年入7亿的黑马，被华强北围剿
一款在海外众筹破亿、年入7亿元的AI硬件“黑马”，回到全球最卷的中国市场，故事会如何改写？
这就是Plaud正在书写的现实。2023年6月，它在Kickstarter上一战成名，创下AI录音机类目纪录；一年后登顶BSR榜首，全球销量超百万台，产品覆盖170个国家，成为AI硬件创业的“神话样本”。
这家成立不到三年、总部位于深圳的年轻公司，自称预计2025年总收入将达到2.5亿美元。
然而，今年9月官宣“回归”中国后，尽管双十一期间一度登上天猫录音笔热销榜首，Plaud仍需面临一个付费意愿低、“后来者”层层围剿的复杂市场，和“录音不清”、“价格虚高”等质疑声。
这款海外爆款，为何在中国遭遇水土不服？
千元录音笔，没有技术护城河
Plaud Note的产品形态极为简单：一张可磁吸在手机背面的超薄录音卡，一键录音，App自动生成速记和会议纪要。正是这款产品，在ChatGPT问世后不久，被海外科技圈热捧为“AI落地的最佳形态”。
但光鲜外衣之下，是业内熟知的低成本真相。
“一台售价千元左右的卡片式录音机，BOM（物料清单）成本大约100元以内，包含芯片、存储、主板、外壳等。”AI会议纪要领域的创业者夏克向凤凰网科技透露，自己公司所在的园区就有几家在做类似录音笔生意，“还有一些工厂或小团队直接从代工厂拿货仿制，比如华强北那种白牌产品。”
在他走访的广深代工厂中，得到了“在小批量打板的情况下，单件加工费需要8元”的报价。最贵的芯片则可以从马来西亚人工“代购”，比国内便宜20%。“如果用国内芯片，一个月就能出货。”对方透露，“现在国内现货很多，成本也被打下来了。”
低门槛意味着激烈的同质化竞争。Plaud回国后，面对的已是钉钉（DingTalk A1）、出门问问（TicNote）等品牌的重重包围。这些产品不仅价格更低，还融入了更符合中国用户习惯的生态协同——例如钉钉可将会议录音直接生成任务清单、同步文档协作。
“Plaud效果稍好，但价格没有竞争力，收音效果有时还不如手机，国行模型响应也很慢，等于仅解决了方便这一个痛点。”一位对比过多款产品的消费者坦言。
在强大的中国供应链面前，Plaud赖以成名的“硬件+AI”模式，难以构成坚固的护城河。
在海外流行时，它主攻的是无法手机录音的iPhone用户，让录音、转写与摘要在一台设备中完成，提升了使用便利性。
但这样“一站式”便利对很多消费者来说，无法产生持续付费意愿。
小红书上就有不少消费者抱怨其“鸡肋”，“录音音质一般，转用总结也是国内大模型，跟我直接用转写没啥区别，那为啥还要花一千多买个硬件，送的时长也只有300小时，其他总结功能就要收费了……”一位有高频消费需求的用户评论道。
图｜来源小红书博主@初初的数字人生
切中的海外焦虑，难破国内困局
Plaud在海外成功的秘诀，在于精准切中了两个“焦虑”。
一是iPhone用户的录音焦虑。它巧妙解决了苹果手机无法通话内录、录音易中断、AI分析流程繁琐的痛点，成为海外苹果用户的“物理外挂”。
二是AI硬件行业的出货焦虑。在几乎所有AI硬件都卖不动的当时，Plaud是少数能卖爆的产品，也赢得了投资圈热捧。“创始人本身是投资人，对需求判断敏锐，渠道整合能力很强，早早占据了线下渠道。”一位业内人士对凤凰网科技分析。
Plaud的走红出现在一个极好的时间窗口：ChatGPT刚问世，AI硬件的想象力正在被重新点燃，全球的AI创业者都在寻求AI和硬件结合的最佳方案。
彼时，Plaud联合创始人许高押中了精英人群高频刚需的AI会议纪要这一赛道，在别人还在验证AI应用场景时，Plaud已经率先将产品抢发落地，上众筹平台，投TikTok，让视频测评、科技博主、播客口碑齐发酵，一套营销“组合拳”打下来，也就占住了“全球首款由ChatGPT驱动的录音笔”的先发名号。
