儿童AI硬件2025：狂奔、焦虑、红利交织

今年，儿童AI硬件领域正以前所未有的速度迭代。

多知根据公开信息不完全统计，今年有超15家儿童AI硬件公司融资，其中，两家融资过亿元，有超过30个儿童AI硬件新产品面市。这些公司大部分都很年轻，平均成立时间两年左右。

所有行业都可以用AI重做一遍，仅以玩具为例，前景客观。弗诺斯特沙利文报告数据显示，全球玩具预期在2028年将进一步增长至9937亿元，未来年均复合增长率达到5.1%。仅中国而言，工信部数据显示，中国2025年AI玩具市场规模将增至290亿元，年复合增长率超50%。

“AI对各行各业都是颠覆性的，儿童硬件也是一个大的品类。当前儿童AI硬件百花齐放，产品形态多样，各家都在探索之中。”有儿童AI硬件从业者Drew(化名)如是告诉多知。

有儿童硬件渠道商提到，“深圳儿童AI硬件可以说一个月一变天”。

“如火如荼，”深圳市脉威时代科技有限公司(以下简称“脉威时代”)创始人吴卫明用这个成语描述他眼中的行业景象，他从事硬件供应链20余年，一路见证了从DVD时代到AI时代，他说：“现如今，所有硬件公司都在往AI转型，因为所有产品几乎都可以加AI。”

有不愿意具名的投资人认为：“今年上半年的儿童AI硬件融资基本围绕‘陪伴’，而下半年则是‘小方机’形态的产品。”

有不少投资人今年看了几十种儿童AI硬件产品，但一直在徘徊。投资人Edwin(化名)说出了他的忧虑：“有的儿童AI硬件已经卖出20万件，可能算一个‘好的商业模式’。但这些儿童AI硬件真的有创新吗？他们的壁垒在哪里？”

当我们深入到儿童 AI 硬件创业者、深圳供应链负责人以及长期关注该赛道的投资人，勾勒出一幅儿童AI硬件产业图景现状：狂飙、焦虑、混沌、诱惑、红利交织。

01 “如火如荼”

深圳是全球硬件之都，这里的从业者们最先感知行业冷暖。

吴卫明观察到：“深圳几乎每2-3年都有一个消费电子产品的新潮流，今年所有硬件都在加AI，工厂跟着模型迭代速度跑，各种AI 硬件相关的沙龙、论坛，场场爆满。”

吴卫明从业20年，2004年来到深圳，2005年创办公司聚焦硬件产品，完整经历了DVD、MP3、平板电脑、手机等消费电子热潮，几经转折后2013年创办脉威时代。

这家公司聚焦儿童科技产品，旗下有儿童手机、儿童对讲机、儿童相机、AI打印相机，AI毛绒等产品。该公司一方面着力发展自研产品，同时为行业伙伴提供专业的ODM定制开发服务。可以说，业务涵盖从ID设计到结构设计到研发到组装到售后等一条龙的供应链管理服务。

“从儿童硬件来看，今年一个明显的感受是，AI玩具、AI陪伴硬件等创业者扎堆涌入。”吴卫明告诉多知。

还有渠道商向多知表示：“现在儿童AI硬件变化太快了，深圳儿童硬件一个月一变天。”

单从生产一款硬件产品来看，吴卫明介绍：“深圳特别卷，效率特别高，一个简单模仿款，一个月可以做出来。正常产品三四个月，慢的半年到一年，但很少有人敢做慢。敢为天下后是智慧也需要勇气。”

杭州的儿童AI硬件公司千悟智能创始人高峰有类似看法，他们公司的供应链也在深圳，他告诉多知：“确实有很多创业者涌入儿童AI硬件领域。不过从研发角度来看，实际上，AI硬件产品研发周期长达一年半，远非外界想象的一个月就能推出颠覆性产品。它不像玩具公仔塞个语音盒子进去，买现成的方案半个月一个月就能搞定。”

他解释：“简单的模仿性产品，确实可以一个月快速推出，但这只是基于现有硬件的小修小改。”

