快捷生成端侧AI应用，「机芯智能」硬件+免开发平台步入增长期

自2022年末开始，“人工智能”就成为了各行各业都难以忽视的发展增速拐点，“谁有生成式人工智能”成为了关注中心。到了2024年，有观点认为，人工智能赛道的竞争已经进入到了第二阶段，如何应用人工智能为产品赋能是这一阶段的增速密码。

深圳市机芯智能有限公司（以下简称“机芯智能”）的CEO付华斌告诉36氪：“我们认为具备AI能力的硬件是未来AI应用的关键场景，植入硬件的规模是未来AI决胜的关键赛点，我们相信星星之火可以燎原，让尽可能多的人低成本地开发AI硬件，是普及AI的关键路径。”他表示，从公司2019年设立开始，“AI平权，赋能万物”就是公司的战略方向，免编程的AI应用零代码平台“智能公元”和配套硬件赋能海量终端产品，目标是把所有电子产品再用AI做一遍。

2023年启动语音识别、WiFi、蓝牙多产品领域平台开发后，用户及销售额较上年翻倍，B端客户和开发者接近3万，销售额达到了600万元，而2024年「机芯智能」的产品领域将进一步拓展，逐渐成为成品方案级平台。由于市场竞争日益激烈，很多行业开始洗牌，「机芯智能」看到很多垂直领域的头部客户从“卷价格”到“卷技术”，将传统产品和AI结合，开发各种智能产品，进行产业升级。

「机芯智能」用户数据

「机芯智能」和很多头部厂商展开持续合作，2024年预期会有一个飞跃式的增长，产品销售额将达到数千万元，会是去年的三倍以上。“通过智能公元平台，我们已经广泛地获取了各行各业的用户，我们计划让平台能够完成更复杂的需求，触达更多高质量客户。”

在专业用户群体中建立口碑的“AI产品开发平台”

“智能公元”是一个AI产品开发平台，是「机芯智能」的主营业务。2021年“智能公元”平台上线，截至目前已经聚集了三万多名活跃用户，在“智能公元”平台上进行产品技术开发，产生了八万多个智能产品设计方案。

“智能公元”AI产品零代码开发平台

付华斌说，“智能公元”平台这几年几乎没有做营销推广，仅仅靠使用平台的开发人员口口相传广而告之，现在“智能公元”不仅在国内语音硬件开发的圈子里“人人皆知”，还有不少海外用户。

应用场景方面，前些年，「机芯智能」就认识到了“语音”作为一种自然简单的方法将成为更加有效便捷的交互和控制方式。例如众多智能家居产品、汽车无人驾驶等场景都能够用到“语音识别”。到了2024年，平台上能够统计到的相对大类的产品有三十多种，除了家居场景和汽车场景外，还有路灯、门禁、机器人、充电桩、水泵、电机、控制台等。当然，从家居场景发散，又可以细分出开关、照明、风扇、取暖器、取暖桌、油烟机、晾衣架、按摩椅、空调、加湿器、热水器、电动窗帘等种种品类，“智能语音控制”可以应用的场景十分广泛。

「机芯智能」产品项目统计

产品使用便利性方面，2021年“智能公元”平台上线，抓住了离线语音开始普及的好时机，当时平台已经能够满足自定义语音词条、不需要写代码的快速开发的需求，同时，与之匹配的芯片和模块等硬件产品在当时的市场上的价格和性能都更有竞争力。

“明确了需求后，不需要搭建开发环境和编程，只需要在智能公元平台上简单配置一下，就可以生成可应用的软件。”付华斌介绍道，这样一来，很多要开发AI产品的企业就不需要组建专门的人工智能技术团队，也不需要很长的开发周期，降低了他们开发AI产品的开发成本，缩短上线周期。“即使是自己有技术能力的用户，用上我们的平台之后，基本不会返回去自己写代码了。”另外，配套供选购的AI模组与芯片也免除了客户自行再去扩展硬件渠道的烦恼。

“智能公元”AI产品开发平台免费提供给用户使用，使平台拥有了庞大的用户群；通过提供给用户硬件模组与芯片，以及后面不断开发的增值AI应用和服务，让「机芯智能」的收入稳步增长，建立了稳定可靠的盈利模式。

在“智能公元”平台首页，有众多模组供用户选择，分为离线语音、WIFI/蓝牙、离线语音＋WIFI/蓝牙等几个类别。目前受欢迎的纯离线语音方案中，从离线支持50条命令词到离线支持500条命令词均有对应芯片和模组，覆盖了高性能、高性价比、低功耗等各种需求场景。“SU-03T和CI-03T已经成为离线语音领域非常流行的模块，B站上有大量的相关教学视频和产品视频传播，淘宝等电商平台有大量相关产品的销售，语音产品开发者几乎人手一份。”接下来，「机芯智能」会继续推出视觉、电控等更多的功能模块和方案，通过扩张产品品类来吸引更多用户。

