漫威“死侍”成商业大佬？

近日，好莱坞明星、“死侍”的扮演者——瑞安・雷诺兹旗下互联网广告公司MNTN冲击美股IPO。据美国证券交易委员会（SEC）披露，MNTN已正式递交招股书。

披露显示，2024年MNTN收入约为2.26亿美元，相较于2023年1.76亿美元的收入，增长近28%；净利润为-3290万美元，相较2023年的-5330万美元，同比减亏38%。

对于营收的增长，MNTN在S1文件中表示，2024年营收增长主要源于PTV（性能电视）业务收入的增加，与之对应的是，PTV客户数量同比增长了56.0%。

与此同时，由于市场拓展，每位客户的平均支出有所下降，在一定程度上抵消了部分营收增长。

01

在S1文件中，MNTN称，PTV产品是公司营收增长的主要推动力。从收入方面来看，PTV产品收入从2023年底的1.515亿美元，增加到2024年的2.053亿美元，增长比例达到35.5%；从用户数量来看，也从2023年底的1575名，增长到2024年底的2358名，增长了49.7%。

不过，创投日报记者注意到，自成立以来，MNTN的经营性活动现金一直处于流出状态。截至2024年底，累计亏损达2.547亿美元，而在现金及现金等价物方面，MNTN为8260万美元。

一位投资人对创投日报记者表示，MNTN发力的PTV业务，能够实现经营业绩的增长，主要得益于CTV广告市场的整体增长。但CTV广告市场的增长，又依赖于消费者对CTV的持续采用以及电视营销预算的激增。

创投日报记者了解到，在美国，CTV广告指在互联网电视设备上播放的广告，这些设备包括智能电视、游戏机公司PlayStation、Xbox，流媒体设备Roku、亚马逊FireTV，以及各种流媒体服务公司Netflix和Hulu，视频平台YouTube等。因此，从竞争角度来看，美国CTV广告市场竞争较为激烈，MNTN也面临众多强劲对手。

为此，MNTN表示，获取新客户的重点，主要是通过付费搜索和社交渠道进行效果营销的中小企业公司。“尤其是许多以前从未在电视上做过广告的公司，以及有能力的电视营销人员。”

值得一提的是，MNTN也认为，获客的成功也取决于实现和维护客户ROAS（广告投资回报率）及其他广告活动目标的能力，以及提高平台增量使用量的能力。

02

提及MNTN的获客能力，不得不提到公司创始人瑞安・雷诺兹。2016年，他主演的《死侍》面临宣传困境，雷诺兹亲自制作了一系列幽默宣传视频，借助社交媒体实现病毒式传播，助力电影斩获7.826亿美元全球票房。

这一成功案例，让雷诺兹洞察到电视广告行业的痛点，即传统电视广告投放流程繁琐、效率低下、成本高昂，且难以精准触达目标受众。上述投资人认为，由于雷诺兹的明星效应，为MNTN带来了大量曝光与合作机会。

在社交媒体上，雷诺兹拥有5700万粉丝，其个人页面成为MNTN宣传推广的重要阵地，吸引了众多潜在客户的关注。

也正因雷诺兹的明星效应，S1文件显示，MNTN过往共经历6轮融资。其中，D系列每股成本高达22.9653美元，而A系列每股成本仅为0.28715美元，B系列虽有3轮融资，但B-2系列每股融资成本也只有0.91940美元；C系列融资时，每股成本飙升至2.9431美元。

根据披露，MNTN在2022年完成D轮1.19亿美元的融资中，贝莱德和富达管理与研究公司（Fidelity Management&Research Co.）参与其中。

S1文件显示，D系列融资完成后，MNTN的账面价值为11.8亿美元，跻身独角兽之列。另据《2024・胡润全球独角兽榜》显示，MNTN以140亿人民币的企业估值上榜。

本文来自微信公众号“创投日报”，作者：陈美，36氪经授权发布。