在深圳，真正的“快”并非产品研发的颠覆性创新，而是供应链的极致效率。

从产品迭代速度来看，在吴卫明看来，“‘一个月一变天’都慢了，‘日新月异’毫不夸张”。

“这样的速度也是没有办法，AI时代所有人都很焦虑，都有‘错失恐惧症’（Fear of Missing Out， FOMO），害怕错过，害怕慢了。”吴卫明说。

Drew坦言：“确实不敢慢，主要是因为每几个月大模型的性能都会在原有基础上有很大的提升，这直接迫使上层的应用和硬件产品必须快速跟进调整，整个市场也容忍大家快速试错。”

不论如何，整个儿童AI硬件产业的创业者越来越多了。他们有的是在硬件行业从业十几年的老兵，有的是从互联网大厂或者头部教育科技公司出来的高管，还有初出茅庐的新选手……

在Drew看来，AI为创业者带来了机会，可能颠覆现有的模式，催生下一个巨头；对于大公司而言，也在各种尝试创造出新的解决方案。

02 选择与分野

在这场儿童AI硬件的狂欢中，大家有不同的发展路径。AI时代下，什么样的交互方式是最适合的？目前每家的答案可能不同。

从外观来看，比如有毛绒的、非毛绒的(如亲肤硅胶)、有屏幕的、无屏幕的。

AI玩具类产品，大多是毛绒的，因为“柔软触感更有陪伴感”。但是，也有选择硅胶材质的，尤其是偏学习类的产品，他们不选择毛绒的观点则是：“毛绒的产品不好打理”。

无屏幕的，以Lookee、皮皮AI学伴(斑马集团旗下产品)、鸡飞飞等为代表；还包括AI陪伴类产品，如Haivivi、可豆陪陪（贝陪科技旗下产品）、珞博智能（芙崽 Fuzozo）等。

不过，Lookee、皮皮AI学伴是以语言交互为主，而芙崽 Fuzozo甚至不需要有复杂的语言交互，其主打的是情绪价值。

纯语音交互的儿童AI硬件是为了回归语言与想象的本真交流，且缓解父母对孩子过度用眼的担忧。

Lookee因为是聚焦在英语口语，因此，也想更贴合场景的特点。盒智科技创始人鲁雅琦曾在与多知对话时提到：“去掉大屏，让孩子脱离对文字提示的依赖，更加还原真实的交流环境。”

带屏幕多模态交互的，以Ling!小方机、多奇AI英语伴学机器人(奇点灵智旗下)‌等产品为代表。

他们在考虑为儿童AI设备配备屏幕时，不同设计理念都有各自的考量与适用场景，很难简单地用单一标准来衡量。不过，他们都认为核心不是屏幕，屏幕更像是产品的一个“器官”。

多奇AI英语伴学机器人胸前拥有一块屏幕，占据了一半机身，不过，奇点灵智联合创始人徐毅斐曾告诉多知：“这块屏幕不是放在孩子面前的Pad平板，而是机器人进行反馈的‘表达器官’，我们希望它更像静静站在书桌上陪你一起的小精灵。所以我们力求屏幕上呈现的图形和文字都简单、直观、清晰。”

奇点灵智想让孩子回归最自然的实体空间进行学习，就像“过家家”式角色扮演，它不只有屏幕，还有教具。其核心落在促进孩子与实体桌面、实体道具的互动上。

Ling!小方机灵宇宙创始人顾嘉唯想做下一代AI终端，他强调“交互方式的变革”，在他看来，人机交互的核心不在于屏幕。

Ling!小方机虽然有屏幕，但主要是用来配合摄像头进行识别。核心逻辑在于让物理实体本身成为智能载体，用户无需通过手机、电脑等中间设备，直接与环境中的物体(如绘本、玩具、家具)进行自然交互。

顾嘉唯曾创办物灵科技，其核心产品Luka卢卡是无屏触控技术在面上形成的绘本阅读及桌面交互场景，到现在Ling!小方机则是将世界变成课堂，这种“无设备感”的交互体验，本质上是将整个物理世界转化为可交互的界面，实现“世界即课堂，世界即教材”的愿景。

