苏超的“世仇”不只在球场，京东、阿里、美团三巨头激战苏超营销

本周六（7月5日），“苏超”即将迎来南京队和苏州队的“世纪之战”！

在营销战场，爆火的苏超已经赢麻了，不仅夺去了太平洋彼岸正在上演的“世俱杯”的所有光环，赞助商也从刚开始的 6家 已经增至 28家，听说已经达到了中超的3倍。

其中，作为“外卖大战”的三大主角，京东、阿里系与美团，也均加入了这场“苏超”的营销大战，通过赞助或冠名，各自展现出截然不同的策略路径，既呼应了赛事 “全民狂欢” 的特质，同时也折射出各自的业务逻辑与市场野心。

京东：深度绑定的全方位渗透

6 月 13 日，京东与江苏省体育产业集团有限公司正式签署协议，成为 “苏超” 官方战略合作伙伴。此次合作打破传统赞助模式，从赛事营销、文化娱乐，到全民健身、宣传直播、比赛定制等多维度展开深度合作。凭借这一合作，京东得以在赛场广告、赛事直播等多个场景高频次展示品牌形象，为后续营销活动筑牢根基。

而后，京东宣布冠名其创始人刘强东的家乡宿迁队，以 “场上十三太保，场下京东管饱” 的标语强化品牌与家乡的情感联结。比赛期间，京东品牌标识在球场醒目展示，借助赛事直播的广泛传播，极大提升了品牌在宿迁乃至全国的知名度，有效增强了当地民众对品牌的认同感。

京东推出丰富优惠活动，每场比赛结束后，为获胜城市的特色商品、美食外卖和农特产提供大补贴秒杀。如某场比赛后，连云港海鲜特产在京东平台低价秒杀，吸引大量消费者抢购；同时，每场比赛期间推出 10000 罐啤酒 1 分钱送活动，直接拉动平台消费增长，外卖订单和商品购买量显著提升 。

通过猜比赛输赢互动活动，用户登录京东 APP 参与竞猜，预测正确可瓜分百吋电视、荣耀手机等重磅奖品。6 月 25 日的苏超连云港专场直播活动，以沉浸式 “云游港城” 等亮点吸引 115.6 万人次观看，带货 13.5 万单，增强了用户与平台的互动粘性。

6 月 30 日 - 7 月 30 日，用户购买指定百吋电视且收货地址在夺冠城市，有机会享免单，京东将送出 1000 台电视。该活动点燃球迷热情，刺激大额消费的同时，大幅提升赛事关注度与品牌热度。

7月4日，京东全国首家 “苏超” 官方旗舰店上线，提供球队队服、纪念徽章等周边商品，深挖赛事 IP 商业价值，丰富平台商品品类，吸引球迷用户，提升平台活跃度与商业价值。

“苏超” 赛事对江苏区域消费产生显著激活效应，京东平台呈现出一系列消费数据增长态势：

整体消费数据：京东外卖江苏订单量环比增长超 10 倍；江苏足球相关品类搜索量同比翻倍；江苏农特产京东成交额同比增长 82% 。

品质外卖消费：苏州京东外卖订单量全省第一，宿迁、淮安、徐州单量增速领先全省，小龙虾、烧烤订单量增长超 10 倍 。

足球装备消费：苏州足球装备成交额全省第一，南京、苏州、盐城为江苏球衣成交额 TOP3 城市；徐州足球训练背心成交额同比增长 6 倍，宿迁足球战术板成交额同比增长 3 倍，扬州护腿板成交额同比增长 2 倍多 。

风味特产消费：淮安平桥豆腐、泰州黄桥烧饼、扬州炒饭等多种江苏风味特产，成交额同比或环比增长显著，多品类增长超 10 倍 。

产业带好物消费：京喜自营数据显示，无锡身体护理用品、镇江园艺用品等江苏产业带好物订单量环比增长明显，无锡身体护理用品订单量环比增长 23 倍 。

阿里系：散装赞助的流量裂变矩阵

6 月 30 日，阿里系以 “散装赞助” 策略惊艳亮相，旗下淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝分别冠名常州队、徐州队、无锡队和扬州队，形成 “一司四城” 赞助矩阵。

各品牌结合自身业务与城市特色，打造专属冠名创意：淘宝闪购以 “助常州一臂之力” 助力赛事。

支付宝借 “选 C 准没错”（徐州车牌苏 C）融入地域元素。

花呗用 “无锡 = 无息” 关联免息服务。

余额宝通过扬州方言 “攒着” 传递理财理念。

这种打破常规的赞助模式，既形成内部竞争，又以 “散装阿里” 呼应江苏 “十三太保” 文化梗，引发广泛热议。

优酷体育7月3日正式官宣拿下苏超直播版权。从7月5日开始，打开优酷体育频道，球迷将能看到苏超火爆激烈的精彩赛事。 对于主打“小球战略”的优酷体育而言，拿下苏超直播权不仅是顺应流量的听劝之举，更是完善体育内容生态的有益补充。

除此之外，最好笑的还是菜鸟 。因为名字很菜，被网友称为和一直在输的【常州】是绝配。 队服都被好心人设计出来了。

不过据说这笔冠名已经被常州拒绝，对此菜鸟也进行了一轮自从互动。

阿里系各品牌频繁互动，制造 “兄弟内斗” 话题。支付宝向淘宝闪购喊话 “你给我小心点！”，花呗与余额宝围绕扬州、无锡队比赛发起 “无息攒钱大比拼” 。这些互动引发网友关注，“散装阿里苏超大战” 微博话题阅读量超 2.3 亿次，讨论量超 45 万条，推动赛事传播破圈。

