撬动百亿市场，这个小众赛道被年轻人“捧红”
晚上8点，下班回到家的95后小C打开屋内的恒温饲养箱，一条通体银灰色的玉米蛇顺着他的手腕缠绕而上，鳞片在灯光下泛出金属光泽——这是他不久前刚接回的第14条宠物蛇。其他饲养箱里，还有13条不同基因、不同颜色的宠物蛇悠然自得地栖息着。
图片由小C提供
小C只是万千异宠爱好者中的一个代表。
异宠，指的是区别于传统猫、狗、观赏鱼等常见宠物之外，被人们当做宠物饲养、观赏和经济利用的动物，主要包括外形奇特、互动性强的爬行类、两栖类、昆虫及部分小型哺乳动物等。
据《2025年中国宠物行业白皮书》的数据显示，2024年，我国已有超1700万人在饲养“异宠“，市场规模不断扩大——毫无疑问，中国的宠物行业正在经历一场以多元化需求为核心的巨变，年轻一代对于个性化、差异化的追求愈发强烈。
而在抖音、小红书等平台上，则能更加直观地看到异宠赛道的迅猛发展。
小红书上，异宠相关话题下的笔记浏览量超过7亿，而在抖音上，相关视频的播放量则接近70亿。海量流量背后，伴随的是大批异宠博主的强势崛起，与此同时，异宠经济的齿轮也随之高速转动。一场重新定义当代都市人情感陪伴模式的“异宠风潮”，正在重塑宠物经济的边界。
异宠博主，“悄悄”站上风口
当你还在抖音、小红书等平台上刷着传统的猫狗萌宠视频时，当你以为“异宠”还只是一个极为小众的赛道时，放眼望去，已然有一批饲养着“神奇动物”的异宠博主们，凭借新奇的内容和真实的记录，吸引了大量用户的目光，成为平台上的新晋流量密码。
@一只笨鼠，分别在抖音、小红书拥有1540W、265.6W粉丝，在两个平台均位列头部博主行列。
该账号从2018年起就开始发布视频，记录自己饲养仓鼠的生活日常。视频中，她会详细记录仓鼠进食、玩耍、睡觉等不同状态时的可爱模样，也会分享为仓鼠配餐、制作零食、打扫房间、布置小窝的日常以及一些专业养鼠心得。
@一只笨鼠 抖音截图
随着时间的累积，@一只笨鼠 饲养的仓鼠种类和数量不断增多，居住环境和饮食条件也不断改善。而在接连几年的持续更新之下，账号得以在抖音、小红书上吸引了越来越多的“仓鼠迷”。
@一只笨鼠 抖音截图
抖音宠物博主@一木一叶造景-老李，原先经营水族用品店，2020年开始在抖音记录自己的神奇动物世界，目前抖音粉丝量接近1200W。
据观测，他饲养的宠物包括德文猫、守宫、蜥蜴、树蛙、龟、仓鼠、沙鼠、金丝熊、芦苇蛙等数十种品类，异宠数量占比极高，还不时会有新成员加入。除了记录这些宠物的生活状态外，他还会运用拟人化的配音、好玩的BGM、搞笑表情包的加持来为它们赋予鲜明的性格，由此来增加内容的吸引力。
@一木一叶造景-老李 抖音截图
在他的镜头之下，用户得以看到了诸多“神奇动物”的奇妙瞬间：蜜袋鼯学会飞翔、小乌龟四仰八叉“晒肚皮”、新生守宫努力“破蛋而出”、蓝色蜗牛生下一堆小翡翠……通过这些视频，用户不断刷新了自己对物种的认识，好奇心得到满足之余，不少用户也由此萌生了饲养异宠的念头。
@一木一叶造景-老李 抖音截图
在抖音、小红书都拥有200多万粉丝的宠物博主@星期一和礼拜五，饲养了猫、狗在内的多种宠物，其中，最为特别的是一只名为“星期一”的赤狐。
在其笔记中，她详细记录了自己和“星期一”相处的趣味生活日常，包括狐狸撒娇、闯祸，为它梳毛、剪指甲、洗澡等，过程中她会持续和“星期一”对话，有时则会加一些趣味旁白；此外，她也会记录其他宠物如萨摩耶“礼拜五”的可爱瞬间，以及“星期一”和“礼拜五”的各种有爱互动。
