从灭蚊高手到智能宠物项圈，猎奇AI硬件的市场突围
AI硬件一直是个冰火两重天的赛道。
一边是巨头和明星创业公司砸下重金却频频翻车。Humane的AI Pin，估值一度达到8.5亿美元的699美元胸针上市仅10个月就因续航崩溃、发热严重、语音响应延迟高达10秒等问题遭遇海量退货，最终以1.16亿美元“贱卖”给惠普。Rabbit R1，曾创下4天售卖10万台的纪录，却因产品力跟不上、退货率畸高，最终在2025年底倒在资金链断裂上，陷入欠薪困境。
据不完全统计，2024年约90%的AI初创失败源于市场需求不足和高成本，而2025年AI硬件的失败率或达85%。
另一边，一些听起来不太“正经”的产品却在悄悄收割市场：一台会自己瞄准的激光灭蚊器，让欧美中产家庭排队掏钱；一个能翻译猫叫的宠物项圈，成了养宠年轻人的社交硬通货；记录健康的AI戒指，正在被海外市场疯抢。
一边是资本疯狂涌入，一边是产品大面积阵亡。为什么这么难啃的赛道，反而被这些无厘头设计撕开了口子？2026年要做AI硬件，需要注意些什么？
一台灭蚊器，凭什么让老外排队掏钱?
如果两年前有人告诉你，中国公司出海最火的硬科技产品是一台专门轰炸蚊子的“激光炮”，你大概率会觉得这是Reddit平台上的沙雕假新闻。
但就在这几天，这件事不仅成了真，还让老外们彻底疯狂了。
来自常州的“光之矩”公司推出了一款名叫Photonmatrix的AI激光灭蚊器。
这东西有多离谱？它能在6米开外，一眼从几十只飞虫里锁定那只讨厌的蚊子，0.003秒内击穿它的翅膀，而且一秒能打下来30多只。
技术上其实没有发明什么新东西：边缘端AI视觉识别+低功率脉冲激光+高速云台。芯片本地跑轻量化识别模型，专门针对蚊子振翅频率和体态特征训练，不会误伤蜜蜂。激光功率控制在1瓦以下，对人眼和宠物安全。原本用在无人机目标跟踪上的技术组合被套用在灭蚊上，却有了意想不到的效果。
众筹初期，项目日均筹款只有2000美元。转机出现在王川回常州老家的时候，他在河边公园的草坪上录了一段激光灭蚊的实景视频，随手发到TikTok。
“睡前还只有1万播放量，没想到一觉醒来突破了100万，后来又飙升至2000万。”视频在海外社交媒体疯传，评论区老外直接炸锅，“这是我见过最实用的技术”“建议立刻装备亚马逊雨林”“蚊子也有怕激光的一天”。
众筹订单随之暴涨。原定2万美元的目标，最终筹了160多万美元，超额80倍。截至目前，这款定价600-620美元的产品收获了超3000个订单，累计金额超200万美元。
AI灭蚊器的爆火说明，2026年的AI硬件圈，早已不是那个只会卷大模型参数的“书呆子”了。
现在的中国创业者脑洞大到能装下整个宇宙。他们正在用AI这把利刃去解锁各种猎奇的小众设计。
那么，AI有哪些野路子打法？那些脑洞大开的AI硬件背后，有着怎样的技术考量？
小众硬件如何嘎嘎乱杀?
如果我们把视线放得更远，会发现近两年的AI硬件市场不止AI灭蚊器一枝独秀。更多脑洞大开的设计和创意涌现于AI硬件这一赛道。
先看智能穿戴领域一个正在升温的品类——AI戒指和吊坠。芬兰品牌Oura是这条赛道的先行者，截至2025年，其智能戒指已迭代至第四代。这款戒指主打健康监测，通过红外PPG、三轴加速度计、温度传感器等多模态传感器，持续追踪深度睡眠、REM睡眠、浅睡眠及睡眠效率，生成完整健康数据分析。数据显示，Oura Ring在2025上半年占据了全球智能戒指市场74%的份额，实际使用用户已突破440万人。
前美团智能硬件负责人打造的Looki吊坠，主打“人生回看器”定位——一枚32克的挂坠定时自动拍摄生活影像，AI生成每日vlog、连载漫画和洞察分析，将被动记录转化为情绪价值。这款产品在海外发售后迅速走红，近期完成了超2000万美元A轮融资，由蚂蚁集团领投。
另一边，在宠物市场爆火的AI宠物项圈不仅能监测心率、体温、呼吸频率等生理特征，还能精准识别出开心、紧张、焦虑等不同情绪状态，判断出“饿了”“想出门”“哪里疼”，然后推送到主人手机上：“你的猫说它今天罐头给少了。”硅谷宠物情感AI公司Traini的模型已覆盖近120个犬类品种，内部测试中情绪翻译准确度最高达94%。
AI全息亲友盒子则更戳人心窝，上传已故亲人的照片和语音，它就能用亲人的语气和你对话。技术底层是大模型微调加语音克隆，原本应用于客服机器人的技术，被重新包装成了“让思念有回声”的情感载体。
2025到2026年的硬件赛道已经被这些足够小众的AI硬件产品闯出一条赛道。而通过以上对AI猎奇产品的分析，我们还可以看到AI硬件在猎奇外表下成功突围的共同逻辑。
首先，它们都选了一个有清晰痛点的场景。成功的猎奇AI硬件往往能精准捕捉到用户在物理世界或精神层面的某种需求空缺。蚊子带来的困扰、现代人特有的焦虑、传统服务流程的效率低下，这些都是痛点。