“智能公元”平台的部分模组

发展前景方面，仅就目前的情况来看，智能语音控制显然是在不断更新迭代的。以智能家居产品为例，上一代能够语音控制的家居在应用之中存在着各种“对话误触”或者听不懂方言等情况，部分品牌生产智能语音控制的产品也多有“试水”之意。付华斌介绍道，“从今年开始，几乎所有的头部品牌都进入到了智能语音时代，比如美的的风扇和空调，新产品都开始标配语音控制，海尔、奥克斯等品牌的新品也基本标配语音控制，语音控制在成本上几乎不存在负担，反映到用户端，价格没有明显上升，功能却增加了，大众接受度自然提高。”

第二代智能语音产品会逐渐取代、替换掉上一代效果并不理想的产品，「机芯智能」的“智能公元”AI产品零代码开发平台也在为厂商提供针对某类产品的全套智能方案，新一代产品将大幅提高用户使用体验。

“行业老兵”带头，造产品技术与商业模式双优势

「机芯智能」的CEO付华斌、CTO李明光、CFO蒋宇以及CSO李翔宇教授都曾经在华为工作多年，团队的组建也得到了多位华为资深技术专家和管理专家的支持，不仅如此，在华为的经历之后，他们也都有过创业及担任科技公司高管的宝贵经历。

付华斌告诉36氪，他曾就职于某市场份额很高的WIFI物联网头部公司，亲历了智能硬件的蓬勃发展，同时也看到了很多智能硬件的弊端。“当时很多品牌家居的配置WIFI联网/APP控制功能实际上是与市场营销策略有关，所以激活率非常低，最高只有10％，这就说明用户对过去的这种APP控制的体验不并不认可，当时的产品是不符合使用习惯的。”因此，付华斌想到，具备AI能力的硬件才能有更符合人性的交互和协作方式，并且预见到了人工智能硬件能力的快速增长。

2018年第一个基于RTOS的低价AI芯片出现，同时AI经过几年的快速发展，基本技术已经逐渐成熟，软件、硬件、人员都有一定的基础，「机芯智能」团队深刻地认识到AI必将成为硬件的必备能力，未来是AI硬件的时代。基于在WIFI物联网头部企业的经历，付华斌为「机芯智能」积累了AI硬件的相关资源，带领团队从一开始就致力于解决行业生态的瓶颈——新产品的研发能力和巨大投入，把降低智能化产品的开发难度作为「机芯智能」的关键手段。

在技术层面，「机芯智能」得到了深圳市光明实验室于非教授（加拿大科学院院士）等资深人工智能行业专家的大力支持。“这些迁移技术研究机构把他们的技术放到我们的技术平台上测试和应用，我们也向他们提出从市场上归纳的基础需求，对于他们的研究有一个方向性的参考。” 作为一家商业公司，「机芯智能」的着眼点在于更贴近市场，为产品提供好服务，但作为技术平台，又能够完成新技术应用和验证，比如噪声抑制，声场定向等技术都可以得到应用层面的验证和反馈。

“智能公元”平台在发展前期，主要客户是一些发烧友和中小厂商，伴随着行业影响力的不断增加，到2024年，已经与吉利、乐博机器人、箭牌卫浴等头部厂商达成了合作，这足以证明市场对「机芯智能」的认可。然而，「机芯智能」方面也已经预估到了大批量订单可能会带来的产能及账期承压风险，正在积极加强核心能力，打造差异化产品，不断提高自身的对于客户而言的重要程度。同时，增强研发能力，拓展AI部件和功能的宽度，把越来越多的硬件接入到平台上。

“我们为什么对端侧AI领域情有独钟？因为从移动互联网可以看到，真正重要的东西就是终端、末梢，最重要的是端侧，是赢在未来的根本所在。通过B端客户再到C端用户，我们的端侧用户现在已经达到了百万级。”付华斌说：“未来我们将要开发手机端，建立平台通过终端产品和用户的互动能力，推出直接面向C端用户的产品，建立大量的用户群，让用户向我们反馈产品使用体验和改进建议，不断收集，并及时更新和改进，希望将来能够形成‘一站式软硬件免开发的PCBA方案级开发平台’。”

今年「机芯智能」正在推进新一轮融资，本轮融资将用于语音与电机整合部件、蓝牙、WIFI+语音整合部件、视觉功能模块等新产品线的开发，扩大研发团队并补充运营资金。付华斌表示，希望能与关注硬件智能、物联网、智能家居的投资机构加强交流，共同谋划“智能公元”平台的未来发展。