找好工作，果然要靠三度人脉

写在前面

五一期间吃了一个瓜，董小姐的瓜。

本来以为是吃肖医生的瓜，以为是这瓜是关于职场渣男的，结果吃着吃着，吃成了天龙人的职场内推人脉。

我一篇如何识别精英职场渣男鉴别指南的文章都想好了开头，突然发现写不下去了。

不过，作为人力资源从业者，我们角度灵活，可以写职场异性相处原则，也可以写成《三度人脉如何帮助我们实现职场成功》。

先科普一下「三度人脉」这个理论。

早年在没有社交媒体的时候，有一个邓巴数的理论通过各种分析、研究和考古，认定：

人类作为社交动物，能够保持紧密人际关系的人数，大约是150人。这数字可以上下浮动，在100-230之间。

但超过这个人数，我们就很难对对方有清晰的认知，知道他们是谁，擅长什么，和其他人的关系是怎样的。

也就是说，我们人类能够维系的一度人脉，大概是150人。

之后又出现过一个「六度分隔理论」（注：该理论未经严谨的科学证实），认为世界上任何互不相识的两人，只需要很少的中间人（不超过6人）就能够建立起联系。

社交媒体兴起之后，早年我们还能登录的商务社交网站 LinkedIn 把人脉定义成3个维度：

1度人脉：我们直接添加的好友；

2度人脉：我们好友的好友，但没有直接添加；

3度人脉及上：更远一层，好友的好友的好友，或者更远。

事实上，因为领英上我们经常会加一些陌生人（毕竟对方Title看起来很厉害），所以加着加着，我后来发现，包括比尔盖茨、奥巴马、杜兰特、杰西卡阿尔巴，无论是政界商界演艺圈，其实都是我的三度人脉……

回到董小姐的职场升级路线，她的成长离不开几位院士的栽培。

而这些院士，我相信没有一个是董小姐的同学、同事和朋友，大概率生平就没有任何交集，不太可能是一度人脉；

考虑到董小姐的父母虽然都在体制内，但并不算是医疗领域，大概率也不会直接认识院士，大概率还有中间人。

所以，董小姐的成长，本质上是她充分利用了三度人脉的资源。

当然，我知道大家如今关心的是「她怎么有机会用到这些资源」，但从事实来说，她确实用到了。

而我们普通人往往没有用足人脉。

别说三度人脉，就是二度人脉，一度人脉，咱也大概率没用好。

欢迎关注我，让我们吃瓜的同时，也做一些有价值的思考。

1 我们需要机会，但机会掌握在他人手里

吃瓜的时候，我也很愤怒。

为什么普通人无法触及的资源，在有些人那里唾手可得？为什么我们需要通过考试竞争各种卷去争取的机会，在有些人那里可以绕开障碍。

这种利用父辈资源走捷径的事情，每个时代都有。我相信一定有比董小姐还离谱的案例，毕竟当年也有人说过「能力以外的资本等于零」的经典语录。

但在和老婆疯狂吐槽之后，我做了另一个决定，我约了几个好久不见的朋友，在五一假期后见面，没有任何议题，就是聊一聊。

一方面，我需要重新了解身边的一度人脉，时隔三日当刮目相看，好几年没见的朋友也会有很多更新的信息。

另一方面，很多机会，都是闲聊之中，聊着聊着就聊出来的。

虽然我没有董小姐的爸妈有资源，但作为一个打工人，我做过好的项目，我在多个领域积累了丰富的经验，这些履历也可能帮助我，让我在我的2-3度人脉那里展现出更好的形象，得到更多机会。

上一回，在Mercer老友会的活动上，和老同事闲聊自己帮助了几个老板朋友打造他们的个人品牌。

本来也不算是正经业务，但对方听完之后，立马给我拉了两个群，说他的两个朋友也在寻找合适的人帮他们树立自己的个人品牌，你们先认识一下。

突然之间，我本来闲暇时的经验分享，变成了潜在的商业机会。

我没想到这件事还能有这么多人感兴趣，于是兴冲冲的开始写计划。

尽管大环境糟糕，机会稀少，但从另一角度来看，大环境越差，机会就越难得，那些掌握机会的人，可能就更受欢迎，而在这些机会出现时，如果我们不是第一个站到面前的，这些机会可能稍纵即逝。