@星期一和礼拜五 小红书截图
将人们熟知的狐狸当做宠物饲养在异宠赛道中无疑也算得上是独树一帜的存在，很容易勾起用户的好奇心，而“星期一”在视频中展现的乖巧、听话、活泼、粘人等特质更是吸引了众多用户的喜爱。
此外，@星期一和礼拜五 也会真诚分享饲养狐狸的心得，比如告诉大家狐狸会拆家、随地大小便、性格不稳定，以此劝诫那些被视频打动后想要购买狐狸的人谨慎饲养，这种真诚劝诫也获得了更多用户的信任和认可。观看其笔记，基本都维持着良好的互动数据，不时会有点赞破万的笔记冒出，足见用户对账号一直保持着浓厚的兴趣。
@星期一和礼拜五 小红书截图
@王小怪，饲养了包括雀尾螳螂虾、蓝环章鱼、电鳗、狐獴、浣熊等在内的几百种“奇怪”宠物。视频中，他同样会通过幽默配音赋予这些动物以鲜明个性，展现他们的生活习性之余，也会进行专业、硬核的知识科普。截至目前，其抖音粉丝量为1157.8W。
@王小怪 抖音截图
这些头部博主只是异宠赛道的冰山一角。除此之外，还有大批饲养各类异宠的博主活跃在抖音、小红书等新兴流量平台，如资深爬宠玩家@一灯的宠物屋，专注于爬宠科普和饲养技巧，目前已在抖音吸粉95.4W；同样喜欢养爬宠的小红书博主@养爬姑娘，目前粉丝量为13W；家养了20+小动物的@小张张kimi，目前在小红书有24.7W粉丝……他们既精准对接了用户对未知物种的探索欲，也凭借专业知识输出与真诚互动，塑造出极具辨识度的个人 IP，由此聚拢起一批特定偏好的目标受众。
"低基数、高增速"，异宠撬动百亿市场
伴随着异宠博主的强势崛起，异宠经济的齿轮也开始高速转动。
根据宠业家数据库结合淘天平台及TMIC统计数据，预估2024年宠物行业市场规模约为1500亿元（线上+线下全渠道，不包含水族市场）。其中犬猫市场规模约为1388.94亿元，同比增长5%+；小宠异宠市场规模111.06亿元，同比增长10%+。
图片来源：《2025中国小宠异宠行业发展白皮书》
从市场增长势能来看，小宠异宠市场渗透率低但增长动能强劲，各细分品类成交金额与成交用户数量双向增长，约六成以上消费者为行业新用户。整个行业呈现出"低基数、高增速"的典型蓝海特征。其中，线上渠道成为小宠异宠消费者购买决策的核心渠道。
数据显示，淘宝天猫平台小宠异宠用户规模达2000W+，人均成交笔数+6%。去年淘宝天猫 618 期间，鸟类、仓鼠用品销量同比激增，卡皮巴拉单只售价 4.5 万元仍实现销量超 3 倍增长。
而在短视频平台内，异宠消费链路同样已然完善。比如@一只仓鼠 的仓鼠帝国已经形成闭环：去年3月，积累了众多粉丝的@一只笨鼠 发布视频称自己开设了一家仓鼠店。一个多月后，名为“小笨鼠萌宠”的店铺正式开业。自此开始，她的拍摄阵地便从家中转向了店铺，拍摄内容也转向了记录“仓鼠店店长的一天”。用户除了可以直接去线下选鼠外，也可以通过小程序在线上选鼠邮寄到家。
除了拥有一家实体鼠店，并通过线上流量不断为线下店引流外，@一只笨鼠 还有一个专门出售仓鼠饲料、垫料的抖音账号@小笨宠宠物用品，该账号目前已经积累了27.7W粉丝，近90天内直播间销售额预估为25W-50W。
@一只笨鼠 @小笨宠宠物用品 抖音截图
通过短视频、直播间的真实场景和专业科普形成内容吸引力，继而吸引用户完成交易，正成为异宠商家的标准化路径。
