年轻人涌到奶茶店“抢年货”，蜜雪、喜茶、茶颜赢麻了

年轻人开始去奶茶店抢年货了！

39.9元的“雪王大礼包”被疯抢；茶颜悦色的马年限定礼盒成打卡爆款；还有人提前蹲守喜茶的瓶装小奶茉。

当00后开始整顿年货清单，奶茶店的机会来了？

39.9元12种零食茶包，年轻人涌到奶茶店抢年货

今年，我发现身边不少年轻人去奶茶店采购年货。有人性价比囤货，把蜜雪冰城的“马上抱富”大礼包列入必买清单。

39.9元12种零食茶包，面包干、玉米片、茉莉花茶、蜜桃乌龙茶，覆盖解馋、待客多种场景。“大朋友小朋友都能找到喜欢的味道”。

蜜雪冰城旗舰店还挂起红色的“雪王年货节”装饰，过年氛围感拉满。

还有不少人被茶颜悦色的“马上去实现”系列狠狠种草。以传统“甲马”文化为灵感的马年限定，不仅有坚果礼盒、零食礼包，还有新年茶具、紫晶石香氛、毛绒挂件等特色周边。

在社交平台上还有不少网友推荐喜茶的今日有喜礼盒，其中有小奶茉牛乳茶、茉莉浓抹瓶装饮品，随箱附赠1张马年刮刮卡，“一句‘今日有喜，来瓶喜茶’，年味就来了！”

也有年轻人将目光瞄向“地域特产”。

比如阿嬷手作为V5会员准备的“年年有味”新年礼，内含广西风味的酸笋辣酱与鸡皮果紫苏辣酱，被网友称为“下饭神器”“满满家乡味”。

裕莲茶楼的“葱香牛轧万得福”，凭借独特口感、精致包装，被网友推崇为“小众爆款年货”，“非常适合作为伴手礼”。

为了迎合消费者的购买热情，奶茶年货还纷纷进入线上直播间。

茶颜悦色、裕莲茶楼等品牌出现在李佳琦直播间的年货零食节专场，其中茶颜悦色零食年货礼盒热卖3万+份，拿下天猫榜单礼盒装饼干热卖榜第1名。

可以感受到，从线下到线上，“茶饮店年货”正在受到越来越多年轻人追捧。

00后整顿“年货清单”，个性化、情绪价值成刚需

“逢年过节别人都是送牛奶，我要囤一箱喜茶换换口味，整顿年货清单。”有网友表示。

年轻人去奶茶店抢年货背后，我们能看到：

一方面，年货采买权发生交接，越来越多00后“年货主理人”上岗，Ta们的年货消费核心诉求，从“刚需必备”转向“情绪价值”。

过去，在父辈的年货清单里，瓜子糖果、腊鱼腊肉、烟酒茶叶……满足的是家庭团聚时的物质刚需，产品往往“随大流”；而年轻人的年货选择，正在抛弃“同质化”，要有趣、有新意、能表达个性，追求专属仪式感。

其次，奶茶店年货性价比高，兼顾实用与体面，精准击中这届年轻人“该省省该花花”的消费心理。

蜜雪冰城的“马上抱富”大礼包仅售39.9元，网友直言“买两袋送人，一点也不心疼”；茶颜悦色的天猫旗舰店在售的年货礼包最低46.6元，“满载而来”坚果礼盒售价百元出头，内含开心果、紫衣腰果、原味瓜子、夏威夷果、红葡萄干、干椰枣6罐，空罐子还能当收纳盒。

而且，奶茶店年货更有意思，包装设计适合拍照分享，既能满足个性化表达，又能传递节日的喜悦，悦己与社交都能满足。

比如“马上抱富”“马上去实现”等，仅是名字就讨了个好彩头，契合了年轻人对新年的美好期许；喜茶的刮刮卡，让年货多了一份“开盲盒”的趣味。

茶具、香氛等摆在家中是装饰，送出去是心意，还能避开传统年货的同质化尴尬，凭借品牌的高辨识度，让心意更有记忆点。

简单来说，奶茶店的年货，就是用年轻人喜欢的方式占领Ta们的节日消费场景，带动销售的同时延伸品牌价值。

销售占比从10%-70%，奶茶店零食的威力越来越大

观察今年活跃在年货市场的饮品品牌，多数已在零售业务上有所积淀。

打出“过年屯年货，雪王优惠多”标语的郑州蜜雪冰城总部旗舰店，我从咖门×蜜雪万店实战营课堂上了解到，其零售业务占据总营收的比例高达70%；

茶颜悦色依托特色品牌调性，早已把零食、茶包做成了核心竞争力之一，目前其零售部分的业绩稳定维持在总营收的30%左右。

喜茶持续推出超级植物茶、小奶茉、咸酪藏茶等门店经典产品的瓶装版，入驻山姆、胖东来、711 及天猫、京东等线上线下渠道，销量持续走高，其中羽衣甘蓝青瓜成山姆酒水饮料新品销量第一。

裕莲茶楼相关负责人介绍，其茶果等零售业绩在总营收中占比10%，烘焙销售另占比约四成。从社交平台可以看到，万得福、生椰拿铁脆片饼干等茶点，被不少消费者当作日常伴手礼。

有赖于过往已建立成熟的零售产品体系，这些品牌能够快速响应春节需求，推出符合节日氛围的特色产品。

在存量茶饮市场，只卖现制饮品的生意日益见顶，增加烘焙、零售产品，延伸售卖场景，成为越来越多品牌突破增长瓶颈的必然选择。

无论卖饮品还是零食，目的是成为年轻人的生活方式

窄门餐眼数据显示，截至2026年1月12日，全国奶茶饮品门店总数39.9万家，其中，蜜雪冰城4.4万家、古茗、沪上阿姨门店数均在1万以上。

茶饮的竞争格局大势已定，品牌在完成规模覆盖后，边际效应正在显现，增长已不局限于开更多门店或卖更多奶茶。

一个清晰的行业趋势是：新茶饮的终极竞争，正从“杯子里的战场”转向“生活方式的战场”，拓展跨界产品线，渗透更多消费场景。

于是我们看到：婚礼上，喜茶、霸王茶姬的茶饮成为“酒水替代”；在办公室或朋友聚会时，饮品品牌的烘焙、小零食成为日常陪伴；从早餐、下午茶到夜宵……茶饮品牌正在试图覆盖全天候消费场景。

总的来说，新茶饮卖年货，是深化零售化布局的一次顺势而为，也是深度绑定年轻人的机会。

它精准回应了年轻人“闭眼冲，奖励自己”的情感需求，而品牌也希望通过一份有温度的新年礼单完成情感链接。

一杯饮品的生意，是有限的，但品牌所能渗透的生活场景，仍有想象空间。

从日常陪伴到节庆仪式，每一次与年轻人的共鸣，都为品牌打开新的增长可能。新茶饮的下半场，在于谁能真正定义和融入一代人的生活方式。

本文来自微信公众号“咖门”（ID：KamenClub），作者：张瑾，36氪经授权发布。