美的家电全面向AI化转型，但躲不过内需疲软、价格战两大风险

昨天，美的在上海正式发布2026全屋智能战略，推出“三个一”战略和自进化家居智能体MevoX，标志着其家电业务全面向AI化转型。说白了，美的将全面发力智能家电，以智能化体验吸引更多用户，有利于激发潜在消费力，从而带动家电业务的增长。

众所周知，家电业务是美的的压舱石，再怎么重视也不为过，但它的野心早已不局限于此。翻开2025年Q3财报，你会发现，美的正从一家传统家电巨头向全球科技集团加速转型，而这份财报是其转型的阶段性成果，既有亮点也有隐忧。

亮点方面，最大亮点当属To B业务成为第二增长曲线，结构优化显著。在传统家电（To C）增长趋缓的背景下，美的面向企业的业务（To B）实现高速增长，有效对冲C端风险。财报显示，其前三季度To B业务收入突破800亿元大关，同比增长18.5%，远超To C业务的13%，背后是各大细分板块表现强劲。

其中，智能建筑科技营收281亿元，同比增长25%；新能源及工业技术营收306亿元，同比增长21%；机器人与自动化营收226亿元，同比增长9%。显然，美的To B业务整体占比提升，既能对冲地产下行压力，也代表其正摆脱单一依赖家电周期的局面，盈利结构更加多元和稳健。

全球化布局深化也是一大亮点，最直观的体现是OBM（自有品牌）占比提升。在海外市场需求波动和贸易摩擦加剧的情况下，美的海外业务依然保持韧性。前三季度，美的To C业务中，OBM（自有品牌）收入占比突破45%。这意味着，美的不再单纯依赖代工出口，而是通过品牌出海获得更高的溢价能力和市场掌控力。

美的品牌力提升的一大实锤是：在日本市场，东芝空调份额升至第二。目前，其海外收入占比稳定在40%以上，逐渐成为支撑公司业务发展的“半壁江山”，有效分散单一市场风险，增强自身抗风险能力。

此外，美的盈利质量提升也值得肯定，这与成本控制优异密不可分。其Q3毛利率为26.44%，同比提升0.41个百分点。这一改善主要源于内销空调价格回升、高毛利B端业务占比提升，以及海外业务结构优化，即产品结构升级对冲成本压力。

同时，美的Q3三费占营收比降至10.16%，同比下降10.23个百分点，费用投放效率持续优化。把时间拉长到前三季度，其利润增速跑赢营收，净利润增速（19.51%）显著高于营收增速（13.82%），显示出极强的成本控制和运营效率。而扣非净利润增速高达22.26%，说明公司利润增长主要归功于主营业务的造血能力，而非一次性投资收益或资产处置，增长质量较高。

隐忧方面，首当其冲的是经营性现金流承压，陷入“增收不增现”的尴尬境地。尽管美的前三季度利润大幅增长，但经营活动产生的现金流量净额同比下滑5.31%，可能与营运资金占用增加有关。比如，为了应对原材料波动或支持B端业务扩张，导致应收账款和存货规模上升。在宏观经济不确定性增加的大背景下，现金流的健康度需要持续关注。

行业与竞争压力也是一大隐忧，成为家电业务全面向AI化转型的最大掣肘。由于国内地产行情低迷，家电内需愈发疲软。整个Q3，国内家电零售额受“国补退坡”影响出现大幅波动，比如9月同比大跌约19.2%。虽然美的凭借高端化和渠道变革抵御部分冲击，但整体市场蛋糕缩小的风险依然存在。

同时，由于家电行业竞争加剧，美的不可避免陷入层出不穷的价格混战，尤其是空调等核心品类，激烈竞争可能压缩其未来毛利率空间。此外，作为高度全球化的企业，关税壁垒和地缘政治冲突，比如欧美市场的贸易限制，已然成为美的海外业务持续增长的潜在阻碍。

值得一提的是，对比前三季度整体近20%的净利润增速，美的Q3单季净利润增速（8.95%）和扣非净利润增速（6.95%）大幅回落，且低于Q3营收增速（10.06%）。这反映出Q3原材料成本波动、汇率影响或投入加大（比如研发、海外建厂），对短期利润的侵蚀尤为明显。

整体来看，2025年Q3，在行业面临“国补退坡”、内需复苏不均衡和全球贸易摩擦加剧的大背景下，美的交出一份具有韧性的成绩单，呈现出“营收利润双增、B端业务加速崛起”的态势，但也面临现金流压力和宏观环境的不确定性，需要持续关注。

在我看来，在各种利好和不利因素的交织之下，衡量美的能否实现高质量发展，不能光看2025年Q3一个季度的表现，而应把时间拉长。放眼未来，如何平衡B端业务的快速扩张与现金流健康，以及如何在全球贸易保护主义抬头下继续维持海外高速增长，将成为美的面临的主要挑战。让子弹先飞一会，你说呢？

本文来自微信公众号“龚进辉”，作者：龚进辉，36氪经授权发布。