浙江老板已“割”到欧美后院

6月24日，德国科隆，全球最大的园林贸易展Spoga+Gafa在此拉开帷幕。

聚光灯下，中国品牌Sunseeker一口气甩出多款新品王炸，包括令人瞩目的融合了激光雷达+AI视觉系统的割草机器人L3，以及S系列、V系列新品，瞬间点燃全场热度。

“我们相信创新和智能设计是户外生活的未来”，Sunseeker首席执行官Terry Ma如此说道。

Sunseeker的背后，站着的正是浙江企业白马科技。作为传统园林工具巨头成功杀入割草机器人赛道的典型代表，白马科技迅速成长为行业实力玩家，其智能割草机器人已卖遍全球25个国家，2024年销量一举突破15万台，2025年更是剑指25万台大关。

放眼智能割草机器人这片正被疯狂“跑马圈地”的新蓝海，国内玩家主要分成了三路人马：转型的传统园林工具巨头、跨界的机器人公司，以及入局的智能初创企业。而从地域上看，则形成了浙江、江苏、广东（特别是深圳）的三足鼎立之势。

其中，浙江军团的主力正是以白马科技、大叶股份、中坚科技、三锋实业为代表的“四雄”。这些深植于传统园林工具沃土的巨头，靠着对行业的深刻理解和稳扎稳打的技术积累，正以前所未有的攻势，在全球智能割草机器人市场掀起“浙江风暴”。

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差异化路线

浙江“四雄”中，白马科技转型最早。在2019年，它就敏锐嗅到割草机器人的未来趋势，果断成立机器人研发中心，一头扎进对智能割草机器人的技术攻关中。

2020年，白马科技推出第一代埋线式割草机器人，适用于小面积草坪。两年后，1.5代产品登场，支持路径规划功能。直到2023年，才正式推出首款无边界割草机器人，采用的是较普遍的RTK+视觉融合方案。

此后白马科技的产品迭代愈发迅速。2024年的旗舰割草机器人Orion X7，已加载了RTK、VSLAM和视觉AI三重技术；2025年2月，带着高端X系列和亲民V3系列强势登陆欧洲；最近更是亮出首款搭载激光雷达的“硬货”，预计明年就能推向市场。

白马科技的升级路线很清晰，采用的是典型的园林工具升级逻辑，把智能割草机器人看作传统汽油/电动割草机的“自动化升级版”，从解决“自动割草”这个具体痛点出发，再一步步叠加智能化，提升体验和效率。

和白马科技稳扎稳打不同，浙江军团中的另一主力——大叶股份，则是选择了一条“外延并购+技术整合”的突围之路。

2024年9月，大叶股份豪掷2000万欧元（约1.58亿人民币）全资拿下德国老牌园林机械巨头AL-KO，并于今年2月正式完成并购。

AL-KO是欧洲园林机械行业的巨头，拥有95年的历史，产品涵盖割草机、智能割草机器人等，主要面向中高端市场‌。其拥有的高精度电机驱动系统、AI路径规划算法等核心技术，正好补足了大叶股份在无边界割草机器人上的技术短板。

借力AL-KO，大叶股份正在研发第三代智能割草机器人，将融合 AI 视觉与窄通道模式，进一步提升产品性能。智能割草机器人也正成为大叶股份的业绩增长新引擎，目前这块收入占比约8%（1.3亿人民币），预计2026年将增至15%以上。

中坚科技走的则是自主研发的路子，但打法却像创业公司一样“激进”，通过颠覆性技术创新，一步到位把割草机器人打造成能在复杂户外环境里自主感知、决策、行动的“智能体”。

2023年，中坚科技在上海设立子公司“中坚高氪机器人”，专攻无边界、RTK+视觉融合的高端割草机器人。其去年推出的第一代产品就相当能打：自主建图、规划切割、自主转场、AI智能避障等高阶功能一应俱全。目前该产品已量产上市，据悉海内外订单已接近万台。

