澳洲市场的核心竞争点，是增值服务的能力。

而这一切的基础，是澳洲政府在补贴政策中埋下的关键伏笔：

所有申请补贴的并网电池，必须具备VPP接入能力。

这才是澳洲政府推出百亿补贴的真正目的：

政府希望将全国几百万户的家用电池整合成一个巨型虚拟电厂，在用电高峰期调度放电，平抑电价和负荷。

对于用户来说，只需出让电池的部分使用权，每年就能获得一笔额外收入；

对于厂商来说，这意味着从一次性硬件销售，转向持续性的能源服务收入。

百亿补贴点燃了第一把火，但澳洲的储能市场才刚刚开始。

72亿补贴终会退坡，抢装潮早晚会退去。但那些已经装在千千万万家庭里的户储电池，不会因为政策退场就停止运转。

而下一个巨大的机会，就藏在这些电池之中。

本文来自微信公众号“新能源产业家”，作者：黄娉婷，36氪经授权发布。