2025年L4级无人车采购量2.8万台，哪家企业占比最多？

近日，国家邮政局政策法规司原副司长、一级巡视员靳兵在“2025交通出行服务主题发布活动”中介绍，2025年我国L4级无人车已进入全国300多个城市，年采购量达2.8万台，同时成功出海10多国运营。

这一数据标志着中国L4级无人车行业彻底告别“小范围科技试验”，正式迈入规模化、商业化的产业爆发阶段。

在这2.8万台L4级无人车年采购量中，新石器与九识智能作为行业头部玩家，凭借技术成熟度、产能规模与客户资源优势，无疑是无人车销量的核心贡献者。

从最新公开数据看，新石器（Neolix）以年销量超过1.5万台、53%的占比成为2025年L4级无人车采购量最高的企业，九识智能（Zelostech）以2025年交付量达万台规模、占比36%紧随其后，头部双寡头合计垄断超80%市场，剩余份额由白犀牛、中邮科技等企业及跨界参与者在细分场景中分摊，行业集中度呈现“头部领跑、尾部分散”的鲜明特征。

这与东吴证券2025年中报告预测九识和新势力引领行业，二者占据80%+份额，不谋而合。

一、头部双寡头：垄断超80%采购量，新石器领跑

2025年2.8万台L4级无人车采购量中，新石器与九识智能凭借技术成熟度、产能规模与客户资源优势，包揽了绝大多数主流订单，成为采购量的核心贡献者。

1、新石器：2025年交付量超1.5万台，占比突破53%

作为全球首个实现L4级无人配送车队万台级规模的企业，新石器2025年销量（以交付量为核心参考指标）超过1.5万台，在2.8万台总采购量中占比超53%，稳居行业第一。其订单优势集中在三方面：

深耕快递场景，拓展小B客户：作为顺丰、京东物流、中国邮政的核心供应商，新石器在快递行业KA方面占据领先优势。京东物流2025年末宣布未来5年要采购100万台无人车，更让新石器具备巨大的增长空间。同时，新石器2025年大力拓展快递加盟网点，来自小客户的订单快速增加。

拓展城配场景，发力即时性物流：2025年新石器在城配场景持续创新，商超、冷链、生鲜、酒店、批发市场等领域都开始引入无人车，非快递场景贡献的销量已经占新石器的一半。

同时，新石器与滴滴送货在青岛、临沂、潍坊等地推出无人车送货业务，仅青岛一地就投入了1200多台无人车，迈入即时性物流领域，为无人车落地开辟出新的增长点。

自建工厂，保障规模化交付能力：新石器依托自建生产基地，建立标准化生产体系，有效降低硬件成本，同时能够保障稳定交付。2025年9月，新石器完成第10000台无人车下线，成为全球首个万台规模的L4级无人车队。

2、九识智能：2025年交付量近万台，占比约36%

九识智能2025年的交付量达到万台规模，在2.8万台总采购量中占比36%，仅次于新石器。其增长核心依赖“低价策略+快递行业渗透”：

价格优势破局，双线收割市场：作为行业“价格破局者”，九识智能率先打破无人车高价壁垒，精准击中“三通一达”、极兔速递等中小快递网点的成本敏感痛点。

同时，凭借极具竞争力的报价策略，在中邮速递7000台无人车租赁集采项目中，成为主供应商，实现“中小客户规模化+头部客户标杆化”的双线布局，奠定订单基数。

灵活市场策略，降低使用门槛：创新推出“裸车价+FSD订阅费”的销售模式，裸车价低至1.98万元起，FSD订阅服务费每月1800元，大幅缓解客户一次性资金投入压力，尤其适配中小客户的预算需求。同时，推出按月租赁服务，客户可按需灵活调整车辆数量，加速了无人车在即时零售、区域配送等场景的推广渗透，进一步扩大市场覆盖面。

