安合“青涩履程”破女鞋市场痛点，寻天使轮融资拓Z世代赛道

在Z世代成为消费主力的当下，中国女鞋市场正经历一场深刻的变革。当前女鞋市场存在“好看不好穿、好穿买不起、买得起又易撞款、传统品牌设计滞后、线上选购难试穿退货率高” 的结构性空白，年轻女性消费者往往被迫在“颜值”、“舒适”和“价格”之间做妥协——要么为设计牺牲舒适，要么为舒适支付高价，而平价产品又缺乏个性、容易撞款。安合品牌精准切入这一痛点，通过原创设计、供应链优化和用户共创，为13-25岁青少年女性及年轻职场女性提供时尚、舒适、高性价比的女鞋产品，覆盖校园日常穿着、休闲社交及职场新人的初级通勤需求。着力解决传统女鞋市场中"美观性与舒适性难以兼顾"以及"优质产品价格过高"的市场痛点，为青少年至年轻职场女性打造符合年轻消费群体需求的高性价比精致鞋履产品，真正实现“不用妥协”的穿着体验，助力其稳健走好人生每一步。

通过市场调研发现，目前大部分人也存在足部健康问题，针对这一痛点，项目将会以养生、大健康为切入点，研究开发预防或矫正足部问题的辅助类配件产品，包括鞋垫但不限于鞋垫，以及针对目标客群喜好的文创周边产品。

项目创始团队的组建本身就带有鲜明的校园基因。创始人胡文凯和多个学生组织的负责人，积累了大量跨领域协作经验；合伙人丁誉胜、胡孟妍和毛伟翔分别在纺织企业运营、鞋类设计竞赛和品牌数字化领域各有建树，并以有目标群体私域3000余人。这种复合型团队结构，为其后续整合设计、制造与运营资源提供了天然优势。团队初期凭借在“全国青田鞋业综合体杯鞋类设计大赛”中的获奖作品验证了设计能力，并以此为契机，逐步落地商业构想。

项目在产品端，团队引入“用户投票机制”，通过核心用户社群和小程序收集真实需求，驱动鞋款开发。通过KOC试穿反馈优化材质选择，将“轻量化”“透气性”等指标量化呈现。与温州本土工厂达成的“小批量快反”合作，则将首单起订量降至100-200双，极大降低库存压力，使更多小众设计有机会接受市场检验。

渠道策略同样具有突破性：线上以小红书、抖音等内容平台为流量入口，通过同龄KOC的真实穿搭内容建立信任；线下借助校园大使体系，以学生代理模式实现低成本裂变。其独创的“安合试穿盒”服务——用户支付押金即可收到2-3双试穿鞋，选中后余鞋退回——既解决了线上购鞋的尺码痛点，又通过押金转购的机制提升转化率。

瞄准13-22岁学生与22-25岁职场新人两大群体，青涩履程的市场策略显示出对年轻消费心理的深刻洞察。团队将价格锚定在150-300元区间，通过DTC模式压缩渠道成本，使产品品质对标传统渠道500-800元价位段。品牌主张“陪伴成长”的情感价值，着力塑造从校园到职场的场景渗透力：开学季主打学院风乐福鞋，求职季推出通勤款浅口单鞋，社交场景则聚焦设计感玛丽珍鞋。这种场景化产品矩阵，与Z世代“悦己消费”“场景细分”的特征高度契合。

虽然商业模式已具雏形，但初创团队仍面临现实挑战。核心成员坦言，资金缺口是当前最大掣肘——原本寄望于温州大学生创业贷款政策，却恰逢新旧政策交替的空窗期。为此，团队正同步推进天使轮融资洽谈，并计划通过预售形式验证市场需求。而在品控环节，他们建立了从设计打样到售后追踪的全链路风控体系：产品需经过三轮试穿改进才可量产，工厂端实施中期抽检与出厂全检，同时承诺15天无理由退换与运费补贴。

校园背景带来的“双刃剑”效应同样显著。尽管团队成员在各类创业竞赛中积累经验，但实战运营能力仍需验证。为此，他们确立了“小步快跑”策略：首期仅推出3-4个基础款，通过私域社群的深度运营收集反馈，待模式跑通后再拓展至更多平台。目前，团队已对接设计公司完成首批鞋款开发，工厂与包装供应链亦准备就绪，静待资金到位即可启动首轮量产。

2023年中国女鞋市场规模突破5000亿元，其中13-25岁群体贡献超30%的消费增量。随着年轻一代对个性化与性价比的双重追求愈加强烈，青涩履程的DTC模式或将为行业转型提供新范式。团队未来计划延伸产品线至鞋护周边，并通过联名IP提升溢价空间。这个从校园萌芽的创业项目，正尝试用年轻的思维方式，在传统制造与新兴消费的碰撞中，蹚出一条差异化的成长路径。