与此同时，积极采纳网友建议，将 UGC 转化为营销素材。花呗因 “无息” 谐音建议锁定无锡队，支付宝根据徐州球迷提议设计方言助威海报，增强用户参与感，形成 “用户建议 - 品牌执行 - 二次传播” 良性循环。

阿里系各品牌深入挖掘地域特色，淘宝闪购为常州队推出 “帮常州拿回失去的笔画” 文案；支付宝在徐州打造 “C 位属于苏 C” 线下快闪店；余额宝在扬州联合老字号推出 “攒着看苏超” 联名消费券，提升品牌在当地市场的亲和力与认同感。

阿里系的商业转化暗藏深层逻辑：苏超期间支付宝江苏地区线下支付笔数增长 12%，花呗免息分期订单量提升 18%，这些数据背后是 “支付 - 消费 - 金融” 的生态联动。

更具行业示范性的是其带动效应 —— 理想汽车赞助常州队、极狐汽车冠名镇江队等案例相继出现，使苏超赞助席位单价提升且供不应求，形成 “赞助商十三太保” 的混战局面，而阿里系通过高德地图上线的 “苏超商圈导航”，更将赛事流量精准导入合作商户，实现品牌曝光与业务增长的双重闭环。

美团：借势营销的场景深耕与破圈突围

7 月 4 日，美团宣布其旗下休闲玩乐业务赞助 “苏超” 扬州队，以 “前场高位逼抢，后场 jio jio 保养” 为创意，精准定位球迷赛后放松需求。

比赛期间，用户上美团 App 搜索 “苏超足疗免单”，每天 1 万用户可享足疗免单，最高领 999 元；参与猜球必获 188 元红包。美团利用 “足” 字双关，融合扬州队风格与自身服务特色，为休闲玩乐业务开拓体育营销新路径，展现辐射江苏体育消费市场的野心。

美团虽未整体赞助赛事，但在江苏多地开展大规模全域消费补贴。在苏州、南京、淮安等赛区，推出数千万元线上补贴。如苏州用户搜索 “苏州苏超” 可领酒店旅行券包、外卖神券；南京联合商务局推出 2000 万补贴覆盖多领域；淮安 1000 万补贴含旅行券包、餐饮优惠等，吸引大量用户，提升平台使用频率与好感度。

6 月起，美团针对苏超主题餐饮套餐提供专区展示与流量支持，“我是扬州炒饭为苏超加油” 等特色套餐涌现。

数据显示，6 月以来，江苏 “苏超” 主题餐饮套餐订单量周环比增长 4 倍，“看球餐厅” 搜索量增长近 3 倍。

南京上线主题套餐门店数全省居首，扬州 “平山宴” 88 元限定套餐内含特色菜品。美团还推出 “美妙江苏” 活动，覆盖 3.5 万餐饮门店，发放百万餐饮补贴，满足用户观赛餐饮需求，为商家引流。

“苏超” 推动江苏文旅消费，美团旅行数据显示，截至 6 月 16 日，江苏暑期文旅预订量同比增 41%，比赛期间增长更显著。

美团推出多款 “苏超” 酒旅活动，如 “跟着苏超逛江苏” 发券包，“订酒店・观江苏球赛胜负” 活动中多地套餐 5 折起，赛场周边酒店 7 折，发放酒店神券。常州文旅与美团合作，为南京游客提供赛场周边酒店 9 折优惠，民宿也融入 “苏超” 元素，满足游客一站式出行需求。

美团依托强大数据处理能力，基于 LBS 技术精准营销。在南京赛区，根据饮食习惯推盐水鸭外卖套餐，销量增长 300%；为徐州、无锡用户分别推荐特色烧烤、酱排骨套餐，满足个性化需求，提升转化率，降低营销成本，实现资源精准投放。

营销趋势与行业启示

苏超成功证明 “地域文化 + 全民参与” 营销模式的有效性。未来，品牌应深挖地方特色，结合方言、城市符号拉近与用户距离，针对年轻群体开发创新营销方式，如京东可推宿迁酒都定制酒品，美团可开发电竞主题套餐。

赛事营销已从单一品牌曝光转向全链路生态整合。京东 “电商 + 外卖”、阿里 “支付 + 金融”、美团 “本地生活 + 文旅 + 休闲玩乐” 均在构建消费生态闭环。未来跨平台合作或成趋势，各品牌需整合资源，提升用户忠诚度与品牌竞争力。

苏超热度催生赛事营销 ROI 量化需求。品牌需建立多维评估体系，除关注曝光量、订单量外，还应重视用户活跃度、品牌好感度等长期指标，通过数据分析优化营销策略，实现精准营销与资源高效利用。

苏超营销战不仅是外卖平台的流量争夺，更是一场关于地域文化解构、用户心智争夺与生态资源整合的综合较量。京东、阿里系、美团，分别代表了三种典型路径。随着赛事 IP 价值的持续释放，如何将短期热度转化为长期品牌资产，将是各平台下一阶段的核心命题。

本文来自微信公众号“即时刘说”，作者：即时零售刘老实，36氪经授权发布。