全球户储三王之后，阳台储能也跑出了“新三强”
在德国亚马逊上搜"Balkonkraftwerk Speicher"（阳台储能），排在最前面的不是知名的家电公司，也不是任何一家你能想到的户储品牌。
是Anker（安克），一家做了十几年充电宝的中国公司。
这不是偶然，过去两年，德国的阳台储能市场发展迅猛。P3和亚琛工业大学的数据显示，2025年德国新增家庭储能里，有30.6%是"阳台储能"产品——
他们功率不到2千瓦，容量不超过5度电，消费者网上买回来自己就能装。
在2023年以前，这个品类还几乎不存在。
两三年时间里，阳台储能已经从一个非常边缘的产品，变成德国接近三分之一新增家庭储能设备的选择，并逐渐形成一个独立于传统户储之外的新赛道。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能市场规模已经达到137亿元。东方证券预计，到2030年，这个数字将增至349亿元。
更有意思的是，这个新市场，最先跑出来的几家公司，也都来自中国，却不是传统的户储玩家。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能市场按收入计算，前三名分别是：
第一名是安克，占14.6%；
第二名对应征拓（Zendure），占5.8%；
第三名对应华宝新能（Jackery），占4.4%。
新能源产业家称之为“阳台储能新三强”。
安克创新，总部位于长沙，2011年成立，从充电器和消费电子起家。2025年全球阳台光伏储能收入份额14.6%，按市场规模推算，对应收入约20亿元。
征拓背后的疆海科技，总部位于广州，2017年成立，早期从移动电源等消费硬件切入。2025年全球阳台光伏储能收入份额5.8%，对应收入约7.9亿元。
华宝新能，总部位于深圳，2011年成立，2022年登陆创业板，旗下Jackery长期深耕便携储能。2025年全球阳台光伏储能收入份额4.4%，对应收入约6亿元。
三家公司2025年合计拿下全球阳台光伏储能市场24.8%的收入，按约137亿元的全球市场规模推算，绝对金额约34亿元。
更值得关注的是，这三家公司身上都有一个非常鲜明的共同点：
它们都带着很强的To C消费硬件基因。安克做充电器，征拓做移动电源，华宝新能做便携储能。
这并不是巧合。
阳台储能最早就更像一件消费品：价格更低、线上下单，用户自己装。
安克、征拓、华宝新能恰好擅长这些。它们没有从传统户储手里抢走一块现成市场，而是在一个刚刚出现的新入口里先跑了出来。
01 阳台储能的新市场在哪里？
德国是是欧洲阳台光伏渗透最早、规模最大的市场之一，也是阳台储能最先完成产品、渠道和用户验证的国家。
阳台储能的故事，是从一块越来越常见的阳台光伏板开始的。
2024年，德国联邦网络管理局登记了约43.5万套新的插电式阳台光伏。
2025年，又有约43万套完成登记，连续两年维持在40万套以上。
2025年6月，德国太阳能协会估算，在运插电式阳台光伏已经突破100万套。
2025年当地阳台储能的配储率也从2024年的约13%升至约35%。
这些设备对光伏新增装机的贡献并不大——2025年德国新增光伏16.4GW，阳台光伏只有约0.5GW，占3.2%。
但它带来的变化在用户数量上。100万套设备背后，是百万个家庭第一次以几百欧元的成本开始自己发电。
传统屋顶光伏需要安装商上门勘察、设计、施工、并网。住在公寓里的家庭、租户、不愿一次投入数千欧元的人，很难走通这套流程。
阳台光伏把门槛压到了最低。
2024年Solarpaket I调整生效后，符合条件的设备只需在联邦网络管理局完成登记，不再需要单独向电网运营商申报。几百欧元买一套，放到阳台或露台上，就能开始发电。但发的电用不完。
太阳最好的几个小时在白天，很多家庭这时候没人在家。冰箱、路由器、待机电器只能消耗一部分发电量，剩下的电流入电网，用户收益有限。
为了几百欧元的阳台光伏再配一套几千欧元的传统户储，投入又回到了起点。
厂商于是开始把电池也做得像阳台光伏一样简单。最初只有一两度电，消费者在线下单，自己接到已有的光伏系统里。
随着产品成熟，建材卖场、超市和电商平台也变成了销售渠道。
这里的变化比容量增长更重要——传统户储的销售链条是安装商推荐制，一块家庭电池先进入安装商的产品目录，再由安装商带到业主面前。
阳台储能把这条链路绕开了，厂商第一次能够大规模直接触达最终消费者。
P3和亚琛工业大学也把线上销售、直接触达消费者，以及建材和商超中的光储套装列为这一市场快速增长的原因。
到2025年，阳台储能占德国新增家庭储能安装套数的30.6%，但按容量只占11.4%。
两个数字放在一起最能说明这个市场的性质：它首先扩大的是储能用户的数量，还没有取代传统大容量户储。