千知精灵AI伴学机器人虽然有屏幕，但是，它的屏幕只是指引和参考。

可以看到，创业者们对儿童AI硬件产品的理解和期待或许有相似之处，但呈现出的结果具有多样性。

在运营思路上来看，创业者们也有很大的分野。

以AI陪伴玩具为例，跃然创新是典型的IP运营思路，其核心逻辑不是单纯卖硬件，而是通过IP形象和内容生态建立竞争壁垒。

“跃然创新定位清晰，其本质是IP运营公司，AI技术是一个附加价值。它的思路是以IP对话切入情感陪伴，后续通过IP合作拓展内容。”投资人Edwin分析道。

今年融资后，跃然创新很快推出了“奥特曼”IP新品，除此之外，其已获得包括小猪佩奇、奶龙等诸多知名IP的AI玩具授权，并已与国内外多个知名IP方达成战略合作。

并且，在IP运营逻辑下，跃然创新聚焦在AI玩具，且不限于儿童。

这种以“IP+AI交互”的模式，有快速爆发的可能性。不过，挑战在于，一些有IP的公司，也在“+AI”。

而大部分儿童硬件的运营思路则是主攻功能性，如Ling!小方机、多奇AI英语伴学机器人、Lookee等品牌为代表，主打学习刚需。

如果说学习机代表了儿童AI硬件功能性产品的确定性路径，而新形态的儿童AI硬件，则是在探索AI时代新的学习方式和新的交互体验。

Ling!小方机并非主打刚性学科学习，而是希望它是一个成长陪伴的“智能体”，是孩子的AI朋友，主打“陪伴孩子更好地学”；多奇AI英语伴学机器人和Lookee则直击英语赛道的痛点。这类产品凭借切实的功能锚点，在儿童AI硬件市场上占据一席之地。

千知精灵AI伴学机器人正在加强产品的学习功能，高峰分析称：“家长需要有一些能够持续用下去的功能。比如百科问答，孩子第一次使用后知道会一直需要，就会有持续性的需求。”

这种有功能性的产品，更多的是依靠内容和效果，是一种稳健慢增长的路径。

除此之外，针对定价，各家的选择也不同。比如有1000元以上的产品，也有几百元的产品，也有不到100元的产品。到底选择哪个？可能与定位、成本等都有关系。

在Drew看来，目前还处于非常早期的阶段，儿童AI硬件的从业者尚未形成共识，每家都有各自的观点，很难说哪家的是真理，各家仍在快速试错，通过市场反馈验证产品。

03 隐忧

高速发展的背后，高退货率和同质化等问题成为行业不愿面对的真相。

某电商平台数据统计显示，针对AI玩具，用户体验满意度不足21%，部分产品退货率达40%。

Drew也坦言，从整个行业来看，退货率比较高，部分品牌接近50%。

在投资人Edwin看来：“AI 玩具退货率高是正常的，因为它解决的是情绪需求，而情绪的高频并不持久，有持续刚性的需求AI硬件可能更抗退货。”

对于退货率，整个AI硬件产业链的从业者都比较乐观。

千知智能创始人高峰坦言：“新品类其实会有退货率高的问题，很多用户有尝鲜心态，纯陪伴纯情绪价值的产品很容易‘三天热度’。怎么留住用户，确实是公司需要思考的问题，比如我们正在加强产品的功能性。”

吴卫明说：“现在很多都是初代产品，硬件产品刚开始都会有退货，需要不断迭代，慢慢越来越好。当然，公司也在逐步的优化一些问题，比如，现在整个行业AI对话的延迟率就已经比年初有很大的提升了。”

在Drew看来，目前各家产品是否真正符合用户需求暂未确定，用户有尝鲜购买的心态，因此行业整体退货率较高。过了退货率这关，未来还要看留存率，这是衡量产品的用户粘性和长期吸引力的关键。

Drew认为，留存率并不意味着用户会天天使用产品，但只要用户使用，就能帮助他解决问题，这很关键。

在快速发展的同时，同质化竞争在加剧。

随着技术门槛的降低，各类产品纷纷涌现，但很多公司只是在卷外形、卷参数、卷宣传。

例如，Ling！小方机出炉后，市场上立刻出现大量外形高度相似的“小方机”AI 产品，价格更低、包装更像。尽管各家理念和功能逻辑并不相同，但在用户眼中几乎无法区分，陷入了形态复制带来的同质化竞争。

