杀疯了，220款游戏在海外暑期档疯狂吸金
今年的海外市场打得实在火热！
游戏新知发现，仅一个暑期档，居然有25款手游吸金上亿美元。要是再把范围拉大点，收入超过1000万美元的产品就有220款（文末附表格）！
头部产品的续航力自然不用说，《Roblox》最让人意外，一个暑假的时间DAU竟然有破2亿的趋势，同时在线还打破了Steam纪录，有4740万！中小体量的游戏也在闷声发财，诸如打螺丝小游戏《Screwdom》、纸牌接龙《Disney Solitaire》，还有益世界的经营+SLG《Lands of Jail》，不知不觉就赚了几千万美元。
借此机会，游戏新知统计了2025年暑期档海外最畅销的100款手游，让我们来扒一扒里面都有哪些门道。
谁忙着搞钱，谁悄悄卷走用户
这次上榜游戏的收入都在2000万美元以上，一眼望去，休闲品类和重度游戏可以说是势均力敌。
益世界的出海新品《Lands of Jail》在暑期冲了波业绩。这是一款监狱题材的模拟经营+SLG，自今年5月出海，竟然帮益世界打开了欧美市场！游戏在暑期加大买量力度，重点攻坚韩国、德国、法国等市场。有趣的是，《Lands of Jail》不像同类产品以美女素材博眼球吸量，反倒是玩起了五花八门的素材创意，诸如：
·常规素材展示模拟经营自由度：
·设置冲突剧情，吸引用户点击：
·AI制作解压整理类视频，让爆金币的爽感翻倍：
《Roblox》更是杀疯了，暑期狂揽2亿多美元，同时新增7000多万下载，DAU现在冲到了1.8亿左右（数据参考自SensorTower）。这用户体量可谓傲视群雄！
能有这成绩，还得多亏了平台上两个UGC玩法的爆火，分别是「种植花园」（类QQ农场玩法）和「偷走脑红」（相互偷家、恶搞的玩法，用Brainrot题材包装）。二者的同时在线人数都突破了2000万，打败了Steam游戏，创下游戏史上最高同时在线纪录。它们直接带动《Roblox》全平台数据暴涨，公司股价甚至冲到每股150美元的历史高位。
而据游戏新知了解，许多用户是从短视频被种草而来的。像「种植花园」在TikTok就特别火，#growagarden 词条下关联作品多达410万条，不少作品的浏览量破百万、千万。还有博主通过更新相关视频飞快涨粉，仅发布21条视频就吸粉10.5万！
就是他，单发布《种植花园》就涨了10万粉
其他优等生也都各有妙招。
例如射击手游《Free Fire》就和《火影忍者疾风传》联动，搞了个「火影吃鸡」特色体验。还真别说，操控鸣人、佐助这些火影经典角色，在实景大地图里跑跑跳跳、甩螺旋丸、施展影之分身术……画风真是有够清奇的。这次联动也是大受玩家好评，游戏的收入和下载量都跟着蹭蹭往上涨。
Free Fire x 火影忍者疾风传
MOBA代表《英雄联盟手游》则盯着越南这些新兴市场猛投，轻松撬动了一大波新增下载。从DataEye抓取的素材来看，越南玩家的口味偏杂，无论是硬核玩法展示、趣味互动小漫画，还是主播秀操作的高光片段，这类素材都挺吸量。
二次元赛道更是全面开卷。《胜利女神：妮姬》《鸣潮》《崩坏：星穹铁道》线上线下两手抓，从版本更新、角色复刻，到线下铺广告、开主题快闪店，一套组合拳连番上阵。
二次元玩家大概是这个暑期过得最充实的人群。这边刚在游戏里蹲完老角色复刻、新角色抽卡，那边就得去线下赶场子了，或是在涩谷地标拍《鸣潮》动态广告，或是去道顿崛河边看《胜利女神》coser表演。
《胜利女神：妮姬》cosplay表演
至于《原神》也没让玩家闲着。除了设计一系列任务活动，官方还专门发起了创作者激励计划，以丰厚奖励引导社区保持活跃度。暑期TikTok等平台涌出了不少玩家二创视频，有了这一波接一波的口碑自然发酵，游戏的热度亦是明显上升。
令人惊喜的还有休闲黑马《Screwdom》，暑期怒赚4000万美元，极简的打螺丝玩法竟然展现出长线运营的潜力！游戏一边通过投放拉新，另一边死磕社群运营，其中官方运营的一个公开群组就聚集了20多万活跃用户，每天各种分享攻略、秀操作、求助的帖子，用户粘性直接拉满。