“代工+自建”双轨模式，产能快速爬坡：采用“代工合作+自建工厂”并行的产能布局策略，一方面与多家车企达成代工协议，借助成熟制造资源快速启动量产；另一方面在四川自贡、江苏淮安、浙江诸暨、广东汕头等多地布局自建工厂，构建覆盖华东、华南、西南的产能网络，有效缩短交付半径、降低物流成本。

双重模式支撑下，2025年下半年单月产能已突破1000台，全年交付量较2024年增长3倍，成功实现“从千辆级到万辆级”的跨越。

二、采购量集中的核心逻辑：技术、成本与政策的三重壁垒

头部企业能垄断超80%采购量，本质是“技术-成本-政策”三重优势的叠加，而这也正是其他中小玩家难以突围的核心原因：

技术成熟度差异：新石器、九识智能的L4级自动驾驶方案在复杂城市场景中事故率低至1.5次/万公里，通过“轻图模式”适配全国300多个城市道路；而中小玩家技术仅能覆盖单一省份或特定场景，泛化能力不足，难以在更大范围内的市场有效突破。

成本控制能力悬殊：头部企业凭借“规模化采购+全栈自研”，将无人物流车的硬件成本压到了8万元以下；中小玩家因订单量小，零部件采购成本高，硬件成本较头部企业要高，加上融资能力不足，无法采用亏本扩量的策略，缺乏价格竞争力。

政策适配效率差距：新石器、九识智能已在全国300多个城市获得路权，可快速响应地方政策要求；而中小玩家资源有限，运维网络很难铺开，也就很难获得更多城市的路权，难以承接全国性大额订单。

三、头部垄断格局短期难破，2026年或迎份额微调

2025年L4级无人车2.8万台的采购量，不仅是行业规模化的起点，更奠定了“头部双寡头主导、中小玩家补位”的市场格局，而这一格局在未来1-3年内仍将持续深化。

正如靳兵所强调的，中国无人车产业的爆发并非孤立的企业增长，而是“体系化的产业变革”，其背后是技术成熟、成本下行、政策支持与市场需求的多重共振。

从短期趋势来看，2026年行业采购量预计将增至10万台（东吴证券预测），头部企业的产能与资源优势将进一步放大。新石器2026年交付目标4-5万台，九识智能交付目标3万台，两者合计占比有望继续保持在八成以上。

但长期来看，市场仍存在结构性机会。随着无人车应用场景从快递末端配送向支线运输、冷链物流、医药配送等领域延伸，不同场景对车辆载重、续航、温控、合规性等要求存在显著差异，这为专注细分赛道的企业提供了突围可能。

同时，政策导向与全球化布局将成为行业增长的新变量。国内方面，随着L3级自动驾驶试点的扩大与L4级路权政策的进一步开放，无人车的运营场景将从封闭园区、城市道路向干线物流延伸，订单规模有望实现指数级增长；

国际方面，中国无人车企业凭借技术泛化能力、成本优势与成熟的运营服务体系，已成功进入10多个国家，未来出海将成为头部企业新的增长曲线，新石器与九识智能均在布局海外产能与本地化运营，有望进一步扩大全球市场份额。

此外，行业竞争的核心将逐步从“价格战”转向“价值战”。2025年的价格竞争已帮助行业快速普及，但长期来看，单纯的低价难以支撑企业持续发展，客户将更关注运营效率、售后服务、场景适配性等综合价值。

头部企业已开始布局全生命周期服务，从车辆交付、运维保养到算法迭代升级，构建“产品+服务”的综合解决方案；中小玩家则需聚焦细分场景，通过技术深耕形成差异化竞争力，避免陷入同质化竞争。

总体而言，2025年L4级无人车行业的爆发只是开端，随着技术持续迭代、场景不断拓展、政策日趋完善，一个更高效、智能、多元的无人车产业生态正在形成，中国无人车产业正从“规模化爆发”迈向“高质量发展”的新阶段。

本文来自微信公众号“热点微评”（ID：redianweiping），作者：王新喜，36氪经授权发布。