在宣传上也有类似现象，很多时候产品不同，某些话术也可能类似。有创业公司告诉多知：“找达人宣传是一笔巨大开销，大家都是靠投放去讲使用场景。”

Drew认为，目前还是比较有差异的，存在很多分歧，因为行业还没有共识，等过两年甚至明年可能同质化会更加明显。

如何在“表面”之外形成差异化成为创业者们面临的课题。

04 未来决胜的关键

在这场已经打响的儿童AI硬件战争中，什么才是真正的决胜关键？

“纯看硬件，建立壁垒是很难的。”投资人Edwin直言，“创业公司早期阶段更多可能还是们去代工的方式去做，硬件端的技术不完全掌握在创业者自己手上，他们可能有一些专利设计，但他难建立一个很强的壁垒。”

“硬件只是个载体，如果不考虑载体，手机都能够实现。所以，儿童AI硬件产品，需要有清晰的场景，包括软硬件结合，有模型策略。”Edwin告诉多知：“儿童AI硬件产品的壁垒主要在软件和品牌上，当然，资金也是壁垒之一。”

可以说，场景的精准度成为关键之一，这代表着不是功能的堆砌，而是直击痛点。

从目前用户的反馈来看，各个儿童AI硬件产品在内容和交互方面还有较大的提升空间。

“你看，有一些AI硬件产品可能一开始众筹就卖疯了，但就没有然后了。”有投资人这样对多知描述。

优质的产品始于清晰的场景，场景定义了用户需求，进而驱动了核心内容的打磨与贯穿始终的交互设计，三者融合方能成就完整的用户体验。

有了清晰的场景，就不会一直做加法了。上述投资人告诉多知：“很多AI产品（包含软件和硬件），拼命做加法，很酷，但不实用；将一个点打透需要做减法。”

Edwin也提到：“我偏向单一需求点做到极致的产品，最怕的是想用一个硬件同时承载所有的需求，既要又要还要，四不像的产品，死得最快。”

值得注意的是，多家儿童AI硬件公司相继获得大额融资，这为其进一步发展提供了燃料。同时，在AI日新月异的时代，“速度”本身，已成为决定未来席位的重要筹码。

供应链的管理能力更是基本功，需要管理供应链的合作伙伴和生产采购等，整个产业链需要加强合作。

在吴卫明看来，深圳会成为全球AI消费硬件的中心。

对市场快速的变化，作为供应链厂商，吴卫明认为，“需要守住，理性的判断趋势，同时思考自己的优劣势，找准自己的节奏。”他对团队强调：“在确定性中夯实确定性，在不确定性中挖掘确定性。”

出海能力，也将成为儿童AI硬件的壁垒之一。

AI硬件，由于大模型具备多语言能力，天然适合出海。如Haivivi，从成立第一天就面向全球。

吴卫明透露，脉威时代70%业务来自海外市场，尤其是欧美日韩等发达国家。“以日本为例，他们有很多IP，对陪伴类产品的需求量还是比较有刚性需求的。”

当前，中国和日本在AI 儿童硬件产品领域既存在合作，也不乏市场竞争。其中，日本在情感陪伴机器人赛道具有一定的特色，尤其擅长挖掘并触达用户的情绪价值需求。

出海并非易事，国内外用户需求、消费习惯的巨大差异，对企业提出了更高要求。

吴卫明提到，海外市场对订阅制接受度更高，而这在国内还面临较大的阻力。“需要有好的商业模式，AI硬件现在都调用大模型，它会产生一些费用，可能是月费、订阅费，如果要出海，这种成本结构也都有变化。”

也有从业者提到，AI玩具或者偏娱乐性的儿童AI硬件更容易出海，但偏学习类的产品可能会比较难，因为国内外用户存在教育理念的不同和文化差异。

这是一个躁动且真实的行业。它充满机会，也充满泡沫。因为混沌，才意味着“未来还没有被定义”。

大家的共识是，儿童AI硬件还非常早期，现在很难说谁是最后赢家，确定的是，现在是AI硬件的一个黄金时代。

本文来自微信公众号“多知网”（ID：duozhiwang），作者：王上，36氪经授权发布。