中坚科技表示：“我们认为园林机械的智能化、锂电化是符合技术迭代、环保要求的产业趋势，公司在智能化及锂电领域加大布局，将有助于进一步优化产品结构，有望维持利润的快速扩张。”

“四雄”中，三锋实业的业绩同样抢眼，2024年割草机器人出货量高达30万台。不过据了解，主要是传统的低端围线款，通过欧洲零售巨头Lidl（历德）大量出货，并非无边界产品。

技术上，三锋实业的看家本领是优化电机能效。其产品搭载高性能无刷电机和自适应切割系统，定位精度达到厘米级，能根据草坪大小和形状自动调节速度和路径。产品单价主要在500-1500美元区间，靠着“高性价比”这张王牌，占据着相当的市场。

从白马科技一步一脚印的技术爬坡，到大叶股份借船出海的并购整合，再到中坚科技一步到位的颠覆创新，加上三锋实业主攻能效的性价比路线——浙江传统园林工具这“四巨头”，正以截然不同的打法，在全球智能割草机器人的新蓝海里全力冲刺。

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割草机器人是未来

割草机器人正以前所未有的速度“占领”欧美家庭的私人花园。

2024年，赛道玩家们纷纷交出亮眼成绩单：九号公司割草机器人销量一举突破10万台大关，营收超8亿元；库犸动力（松灵机器人旗下）同样斩获8万台销量；科沃斯在欧洲狂卖4万多台，销量同比暴增271.7%。

进入2025年，这场爆发势头并未停止。追觅科技2月就宣布出货量冲破10万台，未来三年剑指30万台；库犸科技开年至5月备货已超30万台，野心勃勃；MOVA更是上演“速度与激情”，3月才推出两款新品，到6月20日就宣布销售10万台，刷新行业纪录。

多位业内人士证实，今年欧洲市场的订单增长幅度很大。有企业春节后遭遇欧洲客户追加30%订单，这是未曾有过的景象；更有企业订单直接翻倍，甚至达到“百分之几百”的惊人增幅。

这场盛宴，才刚刚开场。弗若斯特沙利文数据显示，全球户外动力设备（OPE）市场超300亿美元，但目前割草机器人规模仅26亿美元，年销量120-130万台，渗透率仅约5%。而到2030年，销量预计将飙升至500-1000万台，潜力巨大。

伴随着销量狂飙，割草机器人也在快速“进化”，正从“有边界”向“无边界”跃迁。2024年全球出货的约130万台割草机器人中，无边界产品已占约30万台。亚马逊数据更显示，无边界机型已拿下线上50%-60%的份额，逐步成为主流。

同时技术军备竞赛也在打响。近几年，智能割草机器人技术方案从早期的UWB，到主流的RTK+视觉，再到如今企业们争相探索的ToF传感器、激光雷达、视觉AI等，每时每刻都在发生迭代。

在这场技术升级浪潮中，即便是园林工具巨头，如果跟不上节奏，也会随时被淘汰。

近期，国内老牌割草机器人企业苏珀曼宣告破产，便是残酷现实的写照。这家2007年成立于杭州的“元老”，曾以具备自动避障等功能的埋线式产品领先国内，远销欧美多国，2020年还荣膺国家高新技术企业，风光一时。

然而，短短几年便跌落神坛。究其根源，关键败在未能跟上技术浪潮——在精准导航、智能避障等消费者新需求面前，苏珀曼却研发滞后，产品更新迟缓，最终在激烈竞争中黯然离场。

苏珀曼的倒下，给传统园林工具巨头们敲响了警钟——不转型，就淘汰。大叶股份火速收购德国AL-KO，正是这种危机感下的果断之举。

此前，大叶股份的业绩如同坐上“过山车”。2022年营收14.72亿元，到2023年却雪崩式跌至9.28亿元，净利润更是由盈转亏，巨亏1.75亿。主要原因是海外市场通胀、需求疲软，而经销商库存积压，需要较长时间去库存。