很多消费者买的第一块家庭电池，只有几度电。
安克、征拓、华宝新能能够拿到全球收入前三，不是偶然。前面讲的渠道变化——从安装商推荐到消费者直接下单——恰好是它们最熟悉的战场。
02 凭什么是它们
先看一组排名。
弗若斯特沙利文数据显示，2025年全球阳台光伏储能收入前三是安克（14.6%）、征拓（5.8%）、华宝新能（4.4%），合计24.8%。
而在德国本地市场，根据P3和亚琛工大的统计，2025年德国阳台储能按安装容量计算，安克约55%，遥遥领先；古瑞瓦特约12%，Marstek约10.3%，正浩EcoFlow约5.6%。
安克在德国一骑绝尘，征拓和华宝新能靠其他区域把自己送进全球前三。两张榜单口径不同，但指向同一个事实：这个市场的前三名都有明显的To C消费硬件和便携能源基因。
安克是三强里体量最大的。充电宝和消费电子做了十多年，欧美线上零售的品牌认知度和流量运营能力是它最深的护城河。
2026年上半年，安克充电储能类收入已经达到89.3亿元，同比增长31%。
从2023年的第一代Solarbank，到2026年的Solarbank Max AC、Solarbank 4系列，安克已经完成多轮迭代，其产品的容量和功能边界被不断推高。
征拓是三家里最早把全部赌注押在阳台储能上的。2023年3月，它就在欧洲推出SolarFlow；
差异化主要靠ZENKI HEMS—— 一套AI驱动的家庭能源管理系统，把动态电价和智能调度做成了产品核心功能。这套系统已经能够接入欧洲32个市场、700多家电力供应商的动态电价。
华宝新能走的是另一条路。Jackery在便携储能领域建立了全球品牌认知度，尤其在北美和日本。
2026年上半年，公司收入达到22.06亿元亿元，同比增长34.71%；截至2025年底，华宝新能产品累计销量接近700万台，进入全球50多个国家和地区、超过1万家零售门店。
它的M2C直达消费者模式——自研产品通过自有渠道直接卖给终端用户——让它在从便携储能向阳台储能延伸时，能够复用已有的品牌和渠道资产。
三家路径不一样，但能跑出来的原因其实相似。
阳台储能表面上是一件简单的消费品——一台主机、几根线、一个App。但产品背后要同时处理电芯、BMS、逆变器、MPPT、热管理、并网控制和电气安全。
以前安装商替厂商消化掉一部分复杂性，到了阳台储能，这些问题被提前塞回了产品本身。
用户不需要知道逆变器怎么配，也不应该因为连不上Wi-Fi就叫电工上门。产品越像家电，厂商在背后要啃的硬骨头越多。
而且没有安装商站在中间替消费者筛选品牌之后，消费者得自己做决定。
一块放在家里跑很多年的产品不是一副耳机，买错了不能随便退。
而且，没有安装商和渠道商在中间承接选型、安装和售后之后，厂商离消费者更近了。
销售、售后等环节需要阳台储能厂商直接承担。
安克、征拓、华宝新能恰好在过去十年的消费电子生意里，把这套能力练过一遍了。
如果说户储三王先掌握安装商，那么阳台储能新三强则先掌握消费者。两套能力体系，从不同入口进入同一个家庭。
03 阳台储能，越做越大
2023年，安克推出第一代Solarbank，容量1.6kWh，功能很简单：接在阳台光伏旁边，把白天没用完的太阳能存到晚上。
3年后的产品长成了另一个样子。
安克Solarbank Max AC起步7kWh，最高可扩至42kWh。
征拓SolarFlow 2400 AC+从2.4kWh起步，最高扩到16.8kWh；2026年4月发布的Mix系列起步就到了8kWh。
华宝新能Jackery HomePower 2000 Ultra则从2kWh扩展到8kWh。
三家的产品容量上限都已经越过了P3对阳台储能“不超过5kWh”的统计边界：华宝新能做到8kWh，征拓做到16.8kWh，安克最高已经达到42kWh。
如果把范围扩大到整个阳台储能市场，正浩EcoFlow的STREAM Ultra X最高也已经可以扩展到23kWh。
容量增长只是表面。更重要的是功能越界。
早期Solarbank只管白天存电、晚上放电。
今天的Solarbank Max AC开始兼容屋顶光伏，增加了家庭备电；征拓把动态电价、HEMS、热泵和电动车纳入系统；EcoFlow STREAM接入智能电表，根据家庭负载和电价调度电池。
这些原本全是传统户储在解决的问题。
一块最初只存几度太阳能的小电池，开始关心整个家庭什么时候发电、什么时候用电、什么时候充电最便宜。原来属于两种产品的能力边界正在重合。
这些产品还都支持模块化扩容，消费者可以从几度电起步，逐步加到十几甚至几十度电。
一次大额投资被拆成多次小额购买。这在消费电子行业是再熟悉不过的打法。
而传统户储也在往下走。
BYD、阳光、华为围绕光伏、储能、充电和家庭能源管理持续扩展系统。
两类产品正在走向相似的位置：一边从十几度电的完整系统出发加软件和服务，另一边从一两度电起步往上加容量和功能。
2025年数据还看不出阳台储能已经从传统户储手里拿走了多少需求——大容量户储依然承担了绝大部分新增储能容量。
但产品先一步发生了变化。过去消费者决定的是"要不要装一套户储"，以后一部分家庭可能先决定"要不要买第一块电池"，再用几年时间把系统扩到需要的规模。
德国已经把前半段走了一遍。就在这些小电池不断长大的时候，另一个市场刚刚打开门。
04 英国也来了
德国花了几年时间，把插电式阳台光伏做到一年40多万套。英国直到今年8月，才正式让这类产品进入普通家庭。
8月27日起，最高800W的合规插电式光伏可以在英国大不列颠地区合法销售和使用。英国政府估算，一套设备最多可以覆盖普通家庭约20%的用电，每年最高节省约110英镑。
英国制定这套规则时，德国一直是重要的现实样本。
英国政府专门委托独立机构测试已经在德国等市场使用的代表性插电式光伏产品，把它们放到英国住宅线路中运行，测试正常使用、故障和线路温升等情况。
最终研究认为，在规定的产品和运行条件下，这类产品可以安全接入英国住宅电气系统。
随后出台的英国临时产品规范，也直接把德国DIN VDE V 0126-95列为主要技术和安全参考之一，并根据英国本地线路、电气标准和插头体系增加要求。
德国不仅提供了技术上的样本，销售渠道也开始出现相似的变化。
英国政府在8月的公告中提到，Currys、B&Q、Screwfix和Amazon参与了新产品推广；Amazon、Argos、Currys和Wickes等零售商已经承诺销售插电式光伏。
这些名字很少出现在传统大型户储的销售链条里。它们是家电零售、建材零售和电商平台。
这意味着英国市场开放的第一天，插电式光伏就被放在了一个更接近普通商品的渠道里。
英国现在还只走到第一步。目前的新规则明确覆盖不带电池的plug-in solar，插电式电池没有被纳入这次监管调整。
原因并不难理解。
光伏只向家庭线路输出电力。接入电池后，系统增加了充电、放电、多设备扩容和更多故障场景。消费者如果能够自行连接不同的光伏、电池和逆变设备，过充、热失控、错误接线和火灾后的安全要求都需要单独验证。
但英国已经开始为这一步做准备。
8月22日，英国能源安全与净零部启动了一项“Plug-in batteries safety study”的采购，计划研究最高800W交流输出、由消费者自行安装的家庭电池在英国住宅中的安全性。公开采购文件显示，项目合同预计在10月启动。
这份研究已经把问题拆得很具体。
政府要求调查全球已经销售的插电式电池，包括采用什么电芯、单机容量多大、能够扩展到多少、输出功率多少，以及能否和不同厂商的插电式光伏共同使用。后续还会评估错误连接、过充、热失控和火灾等风险。
文件举例提到了安克、麦田和正浩。
公开采购文件
这些名字的出现不代表英国政府已经给它们发放准入资格，但至少说明，在英国准备给这个新品类制定规则的时候，德国等市场已经跑出来的产品正在成为研究对象。
这也是德国经验对中国企业最直接的价值。
安克、正浩、麦田等企业已经在欧洲市场做过产品和渠道验证。如果英国继续沿着现在的方向开放电池，它们可以从已有产品和用户经验出发。
英国仍然需要重新适配。
当地住宅使用BS 1363插头，并有自己的配电和电气安全要求。英国为这次插电式光伏开放专门建立了本国临时产品规范，并明确表示该规范在部分要求上比德国更加严格。
英国的起点和德国相似，后面的市场未必按照同一条轨迹发展。
产品要重新过标准，安装和使用要继续压低门槛，厂商还要进入Currys、B&Q、Amazon这样的主流零售渠道，并承担家庭能源设备售出之后长期的售后服务。
德国已经把前半段走了一遍。
阳台光伏先进入普通家庭，小型储能随后出现；电池从一两度电逐渐增加到更大容量，动态电价、智能电表和家庭能源管理再一
英国刚刚站到这条路的起点，它接下来会不会沿着德国的轨迹继续往前走，要等第二扇门打开之后才能知道。
05 写在最后
两年前，阳台储能和传统户储之间有一条很清楚的线：一边是一两度电的小电池，另一边是十几度电的完整系统。
玩家不一样，渠道不一样，客户也不一样。
今天，这条线正在变得越来越模糊。安克最新产品已经做到42kWh，征拓开始接入热泵和电动车，华宝新能从便携储能继续向家庭场景延伸；另一边，户储厂商也在不断降低安装门槛、强化软件能力，并向阳台储能市场延伸。
家庭储能不再只有一种进入家庭的方式。
对安克、征拓、华宝新能来说，这是继续往家庭能源深入的机会；对户储厂商来说，则意味着一个过去主要由安装商定义的市场，正在多出零售、电商这些新的入口。
两套能力模型，第一次真正碰到了一起。接下来会发生什么，还需要时间和更多的市场来验证。
本文来自微信公众号“新能源产业家”，作者：刘艺航，36氪经授权发布。
