大单品“青花郎”价格长期倒挂甚至一度腰斩，郎酒IPO之路挫折连连

近年来，酱酒一直是备受关注的热门赛道。1月10日—12日，以“青花郎”为代表产品的郎酒在赤水河畔举办2024郎酒庄园陶瓷艺术节，以“瓷+酒”的名义，打造出又一个新的文化IP。

公开资料显示，郎酒，出自四川省古蔺县二郎镇，中国国家地理标志产品。2004年10月21日，原国家质检总局批准对“郎酒”实施地理标志产品保护。主要产品有青花郎、红花郎、特曲等品牌。

青花郎还曾与茅盾文学奖、鲁迅文学奖签订战略合作，成为两大奖项唯一战略合作伙伴。当时，汪俊林提出，郎酒将升级建设“青花郎——中国文学第一白酒品牌”战略。但实际上，青花郎的市场价格并不及汪俊林的预期，其价格倒挂甚至一度腰斩。

01 价格倒挂，多次被经销商爆料压货

去年，淘宝电商平台，青花郎酱香型白酒53度500ML的实际成交价格就已经低至815元，对比郎酒青花郎最新建议零售价1499元已经接近腰斩。而今年虽然有所好转，但仍然低至1100元，更离谱的是，百亿补贴中的双瓶价格也比市场指导价格低。

值得注意的是，青花郎如今的市场价格是经过数次的提价而来的。在2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，在三年内分6次提价来完成。在2020年9月，青花郎的零售价已经高达1499元/瓶，这一目标已经基本完成。

对于青花郎的多次提价，中国食品产业分析师朱丹蓬分析道，郎酒多次提价其实是在偷取经销商的利润，透支企业与经销商之间的信任感，这极易导致库存压力大的经销商大量低价抛货，终端市场价格混乱、压货、窜货等问题，最后透支品牌声誉。

事实上，近年来郎酒的确被曝出为了自身冲业绩，向经销商压货。早在2019年，就有经销商向《华夏时报》爆料：“郎酒一直存在压货现象，现在手里还压着六百万的货，两年内都卖不出去。”

即便经销商库存承压，但郎酒还是曾多次提出要力保青花郎的价格。2019年初的青花郎全国经销大会上，郎酒董事长汪俊林直接表示“即便一时销售承压也不低价倾销”。

而对于有些由于销售承压而选择低价销售的经销商，郎酒对此还曾做出了惩罚。2019年6月17日，郎酒发布了《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》。

通报显示，“为了维护市场秩序，稳定市场价格机制，结合公司相关违规处罚规定，郎酒对破价违规经销商、平台和内部人员作出处罚。”

在近几年，还是有不少经销商向媒体爆料郎酒向经销商压货。

非常反差的是，在2016年的郎酒经销商大会上，汪俊林曾表示：“郎酒是一个有长远目标的公司，所以我们不会以压货式的方式与经销商进行合作，只有达到最低库存的商家我们才会要求打款进货，而库存达到一定比例的商家，可以拒绝任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求，因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。”

值得一提的是，12月29日，青花郎官方发布最新消息：截至2023年12月29日，第四代青花郎公司已销售完毕，即日起停止接收订单。但这个数据是压货所致还是正常销售，我们不得而知。

02 三次冲刺IPO都已失败告终

据中国食品工业协会数据，2023年上半年，全国白酒生产企业数量为2370家，同比减少5.6%；其中规模以上企业数量为1040家，同比增加4.4%。但价格已对标茅台的郎酒却至今仍未上市。

实际上，郎酒早已三次冲刺IPO，可惜每次都是遗憾“退场”。早在2007年，郎酒股份就已经计划上市，但受自身企业规模、业绩及经营状况等因素影响，郎酒IPO以暂停告终。

2009年，郎酒再提上市规划，更是位列四川重点上市培育第一批企业名单之中，但这一上市计划最终在次年搁置。

2020年1月2日，郎酒董事长汪俊林表示：“公司力争2020年上市，并力争销售收入过150亿元。”同年5月郎酒正式递交了招股书冲刺IPO，计划募资资金为74.54亿元。当时的郎酒正值巅峰时期，已连续三年盈利。

据资料显示，2017年至2019年，郎酒股份营收分别为51.16亿元、74.79亿元（同比增长46%）、83.48亿元（同比增长12%）；净利润分别为3.02亿元、7.26亿元（同比增长140%）、24.44亿元（同比增长237%）。

由于当时郎酒的市场规模、品牌价值、行业影响力等方面牢牢占据了消费者的心智，所以不仅其董事长对上市计划信誓旦旦，就连外界也对其看好，更是被称之“酱酒第二股”。

其实不只是外界，早在青花郎定位“中国两大酱香白酒之一”时，就在诉说“茅台是一大酱香，自己是另一大酱香”。

但让人意想不到的是，2020年7月10日，广发证券因在康美药业相关投行业务中的违规行为，被中国证监会处罚，进而累及到了正在进行IPO中的郎酒。

随后在2021年5月28日，证监会就郎酒股份IPO提出反馈意见。其中包括了改制是否合法、是否造成国有资产流失、经营管理是否规范、商标归属争议等多个问题，证监会要求保荐机构在30天内对问题逐项落实并提供书面回复。

但郎酒关于证监会53问的答复却没有下文，而在2021年4月28日证监会发布的2021年度首次公开发行股票申请终止审查企业名单中，郎酒赫然在列。据悉这是公司主动撤回上市申请的。

值得一提的是，在2021年3月28日的发布会上，汪俊林表示：“郎酒正按证监会要求，稳步推进上市。但不管上不上市，郎酒的品质都是最重要的。上市是为了让郎酒更加规范，我们对于上市持平常心。无论上市与否，郎酒都会沿着自己的发展道路继续向前行。”这也许就是为了其撤回上市申请打一剂预防针。

本文来自微信公众号“大望财讯”（ID:DW-news），作者：大望财讯，36氪经授权发布。