2024年又境况反转，营收强势反弹至17.61亿元，净利润也扭亏为盈（1611万元）。主要得益于两个方面，其一是欧美经销商去库存见底，重新下单采购；其二则是公司积极拓展新客户新市场，叠加产能提升，抢下了更多订单。

然而，亮眼营收的背后却暗藏隐忧，大叶股份的利润率甚至不到1%。辛苦忙活一年，收益勉强为正。赚钱多少严重依赖外部行情，这种模式下，寻找新的、更稳定的增长引擎可谓迫在眉睫。

智能割草机器人，正是大叶股份押注的未来。 公司早已明确方向：“园林机械产品智能化、自动化、平台化水平不断提升，锂电类、智能式产品是公司后续发展的重点产品方向。”

如今，大叶股份在割草机器人领域，已规划了低、中、高三类配置的割草机器人。有线系列专攻小草坪，安装便捷，性价比为王；中端系列实现无边界自由切割，通过视觉技术省去埋线麻烦，操作便捷；高端系列融合高精度电机控制、视觉、RTK等多传感器，追求高效切割、无线互联，甚至引入AI技术，让割草机器人也能“学会思考”。

03

渠道是生命线

割草机器人是典型的重体验、重服务、重渠道的消费品类，渠道不仅是竞争的关键，更是生存的生命线。

这一结论源于消费场景的刚性需求。目前，割草机器人销售仍以线下为主导，这是由于欧美消费者的习惯，他们更倾向于前往当地商超、专业园林设备（OPE）经销店进行实地体验和购买。

有调研报告指出，当前割草机器人销售中，线下占比高达80%，线上仅占20%。且线下渠道的退货率远低于线上。这一悬殊比例，直观体现了线下渠道的稳固根基。

依赖线下，更深层原因是消费者对售后服务的需求。割草机器人单价普遍在1000美金以上，中高端机型达到3000-5000美金亦不鲜见。产品价值越高，消费者对专业、及时的售后就越迫切。

从当前来看，割草机器人对线下渠道的依赖远超预期。配送、安装、调试、退换货乃至长期维护，这些环节占据了相当的价值。以致现在有很多第三方出海服务商，专业解决售后服务难题。

因此有业内人士指出，做割草机器人必先做售后，然后开发渠道，最后才能实现规模销售。想要直接依赖电商直销，极容易被售后问题搞死。

事实上，如今在割草机器人做出一定成绩的品牌，如石头科技、9号公司、科沃斯、追觅科技等，本质上也是依托其原有业务的强大渠道基础进行复刻延伸。

显然，深耕行业多年的传统园林工具巨头在渠道端天然具备优势。如白马科技与乐华梅兰（Leroy Merlin）等全球知名家居建材零售巨头深度合作；三锋实业成功打入家得宝（Home Depot）等卖场；中坚科技也覆盖富世华（Husqvarna）、STIGA、翠丰（Kingfisher）等欧美主流品牌商和大型商超的供应体系。

大叶股份近期收购欧洲品牌AL-KO，战略意图同样直指渠道扩张。AL-KO不仅拥有覆盖专业经销商、大型商超（如Bauhaus, OBI）的21家欧洲子公司及2000+线下网点，还坐拥亚马逊欧洲站园林机械类目Top3的电商资源。此役一举将大叶股份的欧洲收入占比从30%提升至43.5%。

这些巨头构建的并非简单的“销售网点”，而是数十年沉淀、深入市场末梢的“毛细血管”网络与服务体系。 这种深厚的渠道底蕴，为产品国际化奠定了坚实根基，绝非新入局者可以一蹴而就。

如今割草机器人变革激烈，许多玩家浮浮沉沉，而像浙江“四雄”这样的老牌园林工具巨头，凭借有意识的技术转型与渠道优势，大概率能留在牌桌上。

本文来自微信公众号“品牌工厂BrandsFactory”，作者：陈庭，36氪经授权发布。