BubblePal不到一年卖出1个亿，AI玩具的风吹到哪了？

在前些天的火山引擎FORCE大会上，跃然创新（Haivivi）联合创始人高峰透露，自去年7月正式发售以来，旗下首款AI对话交互式挂件玩具BubblePal的累计销量已突破25万台。若以该产品399元的C端价格计算，则总销售额或已突破1亿大关。另一家AI玩具公司FoloToy也在近期的采访中表示，今年一季度的销量已接近去年全年2万+台的销量，且今年的销售目标为去年销量的15倍，达到30万台。以258-699元的产品售价计算，则总GMV同样有望突破1亿大关。

同期，手滑科技、珞博智能、贝陪科技、陆吾智能等AI玩具公司还相继完成千万级融资。其中，珞博智能完成由金沙江创投等机构领投的数千万人民币天使轮融资——金沙江创投背后是被誉为“独角兽捕手”的朱啸虎；贝陪科技则获得顺为资本独家投资的千万美元，而这家机构的创始人则是小米集团的雷军。

除了近期的多起融资外，据雷报不完全统计，从2024年至今，国内AI玩具赛道已至少有27起投融资事件，且其中有6起亿级、9起千万级投资，具体情况如下：

不管是行业大佬的看好、资本端频现的亿级/千万级投资，还是像BubblePal这类已在消费市场创下销量奇迹产品的出现，都在印证一个事实：曾被质疑为“伪需求”的AI玩具赛道，早已撕掉“概念炒作”的标签，以惊人的发展速度加速重构玩具行业的未来。

AI玩具是“真风口”还是“伪需求”？国内哪些企业在布局？

AI玩具，简而言之就是在AI大模型加持下的新型玩具产品。与传统玩具相比，AI玩具通过搭载大型模型，可以通过多模态交互、情感分析、仿生记忆、深度学习等技术，实现“拟人化”的交互和反馈，为使用者提供更具个性化的学习、陪伴或娱乐体验。

目前，AI玩具的主要产品类型包括但不限于：智能挂件，即将AI交互功能集成到挂件中，再附加到其他普通玩具上实现智能化升级；智能玩偶，一般采用传统毛绒玩具+内置云端AI的产品形式，目前越来越多的企业也开始运用多模态传感技术，使其具备语音交互之外更多的交互能力；机器人玩具，该类产品具备高度的互动性和自主性，可通过语音、动作、表情等多种形式与用户互动，且外观形更加多元，除了毛绒玩具形态外，更多以机器人、机器宠物等形式出现。

目前，我国AI玩具赛道主要布局公司包括四大类，分别是：传统玩具制造公司，包括实丰文化、星辉娱乐等；自有IP运营公司，包括奥飞娱乐、汤姆猫等； 互联网公司，包括字节跳动、百度等；初创科技公司及其他，包括上文提及的跃然创新、FoloToy、珞博智能等，该类公司整体上入局更早且推出的产品类型多元，并已在海内外市场有不错表现。

此外，有传闻泡泡玛特已组建10多人的团队布局AI潮玩，且将打造全新的IP品类来尝试与AI进行融合，而非直接让目前已火的IP直接增加AI能力。其他公司布局情况如下：

从价格来看，AI玩具的整体价格水平要远高于普通玩具。以国民IP“喜羊羊与灰太狼”的玩具为例吗，一款高30cm的喜羊羊毛绒公仔售价为79.9元，而高20cm的喜羊羊超能铃铛娃娃的售价则高达399元，是前者的5倍。而这，也是奥飞娱乐在内的众多传统玩具厂商布局AI玩具的核心原因之一。

同时，技术门槛的不同还使得不同AI玩具的价格差距悬殊，从几百元到数千元甚至上万元的产品均有。其中，目前常见的智能挂件和智能玩偶类AI玩具价格多在500元以内，其面向儿童群体，主要功能是AI对话，例如跃然创新（Haivivi）的BubblePal，奥飞娱乐的AI智趣喜羊羊，FoloToy的的小熊乐乐等。机器人玩具类由于涉及的技术更为复杂，价格整体更高，多在2000元上下，部分产品的价格更是突破万元甚至数万元，例如日本机器人公司Groove X开发的LOVOT，其国行版本达到了7万元的天价。

除了搞“儿童智能音箱”，AI玩具还有什么细分赛道大有可为？

基于不同消费者的个性化需求，AI玩具的应用场景也十分多元，主要包括：益智启蒙，主要面向儿童群体，主打寓教于乐的陪伴与认知开发功能；情感陪伴，以提供情感慰藉为核心卖点，满足不同类型的情感支持需求，目标用户覆盖从儿童、职场打工人到银发群体的广泛客群，尤其适用于独居人群、留守儿童、孤寡老人等场景；家庭助手，可作为连接智能家居生态的枢纽，兼具娱乐功能与生活服务属性。