我之前讲过一个CTO的故事，在我们聊到他未来职业发展路径时，他拿出手机，翻出App Store，告诉我：

这里面排行前100的App，剔除掉游戏，都是我的目标公司。

但是这几十家目标公司，每家都已经有CTO了。

如果我希望能成功跳槽，那就需要这些公司CTO跳槽，或者公司换人。

而在换人的几个月空档期里，我需要最早知道，然后通过熟人把我的简历推进去。

这些岗位是不可能流到市面上来的，猎头知道的时候大概率已经筛过好几轮了。

我们总说机会是留给有准备的人，那么准备工作里，一定也包括人脉关系的建设。

2 弱关系 > 强关系，弱关系是新信息的桥梁

坦率说，我相信，董小姐的父母资源已经很不错了。

但他们能直接认识院士，并直接给院士发消息求助吗？

我估计还是挺难的，毕竟他们自身的人脉父亲在国企圈子，母亲在教育体系里。

他们一定是动用了弱关系。

何为弱关系？

我们先说强关系。

强关系，并不是指我们认识的一度人脉。而是我们的一度人脉中关系最紧密的人。他们是我们的盟友，支持者，充分认可我们的能力，愿意为我们提供背书。

弱关系，则不然，他们可能是我们某次峰会上遇到的同行，公司另一个团队里的同事，当年的老同学……

美国社会学家，斯坦福大学教授格兰诺维奇，曾经做过一次调研，他发现：只有16.7%的求职者是通过强关系找到了工作，剩下的求职者都是通过偶尔见面（55.6%），甚至很少见面（27.8%）的弱关系找到了工作。

格兰诺维奇因此得出一个结论：不太熟的朋友，反而更有机会给我们介绍好工作。

这也是符合逻辑的，强关系和我们往往处于同一个圈子里，他们的信息未必比我们更多——举个例子，我们常常能听到父母给子女的求职建议：无非是师医公。

说白了，很多父母这辈子自己没有经历过师医公的体验，他们理所当然的会认为这是一份体面的工作，但这些工作背后的艰辛，他们并不了解。举个例子，真正学医的人之间，却流传着「劝人学医，天打雷劈；劝人学药，无可救药」的段子。

但通过弱关系，我们往往能触及到更多信息，更多资源，更大的世界。

有人会说，如今网络时代，信息发达，不需要弱连接，我们也能获得更多信息。

这话对也不对。

现在的确信息丰富，即便是没有弱连接的帮助，我们也能触及到未知行业的信息，举个例子，如今要转行，网上有很多信息可以查，也有很多人分享自己转行的经历。

但如今信息丰富到爆炸，如何筛选信息也是一个问题。

举个例子，我接过不少付费咨询，其实就是帮助求职者做减法。

其中有一位，他已经想好了多条转行路，包括转型咨询顾问。网上也有人说自己是通过类似的方式成功转型成咨询顾问。

但为了确认这个信息的准确性，他通过付费的方式找到我这个「弱连接」。

我在咨询公司工作多年，很清楚咨询公司招人的逻辑，也知道咨询顾问的难点和痛苦之处。当我告诉他，咨询顾问自己是需要身兼销售这个身份时，他就主动退却了。

网上的信息往往会告诉你，咨询顾问是给客户提出有价值的信息和洞察（Insight），但很少有人会想，客户是哪里来的？

客户不是天上掉下来的，是咨询顾问自己打单打下来的。

在互联网时代，一个好处是，原先我们需要通过朋友介绍去搭建的弱关系人脉，现在可以通过互联网直接触达了。

但谁是值得信赖的掌握关键资源和信息的弱关系人脉，依然是我们需要自行筛选的。

写在最后

说出来其实很多朋友不太相信，我是一个比较内向的人。至今我还记得，当年去参加美商会的活动，大家都在端着酒杯社交，我一个人躲在角落里默默炫自助餐的尴尬景象。

别人不找我说话，我能沉默的在活动上坐1个小时。

但这几年，我逐渐意识到，我是能够搭建出人脉的，像我这样的30+的职场人，都应该可以建立自己的人脉和影响力。

是的，我们没有董小姐的爸妈资源，但我们有自己的：

工作履历

教育背景

项目履历

获奖和证书

价值观和工作理念

……

这些知识和技能，甚至是爱好，甚至是相同的价值观，都能够帮助我们搭建起码的人脉圈子，能让我们的一度人脉留下深刻印象，也能让我们的一度人脉愿意给他们的1-2度人脉推荐我们。

说个离谱的，我一个人力资源从业者，因为喜欢库里和金州勇士，在知乎上写过一些关于篮球的话题，如今也认识一小波篮球自媒体人……

今天这个话题如果是写给应届生的，我觉得我多少有点大病。

但这个话题，我是写过有工作经验的职场人的。

在我看来，我们可以吐槽既得利益者卡住我们上升的路径，但吐槽之余，我们也需要找到上升路径上更多的盟友，这些盟友可以是一度人脉，也可以拓展到二度和三度人脉。

无论怎么说，在用好人脉这件事上，我们肯定比董小姐强。

至少以我们的情商和智商，不会在和同事发生冲突时，直接撂下麻醉的病人，发脾气跑路的。

本文来自微信公众号 “瞎说职场”（ID：HRInsight），作者：Sean Ye，36氪经授权发布。