总体看来，海外暑期档还是有蛮大空间可以挖掘的。而中国厂商也在其中展现不俗实力——本次上榜的国产游戏并不算少，至少有26款！
说起来，每年暑期档，大部分中国厂商还是习惯扎堆在国内「卷」，反而忽略了这个时候亦是海外用户注意力最集中的节点：日本、美国、韩国也在放暑假、欧洲人开启集体休假模式……他们同样有巨大的娱乐需求。事实证明，在重要节点推游戏，也会比平时更容易跑出效果。
数亿买量打水漂，内容营销破除困局
当然，想在海外卷出成绩，对内容创造力的要求其实是更高的。就像今年在暑期大战中获胜的选手，很多都是靠「软输出」圈住用户。
实际上最近几年，大家都渐渐不再盲目砸钱买量。这也是因为「快钱」越来越不好赚了。
去年就有厂商在此栽了跟头，有一家旗下好几款出海产品的营销费用都比实际收入高，结果买量周期连半年都撑不下去；还有一家之前从副玩法买量尝到甜头，但随着市面素材同质化严重，又没跟上新玩法，最终几亿预算砸下去，回本却成了难题。
某厂商出海产品投放情况
现在情况完全不同了。中国游戏出海的盘子越做越大，这是好事，但另一方面也造成了用户获取成本持续攀升，令游戏出海的难度大大提升。传统的粗放式投放不太好使了，这种情况下，内容营销变成了「必选项」。好在内容营销也没大家想象的那么复杂，尤其是随着TikTok等短视频内容平台崛起，包括YouTube这类传统平台也在发力短视频，整个原创内容生态蓬勃发展，为游戏厂商提供了不少灵感。
最直接的方式就是跟着平台趋势走。就拿TikTok来说，可能今天火的是一个梗，明天又流行一段BGM，甚至是一个AI特效、一款贴纸滤镜都能刷屏好一阵子。厂商只要顺着这些热点，再结合自家游戏特点去创作素材，曝光量就能提升不少。
比如《杖剑传说》在中国台湾推广时，就使用一段热门BGM剪了个游戏MV，在MV里，主角们从森林穿梭到沼泽、经过村庄城镇，从春天走到了冬天，歌词巧妙地串起了整段剧情，一下子就戳中当地玩家；
《세븐: 글로리 로드》更会玩，前阵子在韩国预热时，做了几段「角色走秀」的素材：让游戏里的御姐、硬汉轮流上场，虽说全程只露背影，但搭配带感的BGM和魔幻场景，愣是走出了超模闯T台的气势，效果相当不错；
《Ballistic Hero VNG》则参考平台上很火的「神转场」视频，素材应用类似创意：先是用一段网上很火的击飞火球的片段抓住玩家眼球，紧接着在火球窜出瞬间，立刻切换成游戏类似场景，这一处理曝光量直接就冲上去了。
大家也不用担心没办法紧跟平台热点，据了解，各大平台也有如TikTok Creative Center的专门的洞察工具，可以帮助厂商精准地筛选趋势和圈定受众。
除了追热点，和达人合作也是一种方式，而且不一定非要盯着头部大V。现在大家慢慢发现，中腰部达人性价比更高，还能触达细分群体。据游戏新知所知，有一款模拟经营新品就找了50个契合游戏调性的中腰部达人，合作拍摄「沉浸式开店vlog」，仅花费几万块便带来大量新增用户下载游玩！而若是直接通过平台进行达人合作，还能收获更多意想不到的选择，甚至更优的价格。
要是想做长线，可别漏掉社群运营。许多厂商容易忽略这点，以为把游戏推广出去就完事了，其实运营好社群能更好地留住核心玩家。就像《Clash Royale》，在社群运营上便称得上「教科书级别」。公司在多个平台的账号都有企业号，单TikTok账号的粉丝数就高达600万——官方很会玩梗互动，评论区经常有人问「Game Name?」，不知不觉就靠社群做了免费传播。
说到底，内容营销的浪潮来得比想象中更猛。那些还执着于粗放式投放的厂商，应该意识到：未来的游戏出海战场，内容力才是真正的竞争力。
结语
暑期档混战已然落幕，随着硝烟散去，各家厂商难免有失有得。但这只是告一段落，Q4还将迎来万圣节、黑五、圣诞节等重要节日，尤其是黑五，堪称全年玩家付费意愿最高的节点，这个时期海外市场也是卷得很厉害。对中国厂商来说，唯有及时复盘、沉淀经验与教训，方能更好迎战下一个关键节点。
以下为暑期海外收入超过1000万美元的220款手游：
本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：黑白子，36氪经授权发布。