其中，儿童市场是现阶段AI玩具的主力发展方向，也是最先实现市场突破的类型。像是上文提及的两家有望突破1亿销售额的AI玩具公司，其主打产品都是面向儿童用户的。

同时，面向女性群体的情感陪伴类AI玩具同样具有巨大的市场爆发潜力。该领域与高端潮玩、毛绒市场高度重合，且技术开发难度并不算高，凭借较低的技术门槛与成熟的消费基础，有望率先实现市场突破。例如，刚刚过去的618中，朱啸虎投的珞博智能的首款产品Fuzozo芙崽开启预售，并登上京东婴幼童玩具618累计竞速榜等榜单。仅仅一周多的时间，Fuzozo累计销售额已超过93万元。

从AI玩具的发展趋势来看，技术的突破仍将是行业发展的关键推动因素，当前市场流行的AI产品多数还是传统玩具+AI模型的简单组合，其背后的原因也正是高技术门槛及其带来的高研发与硬件成本压力。未来随着技术成本的降低，更多具有多模态交互能力、能够真正实现与用户的深层次情感交流的产品或将集中涌现。

不过，对于AI玩具是否都需要配备最新、最全的技术这个问题，答案未必一概而论，其根本上还是需要从消费者的具体需求出发。尤其是对于情感陪伴类AI玩具而言，大多数时候，“无用之用”要比具体的实用功能重要得多。很明显，如果某些AI玩具要对标的是LABUBU，那么产品的核心卖点就应该是如何深化与消费者之间的情感连接，而不是能够对话或解决问题。

借势IP还是创造IP，AI玩具领域有可能诞生下一个LABUBU吗？

此外，从IP价值来看，儿童市场和女性市场对IP的依赖度天然更高，引入契合各自目标客群属性的优质IP，能够为产品快速打开市场提供一定的推力。

例如，Folotoy于今年1月与逗逗AI游戏伙伴妮可合作推出联名版限量玩偶。其创始人Larry在采访中表示目前公司投入力度较大的是国潮类IP，同时也与不少国产动漫IP开展合作中，包括“开心超人”“阿狸”“Moco飞狗”“猪小屁”等。今年3月，其还在社交媒体上晒出了迪士尼公司的访客码，FoloToy与迪士尼旗下“玩具总动员”等IP的联动或许也不会太远。

跃然创新（Haivivi）目前已与“奶龙”“Heart Bear”“赞萌露比”等合作，去年11月末还官宣与上海电影集团子公司上影元达成战略合作，未来或将围绕“大闹天宫”“哪吒闹海”“葫芦兄弟”“中国奇谭”等经典动画IP开发AI玩具产品。

A股上市公司实丰文化近年也积极布局AI玩具领域，其最新产品AI魔法星、AI飞飞兔于近日实现线上线下全渠道进驻。而IP层面，实丰文化长期与一众重磅IP进行合作，目前拿下授权的IP包括“宝可梦”“蛋仔派对”“贪吃蛇”“超级飞侠”“奶龙”“小刘鸭”“乖巧宝宝”等，未来与相关IP合作打造AI玩具产品也是顺理成章的事情。奥飞娱乐、汤姆猫等公司则具备天然优势，可直接依托其成熟IP资源开发AI玩具。

此外，AI玩具本身在产品形象设计上拥有广阔空间，同样具备原生孵化新IP的潜力。只不过当下大多数非IP类AI玩具由于多出自技术团队，其形象设计乏善可陈，缺乏“潮玩化”的产品开发意识，自然是难以孵化出所谓的AI玩具IP。再加上，当前阶段AI玩具在消费市场仍属早期产品，用户认知亟待培育。相较于IP吸引力，如何让消费者更直观、快速地理解产品功能与使用场景，或许更为关键。

当然，也有一些企业对产品形象设计倾注了心力，并取得不错的市场反馈。比如上文提及的FoloToy，其主打产品AI仙人掌和AI向日葵智能玩具的形象颇为“魔性”，加上互动时妖娆鬼畜的动作，极大地推动了产品在社交媒体的传播。

再如，银屿趣玩旗下厂牌奇妙拉比MarveLab近期推出的RAGUS，可以称得上是“标准的”AI潮玩。这个长着电视脑袋、喜欢穿造型各异衣服的“男孩”有着7种不同的造型，且可以绑定不同的数字人格，同时公司还围绕产品设计了“人类和AI共存共生的奇迹之地CRT77”这样完整的世界观。

珞博智能首款产品Fuzozo芙崽的设计中还借鉴了中国五行哲学的概念，推出了金、木、水、火、土五款不同颜色、不同基础性格设定的“毛茸茸”的AI玩具。同时，Fuzozo芙崽还具有“性格演化”和“长期记忆”能力，能够实现深度情绪感知、个性化记忆养成，甚至还增加了“碰一碰”的社交玩法。

从上述这些产品可以看出，不同行业快速发展与交叉影响，反而让AI玩具产品的面貌有了更多的可能性。虽然目前这样具有潮玩风格或具有IP孵化意识的产品仍是少数，但随着更多产品的推出和迭代升级，未来从AI玩具中诞生如哪吒、LABUBU这样的国民级IP，也未尝没有可能。雷报期待这一天。

本文来自微信公众号“雷报”，作者：田野，编辑：努尔哈哈赤，36氪经授权发布。