lululemon在中国真正的竞争者，出现了

对lululemon来说，最近并不太平。

创始人奇普・威尔逊对内发起董事会改组，在外以美洲为首的部分市场连续多个季度表现疲软。财报显示，在2025财年第三季，lululemon在美洲市场净营收同比下降2%至17亿美元，占总营收的68%。

值得庆幸的是，lululemon在中国市场仍在稳步增长。2025 财年第三季度，中国市场净营收同比增长46%至4.65亿美元，可比销售额同比增长24%，中国已成为lululemon全球第二大市场。

lululemon在中国的高光表现，也吸引了更多竞争者加速入局。

近期，安踏集团旗下女性运动品牌MAIA ACTIVE迎来关键人事调整。据其他媒体报道，2026年起，该品牌的直接汇报对象将变更为安踏集团董事局主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔，此前其直接汇报人是安踏集团专业运动群首席执行官徐阳。

这一调整被业内解读为安踏加码女性瑜伽赛道的信号，《凤凰WEEKLY财经》向安踏求证相关信息，发稿前未获回应。

lululemon在国际市场上的老对手、美国高端瑜伽服品牌Alo Yoga（简称Alo）已有入华计划，将于2026年第二季度在上海、北京同步开出首批门店。

国内高端女性运动服饰的竞争进入白热化，多方角力之下，瑜伽赛道的市场格局或将迎来重新洗牌。

安踏旗下MAIA ACTIVE，五年内能成为女性瑜伽第一？

国内市场的瑜伽赛道首先吸引的，便是本土品牌的目光。

安踏收购的MAIA ACTIVE是其中之一。目前，在安踏品牌架构内，MAIA ACTIVE被归入迪桑特、可隆所在的“其他品牌”分部，虽然相关业绩数据并未单独公布，但安踏一直对MAIA ACTIVE抱有期许。

MAIA ACTIVE品牌总裁赵光勋曾对媒体透露，希望在中国市场甚至是亚洲市场，MAIA ACTIVE能成为人们提到瑜伽运动就想到的第一个品牌。

从定价来看，两者策略不尽相同。以核心品类瑜伽裤为例，lululemon单价区间为850—1080元，MAIA ACTIVE的定价为299—899元。

定价的差异也直接反映在消费者的使用体验中。“从支撑、包裹等功能性而言，lululemon相对更全面。”有消费者告诉《凤凰WEEKLY财经》，她也买过MAIA ACTIVE，虽然便宜，但瑜伽裤的材质舒适度和延展度不如lululemon。

MAIA ACTIVE小程序会员店截图

线下门店的布局维度，二者的差距同样直观。据MAIA ACTIVE品牌官方小程序披露的数据，该品牌目前拥有51家正价店、5家奥莱店，线下门店总数为56家。

反观lululemon在中国大陆的门店数量已达182家，门店数量是MAIA ACTIVE的3倍以上。

“MAIA ACTIVE和lululemon之间，并非典型意义上的平替关系。”据晶捷品牌咨询创始人、品牌战略专家陈晶晶介绍，二者消费人群存在一定重合，且处于相邻价格带。MAIA ACTIVE更强调本土适配与性价比感知，通过降低决策门槛，重点吸引lululemon的边缘用户与新增人群。

“在高端瑜伽服市场，lululemon仍占据绝对优势，其品牌心智与消费者认知目前尚未被撼动，但在中高端及大众市场，该品牌的用户正被其他品牌持续分流，这也是市场充分竞争的必然结果。”艾媒咨询集团CEO张毅认为。

陈晶晶也表示，lululemon与MAIA ACTIVE同处中高端瑜伽细分市场，面向重视设计、品质与功能性的消费者，具备一定替代性。作为从本土成长起来的对手，MAIA ACTIVE在安踏集团的战略支撑下，具备清晰的扩张路径与成长潜力；而lululemon的优势仍集中在全球品牌力与长期积累的社区文化。相较之下，MAIA ACTIVE 的竞争力更多来自对中国消费者的深刻洞察、本土化产品与渠道协同能力，从而在中国及亚洲市场形成区别于lululemon的独立竞争优势。

值得注意的是，从品牌生命周期看，lululemon多年积累的品牌认知、技术支撑与用户忠诚度仍构成重要护城河，其整体强势地位短期内难以被完全替代。

张毅提醒，MAIA ACTIVE还需注意避免被“安踏化”，在设计语言与品牌调性上保持自身特色。MAIA ACTIVE若想实现弯道超车，仍需时间沉淀。

更好看好拍的Alo入场，是否适应中国水土？

海外品牌也正纷纷瞄准中国瑜伽市场的蓝海，Alo就是其中之一。

北美市场上，Alo与lululemon的竞争已进入白热化阶段。二者核心产品线高度趋同，定价策略亦相近，直接导致目标消费群体大面积重合。

据海外数据公司Earnest Analytics 的分析，截至2024年4月22日的12个月内，Alo与lululemon的消费者重合率高达63%。另外Bernstein报告显示，全美范围内大约84%的Alo门店都位于lululemon门店直径1公里的范围内。

在北美业务逐渐成熟后，Alo开始向外扩张。2023年，Alo在英国伦敦开出欧洲首店；同期，泰国、印尼等亚洲国家也接连开出品牌区域首店；2024年，Alo又在韩国开设亚洲首家旗舰店。

2024年底，有媒体报道称，前始祖鸟市场副总裁‍‍‍Aurora Liu已加入Alo负责中国业务。

Alo官网截图

“Alo 在中国开设首店，说明中国仍被国际运动服饰品牌视为全球扩张中的关键增长市场。从趋势看，中国瑜伽及运动装备消费正由单一功能性需求，向生活方式与自我表达层面延展，长期增长潜力仍在。”陈晶晶说。

但问题也随之而来，Alo的设计风格，能否适配中国市场的消费偏好？

“Alo的设计语言是以欧美健身审美为核心，通过较高暴露度与强调线条、力量感的剪裁方式进行身体表达，叠加明显的‘网红属性’，好看、好拍、容易引起讨论，对年轻消费群体具备一定吸引力，但在实际穿着体验、转化效率与复购率层面，仍存在不确定性。”陈晶晶认为，相比之下，中国主流瑜伽消费人群，尤其是具备核心购买力的女性用户，更看重穿着过程中的安全感、包裹感与修饰性。

社交平台上关于“Alo更适合拍照、不完全适合训练”的讨论，也在一定程度上反映了这一差异。

在陈晶晶看来，短期来看，Alo可能通过“轻本土化”方式测试中国市场；但若希望实现规模化与长期增长，建立面向中国消费者的产品逻辑，将是其无法回避的关键一步。

当中国瑜伽服市场的战火越烧越旺，这场多方博弈的竞争，或许才刚刚拉开序幕。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”，作者：王涵，36氪经授权发布。