灭蚊打不着、睡不好，宠物的健康报告去医院体检太麻烦、太贵……AI的价值恰恰是把这些人不想做的事、人做不好的事、人懒得做的事变成一件在技术辅助下足够有趣、简单的事。
无论是Photonmatrix对微小目标识别的攻克，还是AI宠物项圈对情绪的精准识别，这些小众AI硬件都离不开底层“硬核技术”的支撑。
这些技术能力被巧妙地应用于解决一个具体的、长期存在的痛点，从而创造出明显的技术溢价。用户愿意为这种高效、智能、有时甚至带有未来感的解决方案支付更高的价格。
其次，他们都有很强的话题新鲜度和社媒传播力。
这些产品往往以其新颖的概念和独特的实现方式，迅速吸引了大众的目光。AI戒指的健康截图天然就是社交货币。激光灭蚊器的“每秒击杀30只”视频，放在TikTok上就是爆款素材。这些产品都在短时间内引爆了社交媒体。而市场新鲜度是产品初期获取关注、积累用户的重要驱动力，尤其是在众筹平台，以及通过视频营销快速冷启动时，更能发挥奇效。
那反过来看，那些死掉的AI硬件做错了什么？
某巨头的AI万能遥控器，能控电视、空调、灯光、窗帘，但每样都控制得稀烂，最后用户还是拿起了原来的遥控器。AI Pin和Rabbit R1犯的是同一个错误：贪大求全。总想解决所有人的所有问题，结果连一个都解决不好。
行业观察者指出，很多项目不是死于不创新，而是死于“过度创新”，为了创新而创新，追求技术或概念的颠覆性，却忽视了真实的市场需求。
AI硬件将会何去何从?
聊到这里，一个更本质的问题浮出水面：AI硬件这条赛道上，失败和成功的产品，分水岭到底在哪里？
答案其实不复杂：噱头与真需求之间，隔着一个“用户到底痛不痛”。
AI Pin和Rabbit R1的失败，本质上是为AI而AI的典型案例。它们的产品逻辑是这样的：我们有一项很酷的AI技术（激光投影、大模型对话），让我们把它做成一个硬件，然后告诉用户“你需要它”。至于用户原本有什么痛点、这个硬件比现有方案好在哪里、用户愿不愿意改变习惯去用它，这些问题都被跳过了。
反观那些活下来的产品，它们的逻辑刚好相反：先找到一个真实存在的、让用户头疼已久的问题，蚊子打不着、听不懂猫在叫什么……然后用AI技术给出一个“离谱但有效”的解决方案。
简单来说，噱头驱动的产品，技术是主角，用户是配角，创业者花大量时间回答“我们能做什么”，却很少问“用户需要什么”。真需求驱动的产品，用户是主角，技术是工具，团队基于这一观察，可以对AI硬件赛道提炼出几条更具操作性的启示。
第一，放弃“大而全”的幻想，专注于一个极小的点。
那些失败的AI硬件往往试图解决太多问题。某巨头的AI万能遥控器，能控电视、空调、灯光、窗帘，但每一样都控制得不够好，最终用户还是拿起了原来的遥控器。AI Pin和Rabbit R1同样犯了“贪大求全”的错误，试图取代手机，却连续航和发热等基础问题都没解决。反观成功案例：PhotonMatrix不灭苍蝇、不灭飞蛾，只灭蚊子；Traini的宠物项圈专注于行为与情绪翻译。这说明，将单一体验做到极致或许比堆砌功能更能建立用户粘性。
第二，用体验优先替代技术炫技。
团队不要总想着堆最贵的芯片、最大的屏幕。一个明显的趋势是，一个爆款AI硬件产品的思路往往并非来自技术巨头，而是被天然具备技术优势的小创业公司提出来的。芬兰品牌Oura的智能戒指放弃屏幕和通知推送，把空间留给传感器和电池，换来更长的续航和更连续的数据采集，目前实际使用用户已突破440万人。比起技术噱头，用户更愿意为实际体验付费。
第三，先验证需求，再投入量产。
PhotonMatrix、Traini智能项圈、Looki吊坠等项目均通过众筹或预售完成市场验证。在大规模量产之前，众筹除了能够筹集资金，还能验证目标用户是否愿意为产品理念付费。如果页面挂出去一周数据惨淡，说明产品方向需要调整；如果反响热烈，拿着订单去找供应链，风险将大幅降低。
AI硬件的未来增长窗口，将高度依赖于能否将前沿AI能力有效下沉到消费者日常生活中尚未被充分满足的垂直场景中。
这意味着，开发者需要放弃泛化误区，即试图用一款设备解决所有问题，转而专注于一个点、一群人、一个场景，深挖痛点并给出极致的解决方案。
从AI灭蚊高手到智能宠物项圈，这些看似不着边际的AI硬件闯出了一条可能的硬件需求赛道。未来五年，随着边缘AI芯片成本持续下降、大模型推理能力不断向终端迁移、3D视觉模组成本逐步降低，此类“细分场景专用”的AI硬件将具备更低的开发门槛和更广的落地空间。也许下一款产品，就诞生于某个日常生活中“麻烦却未被解决”的小问题。
本文来自微信公众号 “脑极体”（ID：unity007），作者：珊瑚，36氪经授权发布。