更重要的是，Plaud锁定的是“三高人群”：高决策杠杆、高对话依赖、高知识密度。“Plaud最早的用户是美国时薪100美元的人群，比如律师、咨询师，他们一小时的时间能抵七小时的整理成本，当然愿意为效率付费。”上述人士表示。
据Plaud最新公开官方数据，7月Plaud全球销量已突破百万台规模，它首创的AI录音产品在过去两年中每年均实现十倍级的增长，截至2024年11月年化收入达到1亿美金。
Plaud不仅仅依赖硬件销售。其核心竞争力在于“硬件+软件订阅”的商业模式：用户购买硬件后，只有300分钟免费时长，如需使用更强大的AI转写、总结和问答功能，需要按年付费订阅Plaud Intelligence软件服务——这在海外每年收费99-240美元，其约半数的收入正是来自这项年度AI订阅服务。
然而，当Plaud于今年9月官宣“回归”国内之时，其瞄准的目标人群已经有了钉钉、讯飞等综合性价比更高的解决方案，在本就付费意愿低的市场下，千元硬件+付费订阅的模式更显水土不服。
图｜AI录音笔热销产品对比图
比如，深耕办公场景的钉钉，瞄准的就是更垂直的企业级使用场景，官方还提供超 10+ 角色的 AI 小助理，并支持进一步个人定制，帮助销售、HR等职场专业人士提效。
在售价上，DingTalk A1产品分为旗舰版（售价799元）和青春版（499元），均支持个人使用和企业统一配置使用，旗舰版个人每月免费转写时长为1000分钟。
“以往这个市场靠卖硬件赚钱，因为中国用户对软件付费意愿很低，硬件是利润中心。但钉钉考虑的是抢占入口机会，阿里把钉钉作为To B的AI入口，这个硬件也可以视为是钉钉链接现实世界的入口。”一位钉钉员工向凤凰网科技透露，“所以我们没法卖很贵的，现在一大客群就是To B企业级用户的采买。”
截止到11月11日，录音设备排行榜前五名的产品及其对应销量（根据平台销售排行榜统计）｜制图：凤凰网科技
Plaud中国区CEO莫子皓也在多次采访中公开承认，“没有绝对的护城河”，“没有壁垒，我们唯一的壁垒是团队和信念”。
提及为什么非要进中国市场，莫子皓并不谦虚，他在36氪的采访中表示，“团队觉得如果我们想要做大事，但有14亿人不去服务，在逻辑上是没法说服自己的”。
而当下，面对硬件同质化和价格战，Plaud正试图描摹一个更遥远的未来。
莫子皓提出，他们希望突破人的智能边界，帮助用户更好地做决策，提供智识价值。基于此理念，Plaud推出了反向交互功能“Ask Plaud”——通过AI主动提问，帮助用户重组思考。甚至能用“多两分”来定义其价值：“人如果是40分、60分、80分，Plaud就提供40、60、80分的价值，甚至可能是42分、62分、82分的价值。”
换言之，Plaud赌的不是现在，而是未来：当AI足够理解你，它就能成为你的“第二大脑”。
但这个充满想象力的叙事，正遭遇中国市场的冷酷检验。双十一期间，钉钉DingTalk A1凭借低价和生态优势，同样登顶天猫与抖音录音笔新品榜第一；而在华强北，白牌厂商则以极快的上新速度和极低的成本不断“内卷”。
热度与营销难以建构壁垒，有时甚至会加速走向消亡。当“智能终端”的故事被更多人讲述，Plaud需要证明的，不再是一款产品的成功，而是一条路径的可持续性。在产业逻辑面前，神话终要回归现实。
（夏克为化名）
参考文章：
《对话 Plaud 许高：审美，划时代与世界级AI公司之梦，卫诗婕 商业漫谈》
《专访Plaud莫子皓：Plaud不是我们设计出来的，是它选择了我们｜新皮层对话》
《专访Plaud中国区CEO：我们只做“必须做”和“不做要死”的事，36氪》
本文来自微信公众号“凤凰网科技”，作者：梁键强，编辑：赵子坤，36氪经授权发布。