以爬宠为例，在抖音搜索爬宠这一类目，能看到多个爬宠直播间在展示各种类型的爬宠、并实时解答用户的疑问，不少直播间的同时在线人数都超过100。
@bluer 深蓝，4年前有了自己人生当中的第一只蓝舌石龙子蜥蜴。彼时，国内关于这类爬宠的中文资料极少。在兴趣的驱动下，他尝试查阅国外文献、记录饲养细节，并以爱好者的身份开始在抖音科普蓝舌石龙子的生活习性、饲养技巧等，并吸引了一批小众爱好者的兴趣。
@bluer 深蓝 抖音截图
2022年底，深蓝开始尝试小规模繁殖，并在2023年初产出了第一窝蓝舌石龙子。而后逐步搭建起一个围绕蓝舌活体、设备、咨询服务的配套工作室团队。今年他尝试在抖音开播，以现场直播的形式为用户清晰展现蓝舌的生活状态。根据相关媒体报道，直播一个月，其团队营业额就达到了30万，用小宠异宠类最高平均客单价，做到了蓝舌单一类目的销售冠军，同时做到所有蜥蜴守宫类目当月销售额前五的成绩。
异宠经济的火热也成为品牌跻身其中的动力，如成立于2019年的布卡星便是小宠市场中的佼佼者。根据媒体报道，2024年618期间，布卡星在天猫、抖音、拼多多、京东等平台小宠类目的多个榜单上位居TOP1，而在此之前，品牌已连续两年位居天猫仓鼠类目TOP1。
线下，异宠主题体验馆、专业诊所及造景工作室在各大城市涌现。从活体繁育到周边服务，产业链条不断延伸，不断彰显着市场的活力。
异宠赛道，狂飙突进？
小c告诉卡思，自己小时候经常看央视播放的《动物世界》，其中爬行动物的篇章给他留下了深刻印象，也成为他长大后饲养宠物蛇的启蒙。
像小c这样从小就对异宠萌生兴趣的用户并不在少数，但在这批用户之外，异宠爱好者不断涌现的背后，则有着多重因素的驱动。
一方面，大多异宠具有低维护成本（如喂食频率低、不需要遛宠、二次消费少）、较强的环境适应性等特性，完美契合了现代都市人群的快捷、高压生活。而它们提供的“点到即止”的轻陪伴模式，既满足了用户的情感寄托，又避免了传统宠物带来的高强度责任束缚。同时，观察异宠的生活习性也能成为都市人的一种解压方式，新奇而又有趣。
另一方面，社交媒体的火热带动则让异宠逐渐成为社交货币。通过分享异宠饲养日常，用户可以构建独特的身份标识、构建“圈层”身份，同时也能实现以多元化审美为核心的个性表达。
除此之外，产业链的专业化升级和线上生态的繁荣则共同降低了异宠的饲养门槛和异宠消费的普及。多重因素驱动之下，异宠市场便逐步由边缘爱好逐步向规模化消费。
根据大数跨境的《2025小宠异宠用品市场洞察报告》，这一市场的核心受众也呈现出了鲜明的群体特征：
60%的异宠主人年龄在25至44岁之间，新晋小宠宠物主中约八成是95后、00后。其中，女性异宠宠主的增长速度极为明显，她们更倾向于选择体型较小、外观可爱的异宠，并愿意在宠物的生活环境和装饰上进行更多投入。男性消费者则对挑战性和探索性较强的宠物更感兴趣，在特定品类中占据主导地位。
作为宠物行业的一个细分赛道，异宠的市场份额占比虽然还较小，但放眼整个赛道，目前内容市场、消费市场、繁育市场尚未饱和，而年轻一代的不断加入，无疑让其有了更高的增长潜力与差异化竞争空间。与此同时，医疗资源短缺、生物安全风险、以及繁殖与销售尚处于粗放阶段的繁殖与销售市场也是无法被忽视的隐忧。在增长潜力与隐忧之中，异宠赛道未来究竟会释放出怎样的活力？值得期待。
本文来自微信公众号“卡思数据”（ID：caasdata6），作者：岳遥，36氪经授权发布。
