家居“爆款”的底层共性：产品哲学与品牌远见

中国家居产业的核心竞争力，已从“制造产品”进化到“创造生活方式”，从“卖功能”升维至“卖情绪”。紧抓住产品价值的转变，成为品牌在竞争红海中打造系列爆款的关键。那么，“爆款”的诞生存在哪些通用逻辑？

产品为王：以卓越产品力引爆市场

当前家居产品同质化严重，要在激烈竞争中“闯出一片天”，首先要跳出传统的卖货思维，准确洞察市场需求和用户偏好。“爆款”品牌不只是销售产品，更是在推广一种全新的生活方式。

极简概念主理人、联合创始人王红然表示，极简概念是一种生活方式。极简概念围绕着“趣风格”来构建品牌文化，不仅注重产品颜值，更强调生活趣味性。简舍•家创始人&董事长苗新安也认为，在快节奏时代，人们已经慢慢喜欢享受简约舒适的生活方式。

“爆款”产品通过超预期体验，激发用户的情感认同。还要致力于打造卓越的质价比。KBH家具主理人李娟认为，针对年轻群体的需求，要摒弃传统销售话术，坚持真实、高性价比的产品逻辑。

“爆款”产品拥有成功的流量打法和曝光策略。例如，极简概念以其突出的原创设计能力，在社交媒体平台大受欢迎，销量位居小红书年度排名第三位。

品牌为魂：价值输出构建持续影响力

家居企业打造“爆款”，不仅依靠卓越的产品力，更在输出品牌价值观，契合“品牌即内容，产品即媒介”的市场逻辑。

一是长期主义的品牌定力。福临门恒温门窗董事长梁晓东表示，自2002年开始从事门窗行业，他就立志将福临门打造成百年品牌。“能够把一件事情做好都非常难，不要说再去做其他的事情。所以我这一辈子就是做门窗的。”

二是打造个性化IP的品牌传播力。德瑞拉智能五金创始人杨猛正在塑造个人IP，定位“东莞周星驰”，并运营个人自媒体账号。杨猛表示，“我的目标就是在厚街做到‘只要想到电动五金，就能想到小猛’。”

三是背靠家居大厂的品牌底气。V6家居依托慕思集团的工业4.0智能产线，为年轻消费者提供一站式整家全案设计解决方案。V6家居事业部总经理江涛在专访中表示，“同样的品质，我们能做到效率更高、成本更低。”

四是借助展会平台的放大效应传播品牌价值。简舍•家、福临门、德瑞拉等企业都高度重视展会平台，将其作为品牌发布、招商加盟、行业发声的核心阵地。

“爆款敲门，品牌留客。”家居新范式结合专访和探展，总结出“爆款”的两条主线：一是产品逻辑，卓越产品终将赢得市场认可；二是品牌逻辑，通过持续输出品牌价值，构建品牌信任和忠诚度，将“产品爆款”的偶然性转化为“品牌爆款”的确定性。 

本文来自微信公众号“家居新范式”，作者：楚风、钟楷，36氪